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当渠道被当做一种战略性资源来进行争夺、渠道内部的竞争也开始白热化的时候,传统的渠道激励与控制方法都开始失效了。从传统的进销扣点制度到目前的扣点与返利相结合的渠道激励方式,外部的竞争压力迫使供应链的各个环节去探索新的对下游客户的报酬方式:不但要在过程中让你干得有劲,还要让你从一开始就不敢也不可能心有旁骛。