权力寻租
　　对商人继续发展不利
　　
　　广州海邻塔吊租赁有限公司董事长　袁　正
　　我们总是面对许多诱惑，既然是商人，追求利益最大化，似乎是无可非议。因此，当一种赢利模式出现时，我们本能的反应自然是去追逐。
　　不过，向权力支付租金换取利润的模式，真的是我们商人所需要的吗?
　　有的生意人是为生意而活着的，利益就是一切，没有道，也没有义，为求目的，不择手段。而真正企业家的则不同，他是在明确的目标指引下，组建起企业团队，建立起企业规章制度，有健康向上的企业文化，也反过来净化着社会的风气，引导大家正确认识利益和规则的关系。真正的企业家一定是遵守规则的。
　　通过向掌握权力的人支付灰色的甚至是黑色的费用，换取生意上的好处，与非法谋利有什么区别呢?一旦我们习惯了那样的经营方式，很容易就获利了利益，我们就不会那么自觉地遵守规则了，也不会把诚信作为我们的商业信条了。
　　一个真正的商人或企业家，一定不会选择那样的经营方式。因为通过商人的头脑与智慧运作的生意，已经包含了合理的可以维持企业生存与发展的利润。成功地实现预期利润，本身就是人生极其难得的一种体验，这是生意人用权力者给他们的所有金钱都购买不到的。
　　社会的发展要求社会商业环境向着健康、诚信、有序的方向前进，这是消费者、商家与政府博弈的最终结果。如果我们不希望在不远的未来被淘汰，那么，我们现在就要学会未来的游戏规则：在法制、诚信、有序的环境中生存!
　　
　　“权变”背后的策略
　　
　　奇正精信企业咨询机构总经理　孙繁任
　　
　　这样的现象很平常，也很中国。我对此完全理解，但深恶痛绝。因为这是一种大祸害。
　　如果我们认了权力周旋这回事，那么背后就是“权力绑架”——我们的行为与决策受到了权力的非正常胁迫。上面那家企业董事长的无奈是“被绑架者”的无奈，对“绑架者”的屈服会带来变本加厉的威胁。今天税务局来个亲戚、明天工商局来个朋友，后天质检局来个小蜜，这些“皇亲国戚”互相攀比待遇，彼此计较特权，谁受得了?我见过不少收罗这类“人才”的企业，几乎没有一个有好下场的。一位有经验的老板说，请小鬼，必要有大鬼在后等待；当然，也有加入“绑架者”行业的，因为交了保护费，干脆同流合污，但这样就渐渐离开了合法经营的线路。
　　如果认为这是个别现象的个别处理，那么，这种“个别”很快就会殃及全局。灰色收入是最大的企业黑洞，堵都来不及还敢网开一面?你可以堂而皇之地拿，我就不可以隐而蔽之地取?用双重标准来对待员工，因为人心不服，自然就会形成“要拿大家拿，不拿白不拿”的企业文化。胆大的大拿，胆小的小拿，最后是法不责众，企业腐败疯狂蔓延。
　　事实上，对企业来说，可怕的并不是天灾人祸，而是信心的沦丧。企业用什么样的人实在是企业志向、企业意志、管理水平的真实体现。大家现在都在反思家族企业问题，其实家族企业的本质并非是血缘、姻缘至上，而是任人惟亲。哪怕企业管理层中没有一个是亲戚，但只要用人标准是情感的亲疏、关系的远近，而不是论才干道德，就是家族企业。这样的企业势必会造成员工对人际关系的过分关注，没有人会真心做事，与企业同甘共苦。这种用人方法不可能吸引真正有才干的人，留在企业的也是权宜之计。在这样的企业工作，谁还会对未来抱有期望?也许有人会说，这并非因为“情”，而是因为无奈或者是利益，不对，其本质是不恰当的关系导致不恰当的管理行为。
　　读到这里大概有人会嘲笑我的迂腐。其实，我很明白在中国凡事都得讲“权变”，权变的背后是深思熟虑，是策略。我认为：
　　第一，这种用人办法，在企业初级阶段为之无大碍，因为这时本来就是靠机会、靠关系赚钱。但企业一旦要靠系统、流程、团队赚钱就必须坚决予以清除。
　　第二，任何组织都必须坚决杜绝特权阶层的形成，不管这种特权来自什么方位，是特殊背景，是倚老卖老，是功勋卓著，还是背景人物，都必须“杀大”，因为特权阶级会破坏游戏规则，会导致非常报酬。不拘一格降“人才”，有多样的解释和理解。对“特殊人才”要“养在社会、用在企业”，让他们在企业的体外运行，那样，你“法外开恩”也好，“重赏之下必有勇夫”也罢，都不会伤及组织本身。
　　第三，要学会运用“大罪可恕、小错必究”的管理理念，往往大错是因为无或者疏忽，一旦经历并反省后有可能终生不犯。但小错往往是因为轻慢，因此，容易明知故犯、屡教不改，并引起别人的仿而效之，这才是一个组织真正败垮的原因。因此对那些仗着特权贪得无厌之徒，在清除之后，必须小题大做，大肆讨伐，彻底清除其流毒。只有这样，才能让企业走上健康的发展之道。
　　
　　现实中的灰色经商环境
　　
　　新嵇元科技股份有限公司总经理　刘　源
　　
　　从目前的大环境来说，我们暂时还无法避免案例中所出现的情况。对从商者而言，这就是使他们产生困扰的灰色经商环境。在灰色经商环境下，对于企业经营人员而言，不行贿根本做不成生意，而行贿又违反社会和商业道德。
　　“灰色经商环境”有一个显著特征，就是政府对资源分配的极大权力及其对市场经济活动的直接参与。政府的决定可以直接影响到企业的重组、企业高层的任命等，这是国有企业方面。私有企业的情况就像案例所讲述的那样影响市场的进入、税务的多少等。同时，还有的企业自身存在产权不明晰，很多地方政府参股企业，还有的是政府官员暗中参股企业。官商利益相互渗透，企业经营难以独立。
　　从我身边的企业来看，其营销策略上都有一个相似之处，就是十分重视与政府的关系、重视高层公关。作为经济人，在经济活动中的理性选择就是以最小的成本换取最大的收益，当企业提供产品差不多，竞争处于同质化的时候，“关系硬”、“筹码高”等成为胜出的关键，最终结果是，使用“灰色”手段也是成为大家默认的“潜规则”。在这种情形下，往往出现变相商业行贿的产生。
　　因此，在灰色制度环境下经商而要避免道德困扰，将会是一个艰难而漫长的过程。