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摘要：传统的销售渠道主要是线下实体店销售和经销商销售两种，而随着互联网的发展，电商平台销售和内部网络销售成为销售发展的趋势。尽管网络销售模式的优势突出，但是也不能忽视传统销售模式的发展。一般实体店销售店面都要选择在人流量比较大的位置，实体销售可以让顾客直接看出产品，对产品的质量和性能有最直接的判断，让顾客直观地看到企业的形象，增强企业的知名度。销售商销售可以减少产品销售的成本，加速企业的资金流动，促进企业的发展。
关键词：市场营销 实体销售 网络营销
前言：内部网络销售需要企业有自己的网站，由于网站的建设和维护都需要一定的资本投入，这种销售模式并不适用于所有的企业。电商平台的销售是当前商品销售的主要渠道，而且无论公司规模大小，都可以使用电商销售模式。随着互联网不断发展，我国电商平台的数量在逐渐增加，其他可以利用的平台也随着增多，企业可根据自己产品的特点，合理的选择电商凭条进行销售。
一、网络市场营销现状
（一）市场营销份范围较广
网络经济时代的到来改变了我们社会生活的方方面面，为企业和个人的发展提供了紧紧联结的纽带。这也改变了企业的市场营销方式，传统的市场营销方式已经不适应新时代的发展要求。因此，必须要根据互联网时代下市场营销的现状进行改革，探索企业发展有效的营销策略，让企业适应新环境，并实现健康持续发展。
不同于传统保守单一的市场营销模式，互联网时代背景下新型市场营销模式可以为消费者提供多样化的消费方式和消费产品的选择，这样消费者选择消费方式、消费过程和消费产品时就不会受到很大的限制，可以更好的满足消费者的多种消费需求，不需要付出很大的代价。互联网时代也使得新型市场营销模式不会被消费空间和时间所限制，任何时间任何地点都可以满足消费者的消费目标。虽然对互联网不同年龄层面的人有不同的接受和了解程度，但是互联网的普及程度使得各个年龄层的人都开始运用互联网进行消费，不仅便利了市场营销，对于国民消费和社会的发展有极大的促进作用。
（二）监管体系尚未完善
提高网络产品服务水平，树立良好的网络形象。网络市场环境错综复杂，电商品牌参差不齐，国内针对电子商务的监管体系尚不够完善。这要求企业在网络商务环境中，立身中正，明辨是非，以同等甚至更高于实体商业的产品与服务打入市场。同时，做好售后服务，处理好客户纠纷，是企业立足于网络经济市场的重要准则。在网络市场中树立良好的品牌形象，是企业进行一切网络营销的重要基础与前提。
（三）国际化的销售原则
随着政治和经济全球化格局的发展，企业市场营销开始向国际方向发展。因此，企业要想实现质的飞跃，与世界企业资源的交流成为必然，开始与世界资源之间的联系越来越多，并与世界各地建立起了良好的贸易关系，市场营销具备国际化的资源，我国企业的商品开始走向世界。
二、网络营销的方案研究
（一）产品设计方案
充分开发利用科技在市场营销方面的优势。网络空间具有开放性与便捷性。基于这样的科技优势，互联网时代的网络营销方式可以结合“口碑裂变”营销。当代的网络经济具有一个明显的特征：“社区化”，即消费主体不再是单一的消费个体。收入水平、消费水平、生活观念相对一致的人群，会在网络空间中聚成社区。结合网络空间突破时间空间的局限性的特征，使得消费群体的社区规模巨大。大数据分析下销售者可以精准把握消费者的消费倾向，在市场营销过程中打造更符合消费者消费需求的产品，也可以制定更符合消费者消费习惯的营销策略。这些产品策略都需要依赖互联网平台进行，平台上得到的数据内容和消费现象为产品的创新和打造提供了支撑，有利于推动互联网市场营销的创新。
（二）成本控制研究
我国企业在发展时候都以经济利益为最终目标，有些企业一味的追求自身的经济利益，做出有损社会公众的事情，有些企业在发展成功之后，也难以回馈社会，降低了企业的社会公信力。成功的企业家都应该像田家炳一样，能够心系社会公众，“田家炳楼”是很多企业家应该学习的，田家炳先生的这一做法吸收了儒家思想，其主张“仁爱”精神，这种营销理念就属于道德营销，也是一种社会营销理念。在现代市场环境下，传统对生产成本的研究定价方式已经被生产者抛弃了，进一步价格评定的标准是消费者可接受的产品价格，这一成本可以为其提供组织生产和销售的依据。随着互联网时代的到来，市场营销者了解更多消费者对价格的接纳程度可以通过互联网进行，生产者可以进行产品的定价工作，因为其具有一定的借鉴意义，可以更好的把控其生产成本。
（三）营销分销策略
生产者将一个产品及其所有权转移到消费者的所有活动叫做分销，传统的市场营销中需要通过代理商、批发商、零售商等多层次流动环节，最后才从生产者转移到消费者。而互联网经济的发展改变了这一营销方式，新的销售方式一一网络直销出现了，在这一营销模式中消费者之只需要运用互联网就可以直接购买产品，就大大减少了中间的分销环节，影响了很多中间商的销售环节。而企业就可以实现产品的直接销售，库存大大减少，消费者也可以通过网上直销减少了很多不必要的中间商差价支出。
（四）注重市场营销的创新
市场竞争激烈的今天，新的科技因素加入，导致市场环境越发变化莫测。在这样环境中，我国企业需要合理地利用网络科技优势，避免其中弊病，结合自身发展情况与发展战略，做出符合市场需求的营销策略。网络经济时代的到来给市场企业带来巨大的挑战，同时包含巨大的发展机遇。制定正确合理的市場营销策略，对我国企业把握市场机遇，迎接挑战具有重要意义。企业的市场营销中要保证质量，这样才可以产生品牌效应，这是网络营销和传统市场营销的基础，因为产品质量才是消费者最在意的。如果产品质量不过关，企业的资金宣传到位，将产品夸得天花乱坠，但是消费者知道其质量后就不会有复购买的欲望，广告宣传也只能为其赢得一时的收益。因此，站在企业长远发展的角度，企业不仅要做好广告的宣传推广，更重要的是注重产品的质量，只有赢得人们的口碑，得到消费者的认可，才是企业长远发展的方式。
结语：企业的发展离不开市场营销，尤其是在现代市场经济快速发展的今天，现代企业的发展必须要能够建立起市场营销渠道，构建完整的市场营销渠道管理体系。只有这样，企业才能够在激烈的市场竞争中获取利润的最大化。因此，互联网时代下企业必须要改革其市场营销方式、营销手段等各个方面，转变企业市营销策略，这样企业才可以进行转型升级，在市场竞争中才更具有竞争力，企业也才具有更好的发展方向。
参考文献：
[1]孙长清.电子商务时代市场营销的新策略研究[J]. 商场现代化，2018（12）.
[2]刘静图.浅谈电子商务时代跨境电商市场营销的新策略[J]. 现代经济信息，2019（07）.
[3]赵培琳.电子商务时代市场营销的新策略研究[J]. 纳税， 2018（15）.
山西朔州 中北大学朔州校区 036000
关键词：市场营销 实体销售 网络营销
前言：内部网络销售需要企业有自己的网站，由于网站的建设和维护都需要一定的资本投入，这种销售模式并不适用于所有的企业。电商平台的销售是当前商品销售的主要渠道，而且无论公司规模大小，都可以使用电商销售模式。随着互联网不断发展，我国电商平台的数量在逐渐增加，其他可以利用的平台也随着增多，企业可根据自己产品的特点，合理的选择电商凭条进行销售。
一、网络市场营销现状
（一）市场营销份范围较广
网络经济时代的到来改变了我们社会生活的方方面面，为企业和个人的发展提供了紧紧联结的纽带。这也改变了企业的市场营销方式，传统的市场营销方式已经不适应新时代的发展要求。因此，必须要根据互联网时代下市场营销的现状进行改革，探索企业发展有效的营销策略，让企业适应新环境，并实现健康持续发展。
不同于传统保守单一的市场营销模式，互联网时代背景下新型市场营销模式可以为消费者提供多样化的消费方式和消费产品的选择，这样消费者选择消费方式、消费过程和消费产品时就不会受到很大的限制，可以更好的满足消费者的多种消费需求，不需要付出很大的代价。互联网时代也使得新型市场营销模式不会被消费空间和时间所限制，任何时间任何地点都可以满足消费者的消费目标。虽然对互联网不同年龄层面的人有不同的接受和了解程度，但是互联网的普及程度使得各个年龄层的人都开始运用互联网进行消费，不仅便利了市场营销，对于国民消费和社会的发展有极大的促进作用。
（二）监管体系尚未完善
提高网络产品服务水平，树立良好的网络形象。网络市场环境错综复杂，电商品牌参差不齐，国内针对电子商务的监管体系尚不够完善。这要求企业在网络商务环境中，立身中正，明辨是非，以同等甚至更高于实体商业的产品与服务打入市场。同时，做好售后服务，处理好客户纠纷，是企业立足于网络经济市场的重要准则。在网络市场中树立良好的品牌形象，是企业进行一切网络营销的重要基础与前提。
（三）国际化的销售原则
随着政治和经济全球化格局的发展，企业市场营销开始向国际方向发展。因此，企业要想实现质的飞跃，与世界企业资源的交流成为必然，开始与世界资源之间的联系越来越多，并与世界各地建立起了良好的贸易关系，市场营销具备国际化的资源，我国企业的商品开始走向世界。
二、网络营销的方案研究
（一）产品设计方案
充分开发利用科技在市场营销方面的优势。网络空间具有开放性与便捷性。基于这样的科技优势，互联网时代的网络营销方式可以结合“口碑裂变”营销。当代的网络经济具有一个明显的特征：“社区化”，即消费主体不再是单一的消费个体。收入水平、消费水平、生活观念相对一致的人群，会在网络空间中聚成社区。结合网络空间突破时间空间的局限性的特征，使得消费群体的社区规模巨大。大数据分析下销售者可以精准把握消费者的消费倾向，在市场营销过程中打造更符合消费者消费需求的产品，也可以制定更符合消费者消费习惯的营销策略。这些产品策略都需要依赖互联网平台进行，平台上得到的数据内容和消费现象为产品的创新和打造提供了支撑，有利于推动互联网市场营销的创新。
（二）成本控制研究
我国企业在发展时候都以经济利益为最终目标，有些企业一味的追求自身的经济利益，做出有损社会公众的事情，有些企业在发展成功之后，也难以回馈社会，降低了企业的社会公信力。成功的企业家都应该像田家炳一样，能够心系社会公众，“田家炳楼”是很多企业家应该学习的，田家炳先生的这一做法吸收了儒家思想，其主张“仁爱”精神，这种营销理念就属于道德营销，也是一种社会营销理念。在现代市场环境下，传统对生产成本的研究定价方式已经被生产者抛弃了，进一步价格评定的标准是消费者可接受的产品价格，这一成本可以为其提供组织生产和销售的依据。随着互联网时代的到来，市场营销者了解更多消费者对价格的接纳程度可以通过互联网进行，生产者可以进行产品的定价工作，因为其具有一定的借鉴意义，可以更好的把控其生产成本。
（三）营销分销策略
生产者将一个产品及其所有权转移到消费者的所有活动叫做分销，传统的市场营销中需要通过代理商、批发商、零售商等多层次流动环节，最后才从生产者转移到消费者。而互联网经济的发展改变了这一营销方式，新的销售方式一一网络直销出现了，在这一营销模式中消费者之只需要运用互联网就可以直接购买产品，就大大减少了中间的分销环节，影响了很多中间商的销售环节。而企业就可以实现产品的直接销售，库存大大减少，消费者也可以通过网上直销减少了很多不必要的中间商差价支出。
（四）注重市场营销的创新
市场竞争激烈的今天，新的科技因素加入，导致市场环境越发变化莫测。在这样环境中，我国企业需要合理地利用网络科技优势，避免其中弊病，结合自身发展情况与发展战略，做出符合市场需求的营销策略。网络经济时代的到来给市场企业带来巨大的挑战，同时包含巨大的发展机遇。制定正确合理的市場营销策略，对我国企业把握市场机遇，迎接挑战具有重要意义。企业的市场营销中要保证质量，这样才可以产生品牌效应，这是网络营销和传统市场营销的基础，因为产品质量才是消费者最在意的。如果产品质量不过关，企业的资金宣传到位，将产品夸得天花乱坠，但是消费者知道其质量后就不会有复购买的欲望，广告宣传也只能为其赢得一时的收益。因此，站在企业长远发展的角度，企业不仅要做好广告的宣传推广，更重要的是注重产品的质量，只有赢得人们的口碑，得到消费者的认可，才是企业长远发展的方式。
结语：企业的发展离不开市场营销，尤其是在现代市场经济快速发展的今天，现代企业的发展必须要能够建立起市场营销渠道，构建完整的市场营销渠道管理体系。只有这样，企业才能够在激烈的市场竞争中获取利润的最大化。因此，互联网时代下企业必须要改革其市场营销方式、营销手段等各个方面，转变企业市营销策略，这样企业才可以进行转型升级，在市场竞争中才更具有竞争力，企业也才具有更好的发展方向。
参考文献：
[1]孙长清.电子商务时代市场营销的新策略研究[J]. 商场现代化，2018（12）.
[2]刘静图.浅谈电子商务时代跨境电商市场营销的新策略[J]. 现代经济信息，2019（07）.
[3]赵培琳.电子商务时代市场营销的新策略研究[J]. 纳税， 2018（15）.
山西朔州 中北大学朔州校区 036000