我们要撕开一个口子进入市场！
　　
　　周涛给我的感觉是稳重老成，虽然只有33岁，可是经历丰富，阅历不凡。
　　周涛却坦言，他天生就属于创业型人才，身经数战，百折不挠。
　　看看周涛的经历，你不得不相信这一点。周涛的骨子里，始终有一股从来就没有熄灭过的创业豪情。
　　在谷数科技公司显得颇为拥挤的办公室里，只看到所有人各自忙碌的身影，以至于无暇顾及公司里来了什么客人。大型存储模块在运转中发出的声音，也似乎让人感到了一种莫名的兴奋。
　　周涛有些不好意思地说，办公空间该换了，太小了，但是一时还没有物色到合适的新办公地点。我们还是在楼下的咖啡厅谈吧。
　　一杯卡布奇诺，一杯绿色的薄荷茶，周涛的脸上还挂着因为赶路没来得及擦去的汗珠。
　　话题从求学谈起。
　　
　　托福几乎满分和2.5万美元奖学金
　　周涛的父母都是从上海支援三线建设的科技人员。所以周涛出生在广西，却一直随爷爷奶奶在上海长大。
　　虽然父母没有在身边，但是天资聪颖的周涛学习成绩一直非常优秀。1992年考入上海交通大学自控系。可是，仅上了一年，周涛那颗不安分的心就开始躁动。他开始申请赴美读本科。
　　一年多的大学学习，又不是英语专业，周涛却在托福考试中取得了几乎满分的好成绩，只差十分。加上对于自己个性出色的表达和描述，周涛顺利被明德大学录取，并且获得了每年2.5万美元的全额奖学金。在我的追问下得知，周涛在高中期间，英文水平就已经非常出色了。
　　所以在美国的大学学习过程中，语言并没有成为他的学习障碍。在文理教育见长的明德大学，周涛的专业方向其实是自然科学。但是，美国的知识体系，在文理之间没有明显的界限。周涛不仅在数学和计算机领域涉猎大量专业知识，而且在课程里还包含了相当数量的文学和历史知识。毕业时，根据学院的惯例，周涛获得了文学学士的学衔。之后，周涛又进入常春藤盟校之一的达特茅斯学院电子工程专业学习，获得工学学士学位。
　　两个学士学位为周涛进入美国华尔街增长见识铺平了道路。华尔街是世界的金融中心，那里不把学历和资历作为选择人才的唯一标准，而且投资金融领域里，更加重视自然科学的理论和技术的应用。
　　正因为如此，刚刚大学毕业的周涛，才得以进入花旗集团旗下的投资银行索罗门美邦从事投资分析工作。跨国金融企业的运作，华尔街浓厚的市场经济氛围，不仅让周涛在短短的两年经历中，积累了金融投资方面的专业知识和经验，而且让他感受到市场那无形跳动的脉搏。
　　周涛的创业激情，在这里“发酵”着。
　　
　　激情创业：在挫折中百折不挠
　　2000年，美国的互联网概念被炒作到鼎盛阶段。
　　互联网技术是一个神奇的发明，它在一夜之间让地球变小了。凭借一根根的电话线，可以把全世界各地的人们紧密地联系在一起。互联网以极快的速度蔓延到了社会生活、生产活动的每一个角落。
　　人们对互联网技术给生活带来的变化感到惊喜和兴奋。
　　周涛的创业激情也毫无例外地被点燃了。
　　他和几个美国伙伴一起创办了一家名为“Nexjournal.com”的网站，是一个新颖的、博客型的网上新闻杂志。用户可以把自己每天生活中遇到的事情、感受、评论发表到该网站上，形成了一个网络媒体社区。这在当时是一个很新的概念。如同北京电视台以真人真事为对象的“7日”节目和“大城小事”栏目，对用户有很强的吸引力。在技术手段上也被证明，后来流行的Web2.0的用户自我上传文件的模式，其实起源于像当时Nexjournal等先驱网站的方式。大约4-5年以后，这种类型的网站才会真正成熟和流行起来。
　　大家都知道，互联网技术的投资风潮在美国产生了巨大的泡沫，真正能够生存下来的公司微乎其微。人们对于泡沫破灭的恐惧，使网站的融资极其艰难。由于资金上难以为继，网站被迫关闭了。
　　至今回想起来，周涛对这次创业的经历还是历历在目，充满感情。第一次创业梦想的破灭，令周涛感觉非常沮丧，心情久久不能平复。但是周涛说，这次失败给他带来打击的同时也让他发现了自己的创业激情是如此强烈。
　　


　　周涛选择了加入创业团队，积累创业经验的行列。
　　2001年，周涛加入了一家初创型基金。老板是20世紀80年代华人著名创业家，所创办的6家企业里，有3家在纳斯达克上市。这是一支专门帮助企业在中国设立研发生产中心，开拓中国市场的私募基金，周涛得以在这里积累了更多的投融资经验。由于互联网泡沫破灭造成的股市低迷，人们风险意识的增强，当时的融资环境跌落到了历史的低点，这个项目最终没有能够进行下去。
　　2002年，周涛返回达特茅斯学院，在著名的塔克商学院（Tuck）完成了相当于ＭＢＡ的工程管理硕士学位，2003年再次加入创业团队，并且得以返回祖国工作和实践。
　　2003年7月，周涛加入了一家总部在美国硅谷的专门研发高清电视存储加速设备的高科技企业——亿科三友，先行负责在上海组建研发队伍，从2004年开始，到北京升任中国区总经理，历时3年。
　　在加入亿科三友回国以前，周涛已经通过了Google的多轮面试，只剩下最后一轮面试了，他还是坚定地选择了加入高科技创业队伍的决心。周涛说，亿科三友给予他很多，从组建研发队伍到企业管理、企业文化的建立、竞争机制的形成，在这个过程中学习到了很多的宝贵经验。
　　对于一个能够在自身经历中不断总结、善于学习的创业者来说，成败不足以论英雄。经历了挫折，经历了再创业团队中的不断学习和实践，周涛获得的不仅是成长，而且更加坚定了周涛的创业信念。
　　这时周涛在上海交大的一个校友找到了他，邀请他加盟，借助他的市场经验和管理才能，共同开发和推向市场一款新的计算机存储技术项目。
　　周涛再次开始了新的创业之旅。
　　
　　让海量的数据帮助企业创造更多财富
　　随着市场经济的不断发展，中国的各个行业领域都出现了一批成熟企业，包括大中型网站、银行、电信、石化、广电、医疗、制造业里的大中型企业以及政府、军队和教育科研系统等等。随着信息化手段的普及和完善，计算机网络应用不断升级，这些企事业单位内部产生了大量的数据信息，这些数据是企业体现核心竞争力和实现企业价值的重要财富。
　　海量数据的形成，给网络存储行业带来了空前的发展机会。银行业里一个市级分行的数据，就多达20多个TB，打印出来，可以铺满北京城的大街小巷。
　　这是一个空前的市场机会。中国光存储设备的市场规模就大约有１０亿美元，全世界的市场在300亿-500亿美元之间。但目前中国市场的95%以上全部是国外的厂商所垄断。
　　这仅仅是问题的一个方面。使用国外存储设备，不能实现方便易用的本土化；在信息的完全共享和个性化解决方案上，还不能完全满足各个行业的特殊需要。而且，在售后服务上也存在着相当的缺陷。系统一旦发生问题，解决问题的周期相当长，引起用户的抱怨。
　　硬件的更新速度是众所周知的事实。我们可以把海量的数据信息无休止地存入网络，但是信息最终需要为企业创造商业价值，这就要求信息必须随时随地能被获取、无障碍地共享、轻松地管理，以及长期安全地保存等等。因此，新一代的数据存储系统，不仅要求容量大和速度快，更加要求提供全方位的数据管理与应用解决方案，例如数据库、ERP、容灾备份、安全加密等等。
　　谷数科技开发的新一代大型网络存储设备，具有全新的市场特点：首先，采用IP存储方式，符合未来网络发展趋势；其次实现了数据的完全共享，解决了传统存储由于无法实现数据共享所造成的管理和效率上的弊端；第三，软硬件一体化，融合了强大的海量数据管理功能，帮助不同行业和企业设计灵活的解决方案，帮助企业从数据科学管理和挖掘利用中创造新的价值；第四，实现了系统最高级别的可靠性，保证了企业数据信息的完整和安全。
　　周涛介绍说，他们的网络存储设备，在技术上达到了国际一流水平，可以保存并处理上百个TB的巨量数据，在数据的共享性能和小文件读取功能等重要技术指标都和国外大的生产厂商的技术达到了同一个水平线。谷数科技的产品，不仅在成本上具有很大的竞争优势，而且售后服务得到了完全的保障。他们的产品，实现了完全的本土化，并能根据客户不同的业务需求设计不同的存储及数据管理和保护的综合解决方案。
　　在自有资金和小规模天使投资的支持下，谷数科技没有遇到太大的资金面的问题。业务发展的速度也非常令人满意。公司成立一年就实现了产品的销售。
　　周涛介绍说，在国内，还没有一家企业掌握新一代网络存储设备的核心技术，他们是国内唯一一家拥有这类技术自主知识产权的公司。根据国外企业融资的经验，国外的几家存储技术公司，在还没有盈利的情况下，就因为良好的市场前景，成功在纳斯达克上市了。谷数科技计划在今后4-5年内实现几千万美元的销售额和丰厚的利润，还要逐步利用技术和价格的优势，把产品打进国际市场，创造更大的企业价值。面对各行业的信息化程度的深入和数据大幅度增加而带来的市场机会，周涛对谷数科技未来的发展充满信心。
　　
　　撕开一个口子进入市场
　　在采访周涛的过程中，留给记者印象最深的一句话就是：我们要撕开一个口子进入市场！
　　这就是周涛和其他创业者的不同魅力所在！何等的一语中的！何等的铿锵有力！何等的气定神闲！
　　拿老北京的一句土话说，周涛说得很靠谱！留学生创业面对的不是一片坦途，也许荆棘丛生，也许困难重重！
　　曾经历了失败的周涛，非常清楚国内市场的状况。要用自主创新的技术取代一统江山的国外存储厂商，是一场惊心动魄的战役。国内不少企业对国外的知名品牌存有不切实际的幻想，最终导致企业的海量数据资源不能发挥应有的效用，还浪费了大量的资金。
　　改变这种集体的盲从，谈何容易！
　　但是，我们不能没有意志，不能没有志气，不能没有斗志！鲁迅说：世上本没有路，走的人多了，也便成了路。
　　我们要撕开一个口子！从士气上说，有了这等气壮山河，就在把握胜券上赢得了先机。
　　周涛分析说，一个企业要成功，团队、市场、技术、资金、运营缺一不可。在团队和技术上，我们有相当的把握；在运营角度上，我们也有相当的经验。我们要把市场做大，销售人员要非常强！看看苹果、IBM等著名品牌，一个销售主管可以做到几百万甚至上千万美元的业绩。在企业快速发展过程中，这是必须要解决的一道难题。
　　周涛也承认，现在好的销售人才比技术人才更加难得。谷数科技面临的重要任务，不仅是把产品和技术解决方案做到最好，還要不断地筛选出最优秀的市场销售人员，只有做到这一点，才能够在快速发展中平衡好矛盾焦点。
　　由于有组建团队和企业经营管理的全面经验，企业文化对于周涛来讲，不能算是一个全新的课题。一个本土化的存储技术企业，周涛认为，企业文化的构成包括以下内容：
　　1.以结果为导向。作为衡量业绩的刚性标准，企业要排除其他人为评价标准。
　　2.以服务为准绳。建立服务型思维，而不是单纯的生产型思维，可以使产品和服务更加符合市场要求。
　　3.实现开放式的沟通。多层次和跨部门的沟通互补要做到无障碍。
　　4.学习型组织。在企业内部形成富有挑战性的工作氛围，保持学习和成长的心态。
　　对于一个青年创业者来说，我们也许不能说他的关于企业管理和企业文化的见解是无懈可击的和完美无缺的，但是，我们可以肯定地说，周涛和他的谷数科技公司拥有积极进取的心态。
　　夫战者，勇气也！三军不可夺帅，匹夫不可夺志！
　　撕开一个口子也要进入市场！我们为谷数科技的未来而击掌赞叹。预祝谷数科技在海归创业大潮里，能够预期地脱颖而出。
　　
　　链接：
　　周涛，1974年出生于广西，祖籍浙江。1992年进入上海交通大学自控系学习，1994年以几乎满分的托福考试优异成绩，获得全额奖学金进入美国东北部的明德大学（Middlebury）。分别在明德大学和达特茅斯学院（Dartmouth）两所名校获得文学学士和工学学士学位。毕业后顺利进入华尔街，在花旗银行旗下的一家投资银行工作。2001年，随一家帮助美国企业在华设立研发和销售中心的私募基金进入中国。2002年，返回达特茅斯学院塔克商学院，获得工程管理硕士学位。2003年加入硅谷创业公司亿科三友（Exavio），投身高科技创业行列，组建上海研发团队。2004年起调任北京担任亿科三友中国区总经理，管理公司运营并开拓中国市场。2006年在中关村与合作伙伴共同创办了谷数科技有限公司，担任首席执行官。