民国书商的厚黑炒作术

来源 :文史博览 | 被引量 : 0次 | 上传用户:hu_20092009
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  20世纪20年代的上海,在市场上颇具影响力的《申报》、《新闻报》差不多在同一时间刊登了一条同样内容的广告:关中某世家子,祖先曾在某石壁中发现一批古代帛书,其中数卷经专家考证审定为蜀汉丞相诸葛武侯所著,乃武侯在行军途中用以占卜战事胜败的秘籍,如能认真阅读,大到国家休咎,小至个人吉凶,尽可笼于一袖。现因家道中落,且有重大变故,急需款项,故将该书待价而沽。如有兴趣者,请速来某地联系洽谈,过期不候!
  正当大家对此将信将疑之际,后续的东西跟进了。数日后,在两报同样版面,又刊出了某书局委托某大律师代表购买该书版权的声明:前日关中某姓出售诸葛武侯秘籍一事,其版权已由本书局与该姓协商订立契约,以重价购得。因无书名,故委请某史学家定名为《诸葛武侯未来预知术》。本书局考虑到该珍籍系某姓世代相传,恐有族人异议而发生争执,故特登报声明。如有异议者,请在一个月内由族人共同洽商解决。逾期即按契约规定,将该书公开出版发行。
  两则煞有介事的广告立即引起社会各界的广泛关注,读者都在静观事态发展。果然,不出一个月,报上又有关中某姓族人代表刊出启事称:诸葛武侯秘籍系本族共有的镇宅之宝;倘有关涉全族安危的重大变故,经族人开祠堂公议,得到全体同意,才可出让,此外任何个人均无擅自处理之权。因此某人与某书局所订的版权契约无效,该书局如贸然出版,决当对簿公堂。
  版权之争不断升级。数日后,某大律师又代表某书局登报警告说:“关于《诸葛武侯未来预知术》一书,该姓族内对出售版权发生争执,纯系某姓族内私事。局方已预付定金,订立出版契约,完全符合法律手续,岂可因族人内讧而任意毁约。本律师特此警告,今后如再发生任何影响本局利益的事端,即当依法呈请法律解决,追究肇事者的责任。”
  三方各执一词,都不妥协。接下来只能对簿公堂了,此时,自然是赚足了眼球。很快,某书局以关中某姓“诈取钱财、制造事端”为由,委托某律师向租界会审公廨提起诉讼,被告为出让该书收取定洋者与反对出售者。
  开庭时,三方当事人都委托律师代表,原告、被告没有一个亲自出庭。法庭上,律师们唇枪舌剑,唾沫飞溅,辩论十分激烈,旁听席上坐满了好奇的看客。但开庭多次,均未判决。最后由法官调解,达成三方和解协议:该书版权仍由某书局收购,但为照顾该族利益,书局自动增添售价若干,所得由该族在族内按股均分。于是,一场热闹异常的官司,就此宣告结束。
  和解协议签署后,该书局很快就在各报刊登巨幅广告,内容为:“本局为将武侯珍贵秘籍公之于世,不惜花费巨资,几经周折,终于购得版权并于近日出版。该书已经专家考定,确系真品;一册在手,料事如神。欲购者勿失良机。”
  经过半年多新闻媒介的“热炒”,该书面市后,顿时洛阳纸贵,初版数千册迅即销售一空,以后再版十余次,出版商赚得盆满钵满。
  真相,总有一天是要大白于天下的。原来,所谓的“武侯秘籍”,不过是两个穷困潦倒的文人处心积虑自拉自唱的闹剧。他俩将流行的各种占卜书改头换面,汇总选编,而伪托“武侯秘籍”。所谓关中某显宦后裔的出让者及反对者,都是子虚乌有的;报上所刊广告及律师声明,都是他俩瞒天过海一手炮制的;法庭上原被告三方,都是他们联手书局在幕后操纵的。最后,这两个穷文人靠这本欺世盗名的书而咸鱼翻身,跻身于富人行列。
  (责任编辑/叶 筱)
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