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男篮欧锦赛冠军领奖台上,球员眉目间难掩发自内心的喜悦,这是七十四年来的第一次夺冠,西班牙“斗牛士”们挺着胸膛接受球迷的景仰,国歌声中道不尽英雄情怀……
男篮美锦赛的领奖台上,获得季军的阿根廷球员们面无表情,对他们来说,没让阿根廷国歌响起,就是遗憾……
欧洲与美洲,两种结局,两种心情。相同的是两种心情上镶嵌的LOGO都是李宁。也许,这就是运动的真谛与魅力,惟有参与其中细细品读,方知成败间多少血与泪。也许,这就是运动品牌赞助者的深意,让品牌粉丝们也能学会,通过世界大赛阅读品牌内蕴,胜负不是最重要的,更应该赢得喝彩的永远是过程。
全面进步
自恃世界第一的美国男篮已经越来越不敢轻视国际大赛。“梦八”在2008年北京奥运会重新挽回尊严前,很多球迷都在质疑美国篮球的含金量,NBA还有机会称霸世界篮坛么?没错,NBA仍然是世界上最强劲的篮球联盟,可就连NBA总裁大卫·斯特恩接受采访时都说过:“欧洲篮球正在飞速进步,越来越多的欧洲球员向NBA学习,可NBA球员却很少或者根本不去研究欧洲篮球。于是,国际大赛上的美国队总是看上去没有以前轻松,很多欧洲球员都在利用美国队弱点从而发掘自我强项,这意味着欧洲男篮正在NBA发展全球化策略的过程中变成美国队最强大的竞争对手。”
从没有任何对手敢看轻美国队,谁都清楚,就算NBA拉一群每场球只打5分钟的替补们出来磨合六个星期,都能在国际大赛中兴风作浪。同样,也没有任何对手敢轻视欧洲男篮第一劲旅——西班牙队。欧洲篮球的团队理念是注重默契与配合,甚至于西班牙队的球员互相传接球跑位都不需要磨合就能高速运转。很显然,美国队给对手的压迫力源于强大的单兵战斗力,而西班牙队则将单兵能力与团队效应完美结合。自然,加索尔兄弟率领着西班牙男篮纵横欧洲捧起2009年欧锦赛冠军奖杯时,对手们只能望而兴叹。如果说世锦赛上还有美国“梦之队”与西班牙男篮较一日之长短的话,受制于地域性强制规定的欧锦赛列强们便只能看着西班牙牛仔们优哉游哉夺彩头了。
话又得说回来,“欧洲无弱旅”的铁律仍然没有被彻底颠覆,就算西班牙队长年处在欧洲第一集团且2009年折桂,也难自称绝对处在高处不胜寒的境界。毕竟,欧洲篮球诸强林立,数十年来走的就是“你方唱罢我登场”、“城头变幻大王旗”的基本路数。想要在不败之地多待几年?惟一机会就是别原地踏步,不停自我进化才是安身立命的根基。西班牙男篮便兼顾了勤奋与智慧。首先,欧洲篮球强调团队配合与整体性,对战术走位要求高、空位中远程杀伤力稳定且轮转换位娴熟。而今的西班牙男篮便有着欧洲篮球的明显烙印;其次,美国篮球强调单兵作战以及围绕某一特定球员的反复掩护挡拆,最大限度发掘特权球员能力,西班牙男篮队内诸多NBA球员,对此套路也驾轻就熟。于是,完美融合单兵能力与团队默契性的西班牙劲旅嗜血又睿智,狂野又优雅。篮球是一项对球员个人素质依赖性非常强的运动,同样,篮球也是一项对团队配合异常重视的集体运动。而问题在于并没有多少球队能合理把握个人锋芒与团队效率的最佳平衡点,而形成反差的是,球迷们不妨回过头看看,但凡能缔造极致成就的球队基本都符合此双重要求,譬如西班牙男篮。
分水岭
西班牙男篮纵横欧洲,俨然一派杀伐决断的霸主气概,而形成对比的是南美劲旅阿根廷正处在一个艰难且必然的过渡期。已有不少篮球评论者指出,阿根廷男篮的困境属于每一个球队都可能遭遇的阶段:过渡与新陈代谢。要走出该窘困,需要一些时间,球队人员体系更换,培养核心球员等等措施并进,数年后方有希望缓过元气。
作为大刀阔斧进军国际市场的中国最优秀的体育品牌,李宁与阿根廷队的签约合作由来已久。在李宁将视线注视到阿根廷男篮身上的时候,当时是阿根廷队最辉煌的阶段,也是被看作整个美洲惟一能与“梦之队”扳手腕的鼎盛时期。奈何风水轮流转,而今的阿根廷男篮颇有几分英雄落寞的味道。吉诺比利伤病频繁,“阿根廷妖刀”已不复当年风采;诺奇奥尼最近几个赛季都没怎么健康过,而立之年的奥博托已不年轻,硕果仅存的“大腕”就剩下斯科拉。与所有的国际大赛一样,团队作战效应左右比赛走势,斯科拉个人能力固然没话说,可好汉难敌四手,在阿根廷队整体攻击疲软的不利局面中,斯科拉只能凭借个人战斗力支撑进攻端,再也没有多余精力付诸防守。在国际大赛中常常是斯科拉一个人打爆对手禁区,接着全队眼睁睁看着对手将本队防线折腾得七零八落。
人才断层,是阿根廷队切实存在的问题。一个斯科拉纵使有着翻天彻地排山倒海的能量,也难以在团队理念决胜的美锦赛中逆天。因此,2009年美锦赛的阿根廷队即出人意料又不出所料地无缘决赛,最终以第三名身份收场。按照国际篮联规则,美锦赛前四位均获得土耳其世锦赛资格,可对昔日无限风光的阿根廷队来说,在“梦之队”没有参加的前提下,只拿到第三名就是失败。
繁华总被雨打风吹去,素来在美锦赛兴风作浪的阿根廷队无疑正在艰难的新老交替过程中。从体育品牌的合作角度来看,李宁仍然与阿根廷队保持着患难与共的合作情谊颇有几分深意。按照通常惯例来说,体育品牌只会将市场预算投向更具有胜利可能性的球队,逐渐走衰需要几年重整旗鼓的阿根廷队显然不符合此标准。可李宁的不舍不弃正逐步显示着国际一线品牌的底蕴,既不会因为合作者的一夜暴富而欣喜,更不会因为合作者的短期起伏而放弃。某种意义上来说,李宁与阿根廷队的合作折射出体育精神的真髓:品读结果的同时不忘品鉴过程。
对阿根廷男篮来说,面临着球队近年来最关键的分水岭。作为黄金一代中当前最为活跃的战士,斯科拉会成为球队的核心人物。阿根廷男篮会在未来几年努力帮助球队重建,配备辅佐类型球员,磨砺更多符合斯科拉技战术特征的套路。而对阿根廷男篮的第一赞助伙伴李宁而言,也在这一轮起伏中得到验证,焕发出光芒四溢的体育人文力量。
走向世界
当我国竞技体育饱受海外品牌“侵蚀”的时候,当越来越多的年轻孩子只认识洋品牌且拒绝穿国产货的时候,当沿海一带出产的民族品牌只能龟缩二线城市做城乡接合部消费市场的时候,身为中国体育第一大品牌的李宁昂首反击,以我国民族品牌代言人姿态展示着中国体育风采。
西班牙男篮和阿根廷男篮的长期赞助计划,只不过是李宁品牌海外拓展策略的一个组成部分。早在几年前,李宁就大规模进入欧洲市场与东南亚市场,虽短期内还撼动不了几大国际运动名牌的根基,却已占据比例不低的国际阵地。不少国家的球迷都知道李宁的L型LOGO,不少国家男女篮球员都逐渐习惯了身上穿着李宁球衣出现在公众场合。不同于竞争者们一掷千金做市场活动或者承办大型赛事,李宁始终秉承有限预算换取最大市场回报的多点开花策略。通过大规模的多点渗透,化整为零换取多点曝光率,强化品牌在国际市场的占有率。显而易见的是,李宁的努力得到不俗回报。前文提到过的西班牙男篮欧锦赛折桂与阿根廷男篮美锦赛前三不过是寻常球迷看得到的冰山一角,而真正的李宁商业航母在更多体育领域有所建树。近几个赛季签约的NBA球员如奥尼尔、达蒙·琼斯、拜伦·戴维斯、卡尔德隆等都有自己独特的球迷群体。而李宁所推出的富有浓郁中国元素的篮球装备,更是一炮打响。相比国产篮球品牌被洋品牌全面超越的局面,李宁反倒在洋品牌大本营深深扎根,形成良好的发展姿态。
2009年夏天,李宁品牌所策划的市场活动中,“大鲨鱼”奥尼尔在郑州举办球迷见面会等活动,根据现场报道来看,到场的疯狂球迷中不乏从北京、上海特地飞往郑州观礼的疯狂粉丝,可见李宁市场部门对症下药的球星策略回报值极高。连北京、上海这类出了名的对洋品牌疯狂追随的城市都有铁杆球迷忠实于李宁旗下球员,更不用说其余对品牌附加值关注度略逊的二线城市。
“我选择李宁,是因为我知道这个品牌能带给我什么。”奥尼尔说过,“很早以前,我就考虑过与李宁的商业合作计划,幸运的是,最终我与李宁达成共识。我喜欢中国,喜欢中国元素,中国的太极拳与水墨画都是非常具有特色底蕴的东西。李宁让我更多认识中国,也让世界通过这一品牌更多认识中国。”
别看奥尼尔外形五大三粗,说出来的话却相当具有启示意义。李宁甩开所有中国篮球品牌,单兵突进拓展国际篮球品牌市场,最根本意义不仅是对国产品牌起到推广,深层次的背景是让全世界人都通过李宁知道了中国篮球品牌这一群体理念,助推其余国产篮球品牌逐步获得世界认可。
弧线球策略
在欧洲一枝独秀的西班牙队,欧锦赛的大获全胜令赞助合作品牌李宁在铺天盖地的转播屏幕上赢得欧洲市场高度关注;同样,在美锦赛苦苦厮杀的阿根廷,也在高强度媒体曝光中帮助李宁获得美洲市场的视线。不过,这还不是李宁市场策略的最终目标!
众所周知,美国篮球的霸主地位虽然日益受到强烈地冲击,但NBA强大的人才积累仍然令其雄踞不倒。具有趣味性的是,NBA总裁大卫·斯特恩力推全球化策略,努力通过大手笔投入形成篮球文化全面渗透的局面。具体措施包括遍布全球的“篮球大篷车”、“NBA海外赛事”、“篮球无疆界”等等,也包括了大肆吸收全世界各国的篮球人才加盟NBA。简单说说海外球员进军NBA的情况,由于推行全球化策略,各国优秀球员均得到NBA垂青。一方面促成技战术交流,迅速缩小其他大洲篮球与美国篮球的差距,另外一方面则留给篮球品牌巨大商机,譬如在此局面下一眼洞察虚实的李宁。相比较跑到美国开大价钱签约NBA球员,李宁采取的措施却是签约国际强队,而这些强队通常都会有大量优秀球员效力NBA。譬如西班牙队当家前锋保罗·加索尔与其弟弟马克·加索尔,譬如阿根廷队当家球员斯科拉等等。这些球员将通过效力国家队期间的接触认识中国品牌理念,当他们在重返NBA效力时,又会有助于帮助NBA其余球员间接认识李宁品牌,既节约李宁的市场预算,又可达到曲线推广的目的,也为日后李宁更进一步获得NBA球员青睐提前埋下伏笔。
世界上本没有“名牌”的概念。所谓的“名牌”,是指该领域内最优秀的一批品牌,最早意识到宣传与品牌附加值的重要性,利用曝光率帮助消费者认识其之所以被称为名牌的背后,存在着的高质量与高科技含量。所有的体育领域品牌都是如此运作,而在我国本土篮球品牌中,李宁已经在消费者心目中地位超然,隐然能与国际顶级篮球品牌分庭抗礼,这份令人称羡的口碑绝对不仅仅是因为质量与设计理念,李宁的市场推广策略功不可没。因此,坊间谈及李宁品牌,常会听到球迷们啧啧称赞:“李宁真不像中国品牌,看得出来,李宁的市场策略走的就是国际化路线,从自我定位到市场出发点已经成为国产体育品牌的领头羊。”
情定欧锦赛冠军或美洲豪强的“弧线球”策略无非李宁庞大市场行为的小小缩影,就像每个球迷都能看出来的那样,李宁的志向绝不止国内这一亩三分地这么简单。李宁早就剑指海外,要在国际大市场来一场精彩的逐鹿中原。
中国元素
中国的颜色是什么?回答也许五花八门,最具有代表性的答案多半是“红色”,毕竟这是国旗的颜色,也是我们从小接触的教育中就认知的“中国色”典型代表。实则不然,我国有着历史悠久的文化底蕴,能代表“中国色”的还有丹青,水墨,儒道等等诸多中国元素在内。
李宁一贯很重视中国元素在产品中的全面体现,或者说,李宁将中国元素融入产品,一则通过中国元素强化品牌渲染力,二则通过品牌帮助世界了解中国。最显著的代表作莫过于“飞甲”系列以及“将之道”系列。“飞甲”古典色彩浓郁,该系列有着龙纹图标,只要是球迷看到“飞甲”都会清楚意识到这是一款来自东方古国的漂亮战靴;而“将之道”则充分挖掘奥尼尔的统御力特征,彻头彻尾展示出中国兵法与篮球霸主的千丝万缕联系。类似案例,数不胜数,与这一系列长期贯彻的中国元素国际化的大手笔相比,西班牙男篮与阿根廷男篮的品牌合作措施反显低调。
身为立志于国际化的李宁而言,是第一个明确方向且不局限于口号标语的国产篮球品牌。在李宁的理念中,“国际化”的标签已深入骨髓并得到国际市场的认可,只是受限于根基,短期内尚无力撼动几大霸主品牌的根脉,可欣欣向荣之势一目了然,不久的将来,三分天下的格局必将成型。
也许,不久的将来国际篮球比赛领奖台上会出现如此一幕:冠亚季军全都身穿李宁球衣,偶然某一球队身上出现其他品牌LOGO,电视机前的球迷就会由衷困惑:这是什么道理?他们咋不穿李宁呢?
男篮美锦赛的领奖台上,获得季军的阿根廷球员们面无表情,对他们来说,没让阿根廷国歌响起,就是遗憾……
欧洲与美洲,两种结局,两种心情。相同的是两种心情上镶嵌的LOGO都是李宁。也许,这就是运动的真谛与魅力,惟有参与其中细细品读,方知成败间多少血与泪。也许,这就是运动品牌赞助者的深意,让品牌粉丝们也能学会,通过世界大赛阅读品牌内蕴,胜负不是最重要的,更应该赢得喝彩的永远是过程。
全面进步
自恃世界第一的美国男篮已经越来越不敢轻视国际大赛。“梦八”在2008年北京奥运会重新挽回尊严前,很多球迷都在质疑美国篮球的含金量,NBA还有机会称霸世界篮坛么?没错,NBA仍然是世界上最强劲的篮球联盟,可就连NBA总裁大卫·斯特恩接受采访时都说过:“欧洲篮球正在飞速进步,越来越多的欧洲球员向NBA学习,可NBA球员却很少或者根本不去研究欧洲篮球。于是,国际大赛上的美国队总是看上去没有以前轻松,很多欧洲球员都在利用美国队弱点从而发掘自我强项,这意味着欧洲男篮正在NBA发展全球化策略的过程中变成美国队最强大的竞争对手。”
从没有任何对手敢看轻美国队,谁都清楚,就算NBA拉一群每场球只打5分钟的替补们出来磨合六个星期,都能在国际大赛中兴风作浪。同样,也没有任何对手敢轻视欧洲男篮第一劲旅——西班牙队。欧洲篮球的团队理念是注重默契与配合,甚至于西班牙队的球员互相传接球跑位都不需要磨合就能高速运转。很显然,美国队给对手的压迫力源于强大的单兵战斗力,而西班牙队则将单兵能力与团队效应完美结合。自然,加索尔兄弟率领着西班牙男篮纵横欧洲捧起2009年欧锦赛冠军奖杯时,对手们只能望而兴叹。如果说世锦赛上还有美国“梦之队”与西班牙男篮较一日之长短的话,受制于地域性强制规定的欧锦赛列强们便只能看着西班牙牛仔们优哉游哉夺彩头了。
话又得说回来,“欧洲无弱旅”的铁律仍然没有被彻底颠覆,就算西班牙队长年处在欧洲第一集团且2009年折桂,也难自称绝对处在高处不胜寒的境界。毕竟,欧洲篮球诸强林立,数十年来走的就是“你方唱罢我登场”、“城头变幻大王旗”的基本路数。想要在不败之地多待几年?惟一机会就是别原地踏步,不停自我进化才是安身立命的根基。西班牙男篮便兼顾了勤奋与智慧。首先,欧洲篮球强调团队配合与整体性,对战术走位要求高、空位中远程杀伤力稳定且轮转换位娴熟。而今的西班牙男篮便有着欧洲篮球的明显烙印;其次,美国篮球强调单兵作战以及围绕某一特定球员的反复掩护挡拆,最大限度发掘特权球员能力,西班牙男篮队内诸多NBA球员,对此套路也驾轻就熟。于是,完美融合单兵能力与团队默契性的西班牙劲旅嗜血又睿智,狂野又优雅。篮球是一项对球员个人素质依赖性非常强的运动,同样,篮球也是一项对团队配合异常重视的集体运动。而问题在于并没有多少球队能合理把握个人锋芒与团队效率的最佳平衡点,而形成反差的是,球迷们不妨回过头看看,但凡能缔造极致成就的球队基本都符合此双重要求,譬如西班牙男篮。
分水岭
西班牙男篮纵横欧洲,俨然一派杀伐决断的霸主气概,而形成对比的是南美劲旅阿根廷正处在一个艰难且必然的过渡期。已有不少篮球评论者指出,阿根廷男篮的困境属于每一个球队都可能遭遇的阶段:过渡与新陈代谢。要走出该窘困,需要一些时间,球队人员体系更换,培养核心球员等等措施并进,数年后方有希望缓过元气。
作为大刀阔斧进军国际市场的中国最优秀的体育品牌,李宁与阿根廷队的签约合作由来已久。在李宁将视线注视到阿根廷男篮身上的时候,当时是阿根廷队最辉煌的阶段,也是被看作整个美洲惟一能与“梦之队”扳手腕的鼎盛时期。奈何风水轮流转,而今的阿根廷男篮颇有几分英雄落寞的味道。吉诺比利伤病频繁,“阿根廷妖刀”已不复当年风采;诺奇奥尼最近几个赛季都没怎么健康过,而立之年的奥博托已不年轻,硕果仅存的“大腕”就剩下斯科拉。与所有的国际大赛一样,团队作战效应左右比赛走势,斯科拉个人能力固然没话说,可好汉难敌四手,在阿根廷队整体攻击疲软的不利局面中,斯科拉只能凭借个人战斗力支撑进攻端,再也没有多余精力付诸防守。在国际大赛中常常是斯科拉一个人打爆对手禁区,接着全队眼睁睁看着对手将本队防线折腾得七零八落。
人才断层,是阿根廷队切实存在的问题。一个斯科拉纵使有着翻天彻地排山倒海的能量,也难以在团队理念决胜的美锦赛中逆天。因此,2009年美锦赛的阿根廷队即出人意料又不出所料地无缘决赛,最终以第三名身份收场。按照国际篮联规则,美锦赛前四位均获得土耳其世锦赛资格,可对昔日无限风光的阿根廷队来说,在“梦之队”没有参加的前提下,只拿到第三名就是失败。
繁华总被雨打风吹去,素来在美锦赛兴风作浪的阿根廷队无疑正在艰难的新老交替过程中。从体育品牌的合作角度来看,李宁仍然与阿根廷队保持着患难与共的合作情谊颇有几分深意。按照通常惯例来说,体育品牌只会将市场预算投向更具有胜利可能性的球队,逐渐走衰需要几年重整旗鼓的阿根廷队显然不符合此标准。可李宁的不舍不弃正逐步显示着国际一线品牌的底蕴,既不会因为合作者的一夜暴富而欣喜,更不会因为合作者的短期起伏而放弃。某种意义上来说,李宁与阿根廷队的合作折射出体育精神的真髓:品读结果的同时不忘品鉴过程。
对阿根廷男篮来说,面临着球队近年来最关键的分水岭。作为黄金一代中当前最为活跃的战士,斯科拉会成为球队的核心人物。阿根廷男篮会在未来几年努力帮助球队重建,配备辅佐类型球员,磨砺更多符合斯科拉技战术特征的套路。而对阿根廷男篮的第一赞助伙伴李宁而言,也在这一轮起伏中得到验证,焕发出光芒四溢的体育人文力量。
走向世界
当我国竞技体育饱受海外品牌“侵蚀”的时候,当越来越多的年轻孩子只认识洋品牌且拒绝穿国产货的时候,当沿海一带出产的民族品牌只能龟缩二线城市做城乡接合部消费市场的时候,身为中国体育第一大品牌的李宁昂首反击,以我国民族品牌代言人姿态展示着中国体育风采。
西班牙男篮和阿根廷男篮的长期赞助计划,只不过是李宁品牌海外拓展策略的一个组成部分。早在几年前,李宁就大规模进入欧洲市场与东南亚市场,虽短期内还撼动不了几大国际运动名牌的根基,却已占据比例不低的国际阵地。不少国家的球迷都知道李宁的L型LOGO,不少国家男女篮球员都逐渐习惯了身上穿着李宁球衣出现在公众场合。不同于竞争者们一掷千金做市场活动或者承办大型赛事,李宁始终秉承有限预算换取最大市场回报的多点开花策略。通过大规模的多点渗透,化整为零换取多点曝光率,强化品牌在国际市场的占有率。显而易见的是,李宁的努力得到不俗回报。前文提到过的西班牙男篮欧锦赛折桂与阿根廷男篮美锦赛前三不过是寻常球迷看得到的冰山一角,而真正的李宁商业航母在更多体育领域有所建树。近几个赛季签约的NBA球员如奥尼尔、达蒙·琼斯、拜伦·戴维斯、卡尔德隆等都有自己独特的球迷群体。而李宁所推出的富有浓郁中国元素的篮球装备,更是一炮打响。相比国产篮球品牌被洋品牌全面超越的局面,李宁反倒在洋品牌大本营深深扎根,形成良好的发展姿态。
2009年夏天,李宁品牌所策划的市场活动中,“大鲨鱼”奥尼尔在郑州举办球迷见面会等活动,根据现场报道来看,到场的疯狂球迷中不乏从北京、上海特地飞往郑州观礼的疯狂粉丝,可见李宁市场部门对症下药的球星策略回报值极高。连北京、上海这类出了名的对洋品牌疯狂追随的城市都有铁杆球迷忠实于李宁旗下球员,更不用说其余对品牌附加值关注度略逊的二线城市。
“我选择李宁,是因为我知道这个品牌能带给我什么。”奥尼尔说过,“很早以前,我就考虑过与李宁的商业合作计划,幸运的是,最终我与李宁达成共识。我喜欢中国,喜欢中国元素,中国的太极拳与水墨画都是非常具有特色底蕴的东西。李宁让我更多认识中国,也让世界通过这一品牌更多认识中国。”
别看奥尼尔外形五大三粗,说出来的话却相当具有启示意义。李宁甩开所有中国篮球品牌,单兵突进拓展国际篮球品牌市场,最根本意义不仅是对国产品牌起到推广,深层次的背景是让全世界人都通过李宁知道了中国篮球品牌这一群体理念,助推其余国产篮球品牌逐步获得世界认可。
弧线球策略
在欧洲一枝独秀的西班牙队,欧锦赛的大获全胜令赞助合作品牌李宁在铺天盖地的转播屏幕上赢得欧洲市场高度关注;同样,在美锦赛苦苦厮杀的阿根廷,也在高强度媒体曝光中帮助李宁获得美洲市场的视线。不过,这还不是李宁市场策略的最终目标!
众所周知,美国篮球的霸主地位虽然日益受到强烈地冲击,但NBA强大的人才积累仍然令其雄踞不倒。具有趣味性的是,NBA总裁大卫·斯特恩力推全球化策略,努力通过大手笔投入形成篮球文化全面渗透的局面。具体措施包括遍布全球的“篮球大篷车”、“NBA海外赛事”、“篮球无疆界”等等,也包括了大肆吸收全世界各国的篮球人才加盟NBA。简单说说海外球员进军NBA的情况,由于推行全球化策略,各国优秀球员均得到NBA垂青。一方面促成技战术交流,迅速缩小其他大洲篮球与美国篮球的差距,另外一方面则留给篮球品牌巨大商机,譬如在此局面下一眼洞察虚实的李宁。相比较跑到美国开大价钱签约NBA球员,李宁采取的措施却是签约国际强队,而这些强队通常都会有大量优秀球员效力NBA。譬如西班牙队当家前锋保罗·加索尔与其弟弟马克·加索尔,譬如阿根廷队当家球员斯科拉等等。这些球员将通过效力国家队期间的接触认识中国品牌理念,当他们在重返NBA效力时,又会有助于帮助NBA其余球员间接认识李宁品牌,既节约李宁的市场预算,又可达到曲线推广的目的,也为日后李宁更进一步获得NBA球员青睐提前埋下伏笔。
世界上本没有“名牌”的概念。所谓的“名牌”,是指该领域内最优秀的一批品牌,最早意识到宣传与品牌附加值的重要性,利用曝光率帮助消费者认识其之所以被称为名牌的背后,存在着的高质量与高科技含量。所有的体育领域品牌都是如此运作,而在我国本土篮球品牌中,李宁已经在消费者心目中地位超然,隐然能与国际顶级篮球品牌分庭抗礼,这份令人称羡的口碑绝对不仅仅是因为质量与设计理念,李宁的市场推广策略功不可没。因此,坊间谈及李宁品牌,常会听到球迷们啧啧称赞:“李宁真不像中国品牌,看得出来,李宁的市场策略走的就是国际化路线,从自我定位到市场出发点已经成为国产体育品牌的领头羊。”
情定欧锦赛冠军或美洲豪强的“弧线球”策略无非李宁庞大市场行为的小小缩影,就像每个球迷都能看出来的那样,李宁的志向绝不止国内这一亩三分地这么简单。李宁早就剑指海外,要在国际大市场来一场精彩的逐鹿中原。
中国元素
中国的颜色是什么?回答也许五花八门,最具有代表性的答案多半是“红色”,毕竟这是国旗的颜色,也是我们从小接触的教育中就认知的“中国色”典型代表。实则不然,我国有着历史悠久的文化底蕴,能代表“中国色”的还有丹青,水墨,儒道等等诸多中国元素在内。
李宁一贯很重视中国元素在产品中的全面体现,或者说,李宁将中国元素融入产品,一则通过中国元素强化品牌渲染力,二则通过品牌帮助世界了解中国。最显著的代表作莫过于“飞甲”系列以及“将之道”系列。“飞甲”古典色彩浓郁,该系列有着龙纹图标,只要是球迷看到“飞甲”都会清楚意识到这是一款来自东方古国的漂亮战靴;而“将之道”则充分挖掘奥尼尔的统御力特征,彻头彻尾展示出中国兵法与篮球霸主的千丝万缕联系。类似案例,数不胜数,与这一系列长期贯彻的中国元素国际化的大手笔相比,西班牙男篮与阿根廷男篮的品牌合作措施反显低调。
身为立志于国际化的李宁而言,是第一个明确方向且不局限于口号标语的国产篮球品牌。在李宁的理念中,“国际化”的标签已深入骨髓并得到国际市场的认可,只是受限于根基,短期内尚无力撼动几大霸主品牌的根脉,可欣欣向荣之势一目了然,不久的将来,三分天下的格局必将成型。
也许,不久的将来国际篮球比赛领奖台上会出现如此一幕:冠亚季军全都身穿李宁球衣,偶然某一球队身上出现其他品牌LOGO,电视机前的球迷就会由衷困惑:这是什么道理?他们咋不穿李宁呢?