据市场调查，目前我国民用枪械与国外同类产品价格的差价普遍在40％以上，仿制品价格与原品价格的差价还要更大，且市场不接受中国产品价格在价差区内自由浮动，即不接受缩小现有产品价差比例。
　　造成这一情形的原因很多：
　　国家文化弱势。长期以来我国对外文化宣传工作滞后，造成了国家文化的相对弱势，文化的国际认可程度低，认同感差，影响了外贸产品的市场接纳程度。
　　自主品牌欠缺。目前，我国民用枪械产品大多为仿制品，设计中缺乏自主创新意识，缺乏打造国际性品牌的魄力，因此无法得到消费者的品牌认同。
　　体制束缚。我国的民用枪／弹从业企业基本是原军工企业，管理上没有摆脱原有体制束缚。企业单纯追求销售额，对于如何达到预期利润和实现超额利润的概念模糊。盲目追求单件成本的最小化，这一做法无法适应多品种小批量的市场需求。从使用方角度考虑，以往产品的国内使用者都是专业用户，使用者几乎没有挑选和拒绝的权力，因此，生产者也就无需太多考虑使用者的感受，长此以往，传统演变成了沉重的负担。一些非常重要而又很难量化的细节就被以客户没有具体要求或以节约成本、节省工时为由省略掉了。
　　人——核心动力缺乏。国内从业企业经常用一些与国外差异的现象来解释市场现状，如国外的枪械加工设备、加工工艺先进等。其实这只是问题的表象，核心是我国的民用枪械从业人员缺乏对自己生产的产品在何种情况下被什么生活状态的人所使用的了解，并且缺少使用枪械的经验，同时，不重视相关的文化和历史知识方面的修养，不重视与市场的沟通。因此，设计人员无法产生应有的感知和感情，甚至有的设计人员不清楚自己的产品是用来射击比赛还是狩猎收藏，不清楚很多时候促成消费者产生购买冲动的原因并非产品的价格……。这种种因素促成了目前我国民用轻武器行业闭门造车的现象。
　　由于9·11事件的影响，一段时间内各国军警对不同种类武器需求猛增，我国的民用枪械厂商也跃跃欲试，针对军警市场开发、改进了很多产品。但是我们还应看到事情的另一面，由于军警订单数量金额大，因此，国际间的企业竞争非常激烈，最终成交价往往低于原有预测。在这种状况下，中国产品的价格低廉的优势已不明显，这是一个不容忽视的问题。
　　在这样一个大的国际军警市场，贡献度低的民用枪械的重要性将受到质疑。可以预见，未来随着劳动力成本的提升和生产资料价格的上涨，我国产品的惟一优势将丧失殆尽。要保证我国在国际军警市场上的生存，只有提升产品的综合质量，提高市场的认知度，缩小与其他国家产晶的市场接受差异。然而，以我国目前生产现状——大批量的生产民用枪械——是无法达到这个目的的，改变现状，只有实现多品种小批量的民用枪械生产才有可能大幅度提升低贡献度生产者的感知能力和产品品质，才有可能快速推动我国民用枪械行业的发展。
　　作者从事于我国民用枪械出口行业，对我国现行的民用抢械在国际市场上的行情多有了解，上述感受虽不能完全涵盖目前我国民用抢械生产存在的弊端，但总可以触动我们的企业认真反观自己现状。从速个角度说，作者的感悟无疑是开出了一剂治愈我们伤痛的良药。毕竟，把中国的轻武器行业做强是我们共同的愿望。
　　——编者