命中贵人

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  在八卦新闻、人物传记里,总有类似这种戏剧化的发迹故事:一个开货车的年轻司机竟然是某公司的老板;或者一个看似落魄在百货公司躲雨的老妇竟是某集团总裁的母亲,某人无意当中与他们结识,得受“贵人”眷顾,从此一路阳光,飞黄腾达。
  在中国的各种算命中,往往都会推断你一生中是否会有“贵人相助”,以此确定你会不会发达,在竞争激烈的生意场上,贵人相助,或点拨或提携,无疑会增加许多机会,缩短奋斗时间。
  然而,生意场上有没有贵人?怎样才能获得贵人青昧,助椎企业经营?在本刊召集的小型沙龙上,长期经商的老板们阐述了各自的看法。嘉宾:
  江振鹏 兆路汽车科技发展有限公司董事长
  路 远 新航程集团公司董事长
  朱腾永 重庆创业商务职业培训学校副董事长
  陈 杰 华洋广告文化传播公司总经理
  浩 浦 北京word perfect市场顾问机构总经理
  
  贵人什么样
  
  主持人:一个年轻的服务生,在一个风雨交加的夜晚、客房满员的情况下把自己的房间让给了一对老夫妇。几年后,老先生邀请他前往纽约,在那里,见到了一座华丽的新大楼。者先生说,这是我为你盖的旅馆,希望你来为我经营。这就是Waldorf(华尔道夫)饭店,1931年启用,是纽约极其尊荣的地位象征,也是各国政要造访纽约下榻的首选。那位服务生就是齐治,波特,一位奠定华尔道夫世纪地位的推手。这种极富传奇色彩的真实故事在商界故事和人物侍记里比比皆是,主人公似乎总会在某些场合遇到改变他们一生的“贵人”。虽然那些童话般的奇遇可遇不可求,但不得不承认,一些偶然的因素,确实常常改变人们的生命轨迹:或者是锦上添花,成为其事业的加速器;或者雪中送炭,令其一改颓势东山再起。今天就请在座的各位谈谈那些激动人心的奇遇——遇到贵人。
  浩浦:10年前,我刚从学校毕业,手里有一个小发明,很想投入生产,却没有钱。当时我为筹资想了很多办法,都没结果。我记得最后一次跟一位浙江的老板谈崩后,坐硬座火车回家,身上只有几块钱了。我对面有个中年男子,像个农民,却戴副眼镜,还拿着本厚厚的书看。我当时心里很烦,看到每一个人都烦,看到车上闹哄哄的他还看书心里就有气。我看他在看叶本机械方面的书,我是学机械的,就故意伺了个问题,想为难他。没想到他放下书:认真地解答。他这一解答,我当时就想,这人还有点水平,看不出来。后来就说到我的发明,纯粹是炫耀。那人很感兴趣,说可以投资。我不相信,一个坐硬座的人,投资?开玩笑。不过我心里好笑,脸上也没表现出来,还礼貌地互留了电话。回头就把这事忘厂。三个月后,我还没借到钱,这人打电话来了,真的抱着钱找我来了。这个小发明为我们挣了100多万。要说贵人,这位就是一位,当时他要不投钱,我可能就没信心,可能就放弃了。
  路远:做生意嘛,免不了磕磕绊绊的,有时候甚至陷入绝境,没人拉一把很可能就“死”掉了。生意人遇到最大的困难,我觉得是资金问题,可能很多人也是在这个问题上期待“贵人相助”。我遇到过一次。5年前我刚涉足房地产,由于摊子铺得太大,又没有一些“桌面下的交易”,很快资金周转不灵,舆论说我的处女作是全市最大的烂尾楼。有位朋友,是做摩托车生意的,二话没说,就往我账上打了1000万,打过来才告诉我。我约他谈,看他有什么条件。他说没有任何条件,说就是拿1000万赌一睹他的眼光,看他看错人没有,赚了,还他1000万,赔了,就算赌输厂。他开玩笑说:我相信我不会输,我是逢赌必赢。他的话给了我很大力量,可以说比1000万更重要。靠这1000万,我很快走出困境,当然,也还了钱。我和这位朋友直到今天电没有生意上的往来,我基本上是没能报这个恩,但我真的视他为贵人。
  陈杰:像两位说的这种,有人给钱帮助发展的,可能真是可遇不可求,生意场上这种事,我听到的不多。但是给机会的就太多了。前两天和一位朋友聊天,他还感慨运气好,遇到贵人了。他是个房地产老板,之前是个做装修的小老板,在给经济开发区办公大楼装修时,管委会的主任很欣赏他。正好一家外资企业落户开发区,有大片厂房办公楼要装修,管委会主任便把业务介绍给了他。这位朋友一下就起来了,随后进入房地产,成了大老板。救急不救穷,对生意人来说,给你一个代理权绝对比给你几万块钱的恩惠大。像很多大商人发家史里记录的贵人,多半是这种提供机遇的贵人。
  
   贵人与财运
  
  主持人:我们中的大多数人,没有背景、没有资金,甚至能力也属平常,在低谷的时候,悲观的时候,吃力的时候,有时免不了做梦:有朝一日,得到贵人提携,轻松快捷走上致富之路。我们知道,商业最基本的要素是“交换”,贵人,在商场存在吗?
  江振鹏:没有,绝对没有。真正做生意的人把生意和感情分得很清,生意归生意,朋友归朋友,不会毫无理由地帮你,他必须考虑他自己的投入产出,考虑他的利益。举个例子,有次我临时要10万元钱,筹不到,我就想,有笔货款,果能够延迟付不就有了吗?对方星我的朋友。我就跟他说,能不能延迟一个月。一个月没什么影响,他痛痛快快答应了,一个月后,资金没周转过来,怎么办?朋友说,恐怕不能再延迟了。我就明白了,就说,这样,你再给我两个月,到时我付你11万。这事就是这样。我也没觉得朋友有什么不刘,做生意就是这样,私下里,他可以送我贵重的礼物,我可以请他吃高档的酒宴,但在生意上必须一是一二是二。
  我做生意十几年,基本上没遇到过所谓的贵人。我觉得我就是我的贵人,天助自 助者,只有自己才能帮自己。
  朱腾永:江总说得有道理,但我认为生意场上还是有贵人的。商人也是人,也交朋友,也讲感情,也愿意帮助人。不过理想的贵人是没有任何目的的,不计任何回报,这样的贵人确实很少。就像江总说的,私下里他甚至可以出大钱出大力,但是他有底线,不同的人有不同的底线,共同点是不能损害他自己的利益。我刚刚接触到一个杭州服装老板,想请我在本地为他物色一位代理商。原来那位代理商是朋友的朋友,他想取消其代理权。这位老板说,在实力差不多的情况下,跟这个合作和跟那个合作没什么区别,我当然会买朋友的账。但他能力有限,我不可能为了朋友的面子牺牲利润。生意关系就是一个利益关系,交换来的贵人其实也是很重要的。你有这个资源,缺那个资源,正好他有那个资源,整合一下,双赢了,他就是你的贵人,你也可以说是他的贵人。
  陈杰:有一种“贵人”是求来的,变味的“贵人”,那就是权钱交易。我有个朋友建步行街,做到一半业务被人抢了,朋友不服,就打官司。官司打赢了,还是一个走。前期投资200万,人家给600万让走,因为人家有后台。中国文化几千年延续下来,免不了 有一些阴暗的、糟粕的东西。那些握有特殊资源的“贵人”,不得已还得求的。对这种“贵人”,我是这么看的:他确实给了我机会,我感谢他,但心里看不起他。而且我相信这样的“贵人”会越来越少。
  
  贵人凭什么助你
  
  主持人:身处生意场,我们会有许多因缘聚合,有的是擦肩而过,有的是纠缠绵延.也许,大家都希望不断碰到的都是扶助自己的贵人。但贵人不会从天而降,也不会一直帮助你,那么,怎么赢得贵人青昧,获得贵人相助?
  浩浦:一个好汉三个帮,我觉得有人帮助并不可耻。如果把贵人比作助你一跳的弹簧,那也要看你水身的弹跳力能让你跳多高。对扶不卜墙的烂泥,再多的贵人相帮也是没用的。要别人帮你,首先你得有别人愿意帮你的资格。这个资格,我认为第一是你的人品,第二是你的能力,第三就是你的人格魅力,总要有一样可以打动贵人。拿我来说,当初和“贵人”搭讪纯属无聊,但那时年轻嘛,好胜,好炫耀,话里话外就把自己最好的一而展示出来。别人就从你的言谈举上中分析你,得出结论,你这个人值不值得帮。一句话,打铁还需自身硬,要伯乐相中你,你本身得是千里马,贵人偏爱有准备的人。
  路远:有的完全是出于喜欢你这个人,觉得你为人实在,跟他投缘,值得结交,愿意帮你,这种可以说是朋友式的贵人。他也不指望你回报,像我那位帮我渡过难关的朋友就是这样。还有一种,他帮你,是因为可以得到好处。还是那位朋友(怎么突然发现他是个“资深贵人”,哈哈),前面说过,他是做摩托车的。他手下有个员工,自己搞了个技术,跟摩托车无关的,想自己创业。他跟我聊天说到这个小伙子,觉得小伙子为人一般,不是很踏实,但是很看好他的技术。因此他还是拿出一笔钱,帮小伙子办公司,搞了两年,退出了公司。他跟我说,帮那个员工,一是可以赚钱(这是最重要的);二是可以用事实激励员工,所以还是值得的。
  陈杰:套句话说,生意场从来不缺少贵人,而是缺少发现贵人的眼睛。贵人不会主动来帮你,绝不能“守株待贵”,而要主动争取,或者说,要激励。贵人不激励,等于没有贵人。要让贵人相助,你得让贵人明白,帮助你有什么好处,商场上尤其是这样。没有无缘无故的帮助。我知道一家企业,是乡镇企业改制过来的,生产啤酒。这家企业实力很弱,生产的啤酒被当地的啤酒老大冲得七零八落。老板就去找啤酒老大,态度非常谦卑,用他自己的话说,只差没给老大擦皮鞋了。几次三番,终于感动了老大,“收编”他的企业做了分厂,两个人还成了铁哥们。如今企业发展势头很好。
  朱腾永:机遇和贵人就是在适当时候出现的适当的人、事、物的组合体。我们没法控制这种完美的巧合何时出现,惟一能做的就是通过控制自己的人脉来给自己创造更多的可能。其实做生意的人大部分精力就是在不停建立和谐的人际关系环境,也就是营造“贵人缘”。我觉得,只要与你相遇的人,一定会带来某些讯息给你,在某个时候为你所用,有“贵人缘”的人,就是善于把握机会的人。总之,生意往来总会结下许多因缘,每一个因缘都可能将自己推向另一个高峰,不要轻视任何一个人,也不要疏忽任何一个可以助人的机会,说不定哪天,你帮助过的人就会反过来成为你的贵人。
  (编辑 谢豪英)
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