【摘 要】
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一、常见误区:rn(一)对陌生拜访内心抵触,对陌生拜访理解有偏差.rn很多时候我们只是简单的理解为宣传单派发,但是一次主题宣传单派发往往无法达到预期效果,从而产生较强的挫
【机 构】
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石河子大学MBA教育中心,新疆 石河子,832000
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一、常见误区:rn(一)对陌生拜访内心抵触,对陌生拜访理解有偏差.rn很多时候我们只是简单的理解为宣传单派发,但是一次主题宣传单派发往往无法达到预期效果,从而产生较强的挫败感,影响后期参与陌生拜访的积极性.而实际上陌生拜访可以更加精准些,我们可以通过三种方式进行,一是从行业需求角度出发,哪个行业进入需求旺季我们就重点开展陌生拜访工作,可以通过团队营销的方式快速切入;二是村居批量陌生拜访方式进行,该项工作需要持之以恒形成机制;三是结合日常客户调查及贷后走访进行,当完成调查及贷后回访时如发现客户周边有潜在客户的可以迅速行动,这样对于客户经理而言可以更好的降低时间成本.
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