论文部分内容阅读
他是一个初中生,16岁远离家乡。他在餐馆洗过碗,卖过报纸,曾因为没有5块钱而睡天桥……几年后,这个男孩率先将神秘浪漫南亚风情产品带到中国,从一个小铺面起家,发展到拥有200多家连锁店的企业王国。他不但为自己创造了财富,也为更多追求成功的年轻人找到了一条快速致富之路。
异国风情,“天艺”传播
他叫何朝刚,出生于风景如画的四川甘孜农村。对于年少的记忆,并非蓝天白云、山花灿烂,而是苦涩酸楚的贫穷。经历了难以磨灭的困苦生活,20岁的何朝刚想到了“创业”两个字。
2000年3月,何朝刚在春熙路认识了一个卖藏饰品的小姑娘,他惊奇地看到眼前的那些饰品,竟受到了年轻男女的疯狂追捧。他暗暗在想:“老家不是有很多这样的东西吗?精美的藏式家具、绘画和其他仪式使用的器物,年代久远但色泽依然鲜亮的织物……在藏区,这些精美的饰品和衣物可便宜呢!”
嗅到商机的何朝刚处理完成都的事情,马上回到家乡甘孜,在家乡选了一些便宜的藏饰。回到成都后,在西门附近找了一间不足10平方米的门面,没有装修,把货品随意放在柜子里就算开业了。想不到,生意竟出奇地好。每天都有好几百块收入,何朝刚的心情非常激动,决定将生意做大。
两年后,何朝刚的经营规模迅速扩大,他不但为自己赚取了第一桶金,还拥有一个将近300平米的专业仓库。
但就在这时,很多人卷入藏饰行业,不乏从流水线上下来的仿制品。成本低,品质低,价格也低,对市场造成了非常大的冲击。何朝刚的生意因此受到了相当大的打击,几乎把他的事业逼到了崩溃的边缘。并且,随着物流的逐渐发达,正宗的藏饰品已成了同青菜萝卜一样常见的产品。
何朝刚冷静思考的结果:必须转型。但他对民族产品逐渐产生感情,不忍舍弃。苦思冥想中他眼前一亮:“如果能经营印度、尼泊尔、泰国、缅甸等南亚风情产品,门店、服务也完全采用南亚风情模式。虽然不能保证成功,但至少会是对传统藏饰的一个挑战。”
何朝刚是一个喜欢接受挑战的人,几天后。他办理完签证,只身前往印度。飞机从新德里郊外的机场落下后,他才意识到自己连一句英文都不会说。足足用了五天时间,何朝刚才见到了一位印度厂商。
打量着眼前的这个中国男孩,印度厂商满脸的不信任。何朝刚非常尊敬地把一份销售方案递给他。何朝刚在方案里详细地评估了南亚风情产品在中国的市场潜力,也十分客观地将自己的拓展计划列在里面。这个财大气粗的印度厂商硬是被何朝刚的真诚和魄力打动了。他用很有力道的右手拍了拍他的肩膀:“这个生意我跟你做定了。”
他进了几万块钱的货,回到成都后换掉了所有的藏饰品,但并没很多人买他的帐。恰好此时,西博会在成都召开,人气陡增的同时,加上很多外地游客的光顾,何朝刚小店的生意很快回升,而且人们开始逐渐接受了具有南亚风格的印度饰品。
何朝刚信心倍增,又起程前往尼泊尔、巴基斯坦、泰国、缅甸、孟加拉、斯里兰卡、不丹,在这些国家都找到了长期合作的生产商。此时,聪明的朝刚并不是一味地将别人的东西拿来,为了迎合中国市场,他将设计好的产品方案也拿了过去,让对方照单定做……
生产渠道完全掌握了,何朝刚又开始苦练内功。首先是品牌名称,秋凉如水的夜里,他呆在偌大仓库里,眼前的艺术品仿佛幻化成无数的精灵:一块被长期忍受野兽咆哮的石头,一块被风侵蚀的窗棂,一块被酥油泼溅的挂毯,一张不小心印上作者手印的油画,一杆被一只沧桑的手把持的烟斗,一块遮挡年轻身体的纱,无论巧夺天工还是大巧若拙,无论是天然的还是出自手工……这些蕴含了无限美的形式和记忆,如同凄美的凯尔特竖琴,如同波折的人生之路……上苍造就了艺术,也造就了艺术……“天艺”品牌就这样诞生了。
放大成功,复制财富
何朝刚决定让自己的小店迅速壮大。他请来了职业经理人,招募并培训人才。制定出VI识别系统、标准化体系,并把企业文化系统、企业识别系统纳入日程,同时,将天艺品牌相关商标注册及品牌资源做了保护手续。
2004年3月,何朝刚开始为他的“天艺”南亚产品风情店重新选址,打造一个旗舰店。凭着对市场的认识,何朝刚明白专卖店宜选择市区繁华商业口岸,高档大型的社区。将目标客户选定在流量大的商业区、文化特色街区、大专院校区域、大中型步行街、女性商业街区……
一个月后,他顺利地在成都市交大路15号找到一间跃层式的铺面。按照设计好的方案,把浪漫神秘的南亚风情全部复制到了这个接近100平方的空间里。货品摆放也完全科学有序。从服装到饰品,从布艺到家居,让神秘的异国时尚元素完全绽放,也让极致精工的唯美细胞四处荡漾……
服务人员的装扮服饰也尽显异域风情,客户进门的问候到出门时的送别,都是礼貌的异域语言,何朝刚的一切努力的宗旨是:我们卖的不是产品,而是南亚风情和客户至上的金牌服务。
开业前,“天艺”又精心特制出了近10万份浪漫神秘的DM单,发放到临近的西南交通大学和一些高级写字楼里。受此影响,除了众多的女大学生、女白领、追求高雅生活的成都人外,还有很多人专门从绵阳、德阳、乐山等地方赶来,为了淘一件心爱的产品,为了感受一下神秘的南亚风情……
那个月下来,何朝刚就靠这一家店赚了接近10万元。紧接着,他又在成都市锦绣路24号附7号和成都市梨花街9号附4号各开了两家店。每个店都是生意火爆。这时,很多客户鉴于“天艺”的产品和经营,纷纷要求加盟代理。聪明而理性的何朝刚正式掀起特许加盟政策。
加盟“天艺”,总部考察非常严格。因为公司先要保证客户的利益,保证他能赚钱,还要保证品牌不受到伤害。但“天艺”的加盟政策非常人性化,特别制定出3万到20万的弹性加盟方案。
2006年2月,从成都电子科技大学毕业的王淘不想给别人打工,向家里借了3万块钱。在“天艺”市场部的帮助下,从培训到选址再到开业策划,只用了一个半月就完成了。开业后的第二个月,除过租金、水电费、人员工资等成本,他净赚了7000元,2007年5月,他投资10万元,又开了一家店,生意照样红火。
熊素萍是“天艺”在湖北地区的总代理,随着生意逐步做大,除了武汉店外,他又在汉口、武昌开了两家分店,生意照样十分火爆。“在店里这么多工艺品中,印度薰香最受欢迎,有很多人来买。”熊素萍说,既然是做异域饰品,当然就要把异域特色做到极致。这些薰香来自印度最大的“RAJ香业”,因为品质纯正而备受欢迎。
全国像王淘和熊素萍这样想通过“天艺”平台实现梦想的人不计其数,截止记者发稿时起,何朝刚已经在全国300个城市拥有200多家加盟店。每个店都生意火爆。他为越来越多的人带来了机会和财富,每年经销商大会上,不少人跑上台和他拥抱,送上鲜花,热泪流淌……这种尊敬和热情,何朝刚认为,是他收获的最大一笔财富,也是最好的成功。
目前,“天艺”共开了8家直营专卖店,何朝刚早已开上了高级轿车。他还要继续将财富阳光、仁爱地传递给人们,或许微弱,但不言放弃……
编辑:亚锋
异国风情,“天艺”传播
他叫何朝刚,出生于风景如画的四川甘孜农村。对于年少的记忆,并非蓝天白云、山花灿烂,而是苦涩酸楚的贫穷。经历了难以磨灭的困苦生活,20岁的何朝刚想到了“创业”两个字。
2000年3月,何朝刚在春熙路认识了一个卖藏饰品的小姑娘,他惊奇地看到眼前的那些饰品,竟受到了年轻男女的疯狂追捧。他暗暗在想:“老家不是有很多这样的东西吗?精美的藏式家具、绘画和其他仪式使用的器物,年代久远但色泽依然鲜亮的织物……在藏区,这些精美的饰品和衣物可便宜呢!”
嗅到商机的何朝刚处理完成都的事情,马上回到家乡甘孜,在家乡选了一些便宜的藏饰。回到成都后,在西门附近找了一间不足10平方米的门面,没有装修,把货品随意放在柜子里就算开业了。想不到,生意竟出奇地好。每天都有好几百块收入,何朝刚的心情非常激动,决定将生意做大。
两年后,何朝刚的经营规模迅速扩大,他不但为自己赚取了第一桶金,还拥有一个将近300平米的专业仓库。
但就在这时,很多人卷入藏饰行业,不乏从流水线上下来的仿制品。成本低,品质低,价格也低,对市场造成了非常大的冲击。何朝刚的生意因此受到了相当大的打击,几乎把他的事业逼到了崩溃的边缘。并且,随着物流的逐渐发达,正宗的藏饰品已成了同青菜萝卜一样常见的产品。
何朝刚冷静思考的结果:必须转型。但他对民族产品逐渐产生感情,不忍舍弃。苦思冥想中他眼前一亮:“如果能经营印度、尼泊尔、泰国、缅甸等南亚风情产品,门店、服务也完全采用南亚风情模式。虽然不能保证成功,但至少会是对传统藏饰的一个挑战。”
何朝刚是一个喜欢接受挑战的人,几天后。他办理完签证,只身前往印度。飞机从新德里郊外的机场落下后,他才意识到自己连一句英文都不会说。足足用了五天时间,何朝刚才见到了一位印度厂商。
打量着眼前的这个中国男孩,印度厂商满脸的不信任。何朝刚非常尊敬地把一份销售方案递给他。何朝刚在方案里详细地评估了南亚风情产品在中国的市场潜力,也十分客观地将自己的拓展计划列在里面。这个财大气粗的印度厂商硬是被何朝刚的真诚和魄力打动了。他用很有力道的右手拍了拍他的肩膀:“这个生意我跟你做定了。”
他进了几万块钱的货,回到成都后换掉了所有的藏饰品,但并没很多人买他的帐。恰好此时,西博会在成都召开,人气陡增的同时,加上很多外地游客的光顾,何朝刚小店的生意很快回升,而且人们开始逐渐接受了具有南亚风格的印度饰品。
何朝刚信心倍增,又起程前往尼泊尔、巴基斯坦、泰国、缅甸、孟加拉、斯里兰卡、不丹,在这些国家都找到了长期合作的生产商。此时,聪明的朝刚并不是一味地将别人的东西拿来,为了迎合中国市场,他将设计好的产品方案也拿了过去,让对方照单定做……
生产渠道完全掌握了,何朝刚又开始苦练内功。首先是品牌名称,秋凉如水的夜里,他呆在偌大仓库里,眼前的艺术品仿佛幻化成无数的精灵:一块被长期忍受野兽咆哮的石头,一块被风侵蚀的窗棂,一块被酥油泼溅的挂毯,一张不小心印上作者手印的油画,一杆被一只沧桑的手把持的烟斗,一块遮挡年轻身体的纱,无论巧夺天工还是大巧若拙,无论是天然的还是出自手工……这些蕴含了无限美的形式和记忆,如同凄美的凯尔特竖琴,如同波折的人生之路……上苍造就了艺术,也造就了艺术……“天艺”品牌就这样诞生了。
放大成功,复制财富
何朝刚决定让自己的小店迅速壮大。他请来了职业经理人,招募并培训人才。制定出VI识别系统、标准化体系,并把企业文化系统、企业识别系统纳入日程,同时,将天艺品牌相关商标注册及品牌资源做了保护手续。
2004年3月,何朝刚开始为他的“天艺”南亚产品风情店重新选址,打造一个旗舰店。凭着对市场的认识,何朝刚明白专卖店宜选择市区繁华商业口岸,高档大型的社区。将目标客户选定在流量大的商业区、文化特色街区、大专院校区域、大中型步行街、女性商业街区……
一个月后,他顺利地在成都市交大路15号找到一间跃层式的铺面。按照设计好的方案,把浪漫神秘的南亚风情全部复制到了这个接近100平方的空间里。货品摆放也完全科学有序。从服装到饰品,从布艺到家居,让神秘的异国时尚元素完全绽放,也让极致精工的唯美细胞四处荡漾……
服务人员的装扮服饰也尽显异域风情,客户进门的问候到出门时的送别,都是礼貌的异域语言,何朝刚的一切努力的宗旨是:我们卖的不是产品,而是南亚风情和客户至上的金牌服务。
开业前,“天艺”又精心特制出了近10万份浪漫神秘的DM单,发放到临近的西南交通大学和一些高级写字楼里。受此影响,除了众多的女大学生、女白领、追求高雅生活的成都人外,还有很多人专门从绵阳、德阳、乐山等地方赶来,为了淘一件心爱的产品,为了感受一下神秘的南亚风情……
那个月下来,何朝刚就靠这一家店赚了接近10万元。紧接着,他又在成都市锦绣路24号附7号和成都市梨花街9号附4号各开了两家店。每个店都是生意火爆。这时,很多客户鉴于“天艺”的产品和经营,纷纷要求加盟代理。聪明而理性的何朝刚正式掀起特许加盟政策。
加盟“天艺”,总部考察非常严格。因为公司先要保证客户的利益,保证他能赚钱,还要保证品牌不受到伤害。但“天艺”的加盟政策非常人性化,特别制定出3万到20万的弹性加盟方案。
2006年2月,从成都电子科技大学毕业的王淘不想给别人打工,向家里借了3万块钱。在“天艺”市场部的帮助下,从培训到选址再到开业策划,只用了一个半月就完成了。开业后的第二个月,除过租金、水电费、人员工资等成本,他净赚了7000元,2007年5月,他投资10万元,又开了一家店,生意照样红火。
熊素萍是“天艺”在湖北地区的总代理,随着生意逐步做大,除了武汉店外,他又在汉口、武昌开了两家分店,生意照样十分火爆。“在店里这么多工艺品中,印度薰香最受欢迎,有很多人来买。”熊素萍说,既然是做异域饰品,当然就要把异域特色做到极致。这些薰香来自印度最大的“RAJ香业”,因为品质纯正而备受欢迎。
全国像王淘和熊素萍这样想通过“天艺”平台实现梦想的人不计其数,截止记者发稿时起,何朝刚已经在全国300个城市拥有200多家加盟店。每个店都生意火爆。他为越来越多的人带来了机会和财富,每年经销商大会上,不少人跑上台和他拥抱,送上鲜花,热泪流淌……这种尊敬和热情,何朝刚认为,是他收获的最大一笔财富,也是最好的成功。
目前,“天艺”共开了8家直营专卖店,何朝刚早已开上了高级轿车。他还要继续将财富阳光、仁爱地传递给人们,或许微弱,但不言放弃……
编辑:亚锋