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渠道经销商与厂家之间的矛盾,就如婚姻关系,甜蜜虽有,更多的却是剪不清理还乱的麻烦,双方大多时候就像一对恋爱中的男女,一开始为了暂时的甜蜜(短期的利益)回避了对方的缺点(合作需要解决的主要矛盾),缺乏牵手共行的诚意(尔虞我诈互不信任的意识)最终只能导致痛苦收场,累人害已。不仅会失去了双方的共同市场,可怕的是甚至会影响企业长远的目标,费时耗物。