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摘 要：营销的教学重点应该是培养学生的实践能力和应用能力，市场营销专业的学生不仅要掌握市场营销的理论知识，而且要具有很强的实际应用能力。本文通过对当前营销教学模式中存在的问题进行分析，探讨了营销教学模式改革的具体思路，指出了营销教学创新对培养出更适应企业需要和社会发展的人才的重要意义。
关键词：营销教学；人才；改革
中图分类号：G420 文献标识码：A 文章编号：1992-7711（2011）07-063-01
由于受传统观念的影响，很多学校市场营销的教学模式中仍然存在很多问题，不能适应该学科的需求。对市场营销教学模式进行改革势在必行。
一、营销教学模式中存在的问题
（一）课堂教学的理论内容存在问题
在实际教学中教师对基础性的原理、概念以及其中的难点重点讲解得比较浅，不利于学生构建理论框架。其次，市场营销的课程中有很多重复的现象，这在一定程度上浪费了教育资源，同时又降低了学生的学习兴趣。此外，很多学校对市场营销的理论教学的定位不够清晰，开设市场营销课程的初衷是“厚基础、宽口径”，尽可能给学生多安排教学内容，授课的时间完全充满，教师竭尽全力地补充教学内容。但是在这一过程中，应该如何突出重点，避免重复，激发学生的学习热情，教师却不甚清晰。
（二）课堂教学的方式和手段需要变革
目前很多学校的市场营销课堂教学都沿用着传统的教学模式：把教师作为主体，把教材作为核心，把丰富学生的理论知识作为教学目标，把考试成绩作为评价教学效果的最重要的标准，教学过程中只进行信息的单向传播，教学环境比较封闭，教学手段非常落后。这个单纯给学生灌输理论知识而忽视学生自主思考能力和运用知识的能力的教学方式，对于增强学生的创新能力和解决问题的能力有不良影响。而市场营销方面的人才注重的是学生的分析能力和决策能力。所以，当前的教学手段和方式亟需变革，教师应学会使用多种教学手段，丰富教学。
（三）实践教学未受到应有的重视
市场营销教学的目标指出，应该培养学生的市场调查能力、市场开拓能力和市场策划能力等实践能力。但是当前的市场营销教学中还存在很多问题，不能适应这种人才培养的需求，主要表现在：第一，学校对实践环节不重视，在实践教学方面的投资不足，在实践教学的实施中也存在很多问题，教师的实践经验不足；第二，实践教学需要投入大量物力、人力和财力，但是很多学校没有足够的人力物力的支撑；第三，有的学校位置比较偏远，没有太多的企业可以与之合作。
二、营销教学模式改革的思路
（一）理论与实际案例相结合的教学模式
为了培养学生的分析问题与解决问题的能力，市场营销专业的教师在实际教学的过程中，应该注重理论与实际的结合，在讲解理论知识的同时多给学生列举一些企业的营销案例，以增进学生的理解。在教师所使用的案例中，小型案例比较适合用来举例，因为大型企业案例比较抽象，只适合进行单独讲解，不适合与理论知识相配合。教师在讲解抽象理论的同时可以配合一些幽默的营销寓言或者一些小型案例，比如情人节礼物、情侣苹果、青蛙法则、王老吉成功案例等等，这些案例通俗易懂，对于激发学生的学习信心和学习热情具有重要作用。但是教师在结合案例进行讲解的过程中，应该注意一个问题：不能重视案例而忽视了理论教学。在课堂上教授基本的市场营销学的理论知识是市场营销教学必不可少的组成部分。
（二）对理论教学内容进行优化
1.构建模块化的教育体系。模块化的教育体系指的是学校按照本专业预期岗位需要的基本技能，根据教学大纲的指导，开发出与学校的教学组织相适合的课程教学模块，把各个教学模块联系起来形成模块教学课程，这样一来，学生就可以根据自身的特点选择相应的课程进行专门的技能培训，最终完成专业学习。
2.在理论课程中补充新知识。市场营销的理论教学内容应该是一个比较开放的体系，教师可以根据实际的需求变化对教学内容进行相应的调整，适时地对其中的理论知识进行补充，使市场营销的教学能够适应社会的新变化，满足社会的新需求。
（三）重视实践教学，发挥实践基地的功能
针对市场营销实践性比较强的特点，教师在教学的过程中应该重视实践教学，除了组织学生进行认知实习和专业实习之外，还应该积极发挥实践基地的作用，给学生增设两周左右的企业实习。至于实习基地的建设，学校应该多与学校附近的公司、超市等进行合作，与之建立起市场营销学生的实习基地。让学生在实习基地实习的过程中，把理论知识与社会实践紧密结合在一起，培养学生的理论知识的实际应用能力。学生实习的过程也是检验教师教学效果的过程，在实习中，学生可以明显感受到教师讲授的理论知识与企业的实际营销之间存在的差距，可以给教师提出意见，促进教师不断改进教学内容和教学手段，从而取得更好的教学成果。
（四）实施模拟教学的模式
模拟教学法是提高学生实践能力和知识应用能力的有效方法，教师可以使用市场营销的模拟软件，让学生中的3~5人组成一个公司，对资金相同的某一产品进行营销分析，公司成员相互讨论，分析该产品的市场环境、把握该产品的市场竞争情况、对该产品的市场进行细分、制定产品价格、确定合适的促销手段与费用、对产品的流通渠道进行选择并进行相应的商务谈判等。这些真实的决策模拟，可以提高学生的学习兴趣，同时增强学生的解决问题的能力。模拟的过程中，还可以借助于模拟系统对学生的实际操作情况进行评价打分。这种方式把学生虚拟的成就感带到教学中来，让学生为了取得更高的成绩而去认真分析对方的营销策略，进行准确判断，这不仅模拟了实际营销过程中的各种环节和各种情景，而且还可以让学生迅速看到他们所做出的营销决策产生的结果，能够帮助学生矫正他们所学习的理论知识。
关键词：营销教学；人才；改革
中图分类号：G420 文献标识码：A 文章编号：1992-7711（2011）07-063-01
由于受传统观念的影响，很多学校市场营销的教学模式中仍然存在很多问题，不能适应该学科的需求。对市场营销教学模式进行改革势在必行。
一、营销教学模式中存在的问题
（一）课堂教学的理论内容存在问题
在实际教学中教师对基础性的原理、概念以及其中的难点重点讲解得比较浅，不利于学生构建理论框架。其次，市场营销的课程中有很多重复的现象，这在一定程度上浪费了教育资源，同时又降低了学生的学习兴趣。此外，很多学校对市场营销的理论教学的定位不够清晰，开设市场营销课程的初衷是“厚基础、宽口径”，尽可能给学生多安排教学内容，授课的时间完全充满，教师竭尽全力地补充教学内容。但是在这一过程中，应该如何突出重点，避免重复，激发学生的学习热情，教师却不甚清晰。
（二）课堂教学的方式和手段需要变革
目前很多学校的市场营销课堂教学都沿用着传统的教学模式：把教师作为主体，把教材作为核心，把丰富学生的理论知识作为教学目标，把考试成绩作为评价教学效果的最重要的标准，教学过程中只进行信息的单向传播，教学环境比较封闭，教学手段非常落后。这个单纯给学生灌输理论知识而忽视学生自主思考能力和运用知识的能力的教学方式，对于增强学生的创新能力和解决问题的能力有不良影响。而市场营销方面的人才注重的是学生的分析能力和决策能力。所以，当前的教学手段和方式亟需变革，教师应学会使用多种教学手段，丰富教学。
（三）实践教学未受到应有的重视
市场营销教学的目标指出，应该培养学生的市场调查能力、市场开拓能力和市场策划能力等实践能力。但是当前的市场营销教学中还存在很多问题，不能适应这种人才培养的需求，主要表现在：第一，学校对实践环节不重视，在实践教学方面的投资不足，在实践教学的实施中也存在很多问题，教师的实践经验不足；第二，实践教学需要投入大量物力、人力和财力，但是很多学校没有足够的人力物力的支撑；第三，有的学校位置比较偏远，没有太多的企业可以与之合作。
二、营销教学模式改革的思路
（一）理论与实际案例相结合的教学模式
为了培养学生的分析问题与解决问题的能力，市场营销专业的教师在实际教学的过程中，应该注重理论与实际的结合，在讲解理论知识的同时多给学生列举一些企业的营销案例，以增进学生的理解。在教师所使用的案例中，小型案例比较适合用来举例，因为大型企业案例比较抽象，只适合进行单独讲解，不适合与理论知识相配合。教师在讲解抽象理论的同时可以配合一些幽默的营销寓言或者一些小型案例，比如情人节礼物、情侣苹果、青蛙法则、王老吉成功案例等等，这些案例通俗易懂，对于激发学生的学习信心和学习热情具有重要作用。但是教师在结合案例进行讲解的过程中，应该注意一个问题：不能重视案例而忽视了理论教学。在课堂上教授基本的市场营销学的理论知识是市场营销教学必不可少的组成部分。
（二）对理论教学内容进行优化
1.构建模块化的教育体系。模块化的教育体系指的是学校按照本专业预期岗位需要的基本技能，根据教学大纲的指导，开发出与学校的教学组织相适合的课程教学模块，把各个教学模块联系起来形成模块教学课程，这样一来，学生就可以根据自身的特点选择相应的课程进行专门的技能培训，最终完成专业学习。
2.在理论课程中补充新知识。市场营销的理论教学内容应该是一个比较开放的体系，教师可以根据实际的需求变化对教学内容进行相应的调整，适时地对其中的理论知识进行补充，使市场营销的教学能够适应社会的新变化，满足社会的新需求。
（三）重视实践教学，发挥实践基地的功能
针对市场营销实践性比较强的特点，教师在教学的过程中应该重视实践教学，除了组织学生进行认知实习和专业实习之外，还应该积极发挥实践基地的作用，给学生增设两周左右的企业实习。至于实习基地的建设，学校应该多与学校附近的公司、超市等进行合作，与之建立起市场营销学生的实习基地。让学生在实习基地实习的过程中，把理论知识与社会实践紧密结合在一起，培养学生的理论知识的实际应用能力。学生实习的过程也是检验教师教学效果的过程，在实习中，学生可以明显感受到教师讲授的理论知识与企业的实际营销之间存在的差距，可以给教师提出意见，促进教师不断改进教学内容和教学手段，从而取得更好的教学成果。
（四）实施模拟教学的模式
模拟教学法是提高学生实践能力和知识应用能力的有效方法，教师可以使用市场营销的模拟软件，让学生中的3~5人组成一个公司，对资金相同的某一产品进行营销分析，公司成员相互讨论，分析该产品的市场环境、把握该产品的市场竞争情况、对该产品的市场进行细分、制定产品价格、确定合适的促销手段与费用、对产品的流通渠道进行选择并进行相应的商务谈判等。这些真实的决策模拟，可以提高学生的学习兴趣，同时增强学生的解决问题的能力。模拟的过程中，还可以借助于模拟系统对学生的实际操作情况进行评价打分。这种方式把学生虚拟的成就感带到教学中来，让学生为了取得更高的成绩而去认真分析对方的营销策略，进行准确判断，这不仅模拟了实际营销过程中的各种环节和各种情景，而且还可以让学生迅速看到他们所做出的营销决策产生的结果，能够帮助学生矫正他们所学习的理论知识。