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2020年7月,C位联盟的企业家们前往温州,走进大象型企业奥康,探索奥康创新飞轮密码源点;2020年10月,他们奔赴重庆,走进新锐白酒企业江小白,探索江小白如何从竞争惨烈的红海市场破局。今年7月,C位联盟成员会聚国家重要的综合交通枢纽、中原经济区核心城市—郑州,再度开启研学之旅。
这一次,他们又将收获哪些价值?
从抽象到具体,深度感知品牌
本次研学之旅第一站,定在了北大荒盛世传奇运营中心。
北大荒盛世传奇运营中心隶属于北大荒农垦集团旗下,其核心工作是弘扬北大荒精神,整合北大荒资源,推广北大荒品牌,建设北大荒销售渠道。北大荒盛世传奇运营中心也确实在消费市场上谱写了一曲属于“北大荒”的盛世传奇,仅用时8个月,便招纳了1000多家经销商,自下至上地打透了白酒市场。
这是如何做到的?C位联盟新成员、北大荒盛世传奇运营中心总经理樊柯成进行了分享。
以往,品牌招攬经销商往往通过展会、实地走访等形式,随着新媒体的发展,这一路径逐渐转移到线上。然而,与线下相比,线上却存在一个很大的弊端,即缺乏温度,难以建立信任感。
针对这一点,北大荒盛世传奇运营中心将与客户的沟通分为弱链接、强链接、相互信任三个阶段,并在每个阶段都总结出一套标准动作,使每个业务员都可以在与客户的沟通中有法可依、循序渐进。
从“道”的层面来讲,北大荒盛世传奇运营中心做的所有事情,都是为了将品牌由抽象转化为具体,将北大荒由品牌符号,变成客户心中有温度、有链接、值得信任的“朋友”“家人”。
樊柯成分享过后,C位联盟“大哥”、好佳一生物乳业创始人李雷(雷哥)很是感慨。
二人相识相知多年,樊柯成一直称呼雷哥为老师,而雷哥则将樊柯成视为挚友。雷哥提到,如今在台上的樊柯成光芒万丈,但在过去几年却并非顺风顺水:被员工辜负、被客户欺骗、遭遇数次失败,但樊柯成却并未被压垮,反而总结教训,从头再来,于低谷中更强势地崛起。
雷哥很欣慰看到樊柯成青出于蓝,也很期待樊柯成未来的成长。对此,他还作了一首藏头诗:
樊醒力量,势不可挡;
柯磕绊绊,看透人生;
成功野心,藏于心中。
C位联盟的其他成员也受益良多,从管理到营销,从产品到市场,大家纷纷汲取养分,结合自身实际以能够更好地成长。
从用户到朋友,走近Z世代
樊柯成分享之后,C位联盟新成员、迷都文化有限公司董事长焦冠豪(熊猫)也上台展开了分享。作为“90后”企业家,焦冠豪可以说是C位联盟最年轻的成员之一,然而,也正是因为年轻,他为大家带来了不一样的思考与启迪。
“追逐潮流”“超前消费”“圈层盛行”,这是大家以往对Z世代的认知。秉持这一认知,C位联盟的企业家们制定品牌战略、设计商业产品、策划营销打法。以销售额来说,他们确实在市场上获得了不错的成绩。然而,还不够。
焦冠豪认为,企业在看到Z世代消费潜力的同时,也要真正走近Z世代,聆听Z世代心声,满足Z世代更深层次的需求。
相比之下,Z世代物质条件富裕,大多衣食无忧。但在经济增速放缓、社会阶层固化以及房价高企的宏观背景下,Z世代的奋斗时常显得有些无力,再加上社交媒体的聚光灯效应,同龄“成功人士”为Z世代带来了远超之前世代的焦虑。
超前消费、圈层盛行不是“因”,而是Z世代为缓解这种焦虑而导致的“果”。企业与Z世代的沟通,也不应该是“诱导”,而是真正帮助Z世代缓解这种焦虑,满足他们“悦己”的消费心理。
在迷都文化旗下的迷都沉浸式剧场(以下简称“迷都”),每次剧本杀游戏开场前,都会有一句“人生有限,迷都无限,开启你的第二人生”的开场语。迷都所做的,正是通过一个故事、一段人生,让Z世代经历“喜怒哀乐”,释放焦虑,并最终达到悦己的消费目的。
就在当晚,C位联盟成员一同走进位于郑州的迷都旗舰店。在这里,他们不再是企业老板,“95后”“00后”也不再是“标签”“流量”。通过迷都,他们真正走近着Z世代这一未来主体。
此外,他们也敏锐地洞察到,迷都以“沉浸式体验”为载体做到了与Z世代的深入沟通,而这恰恰是传统企业所需的“稀缺资源”。未来,通过联合营销、产品植入等,迷都这样的情景式剧场将成为品牌走入消费者心智的重要途径。
无篮球,不兄弟
“无篮球,不兄弟”。作为研学之旅的保留项目,每次篮球赛都能激起C位联盟成员的热情,将这群来自天南海北的企业家紧密连接在一起。
与樊柯成、焦冠豪一样,河南精弘百草天然产物研究院创始人、总经理刘夏冰也是C位联盟本次新晋成员之一。研学之旅伊始,这位美籍华人科技工作者还有些腼腆。然而,拿到篮球之后,刘夏冰在美国十几年的篮球经验、强壮的体格便瞬间派上用场,变身冲锋主力,通过一轮轮进攻、一次次得分,带动球场上兄弟们的士气。
区别于前两次篮球赛的内部对抗,本次篮球赛是在C位联盟篮球队与河南省新华书店发行集团篮球队之间展开的。对于这场比赛,双方都表達出极高的诚意,C位联盟篮球队由河南青教融媒集团副总经理吕明秋带队,河南省新华书店发行集团篮球队由工会主席高俊国亲自带队。
比赛过程中,赛况激烈、比分胶着。
转身、过人、上篮,C位联盟主席、大象安全套CEO赵川不断突破对方防守,一次次将比分追近、追平。
策划进攻、组织回防,C位联盟“得分王”、河北安满生物科技公司总经理曹洪江愈战愈强,制霸整个球场。比赛结束,曹洪江再次蝉联“最佳球员奖”,“又可以抱回去向宝贝女儿炫耀了”,这位东北大汉的笑容干净豪爽。
赛场上如火如荼,赛场外同样气氛热烈。玄谷村联合创始人李杰、哈密芙人品牌医学美容护肤品创始人董金相、秦含章酒道董事长吴琳等C位联盟成员,虽然无法上场直接对抗,但却以澎湃的热情为兄弟们呐喊助威,掀起一阵又一阵声浪。
最终,比赛以河南省新华书店发行集团篮球队的小胜落下帷幕。但C位联盟的兄弟们并没有气馁,反而总结起这次比赛的教训:未来要抽出更多时间相聚,提升体能、打磨战术、积累默契,为下次比赛打下坚实基础。
“赢了一起狂,输了一起扛”,通过洒满汗水的球场,C位联盟的企业家们凝聚着一种叫作“兄弟”的情谊、一股叫作“团结”的力量。
再出发,又相遇
行走改变思维,营销改变中国。
郑州站研学之旅落下帷幕,C位成员的企业老板们再度启程、踏上征途。
期待C位联盟成员带着本次活动的收获,在各自赛道里乘风破浪;也期待C位联盟成员通过未来一段时间的实践,为下一次相聚带来更为新潮、犀利的市场洞见和更多的共享资源。
只是,他们想不到的是,仅仅在十几天之后,他们的目光就再次聚焦在了郑州。7月20日,郑州遭遇暴雨侵袭。风雨同舟,守望相助,C位联盟的企业也以“一方有难,八方支援”的形式再次“相遇”。