论文部分内容阅读
如今，很多小店学起了商城的经营模式，一个商店由两三个甚至更多生意组合而成。其实，只要找准共同需求，“组合”做生意，也能发挥1+1>2的效果。
鞋店+足疗室=？
赚多少
在沈阳某繁华商业街上有一家品牌运动鞋店，店主叫邢伟。2014年初，北京人杜崇毅在邢伟的店里租了一块场地，开了家足疗店。此举让两人都获得了不错的效果。邢伟的鞋店每年增加收入10万元左右，杜崇毅的足疗生意也有每年30万元毛利。
“组合”的由来
由于邢伟是这个品牌运动鞋的独家代理商，同时该品牌在沈阳市场很受欢迎，所以生意很火爆。而杜崇毅则想开家足疗店，正犯愁找不到合适的店址。
有一次，杜崇毅到邢伟的鞋店里买鞋，看到虽然顾客很多，但是场面很混乱。很多人都在等待店员给拿鞋，一些人因为半天没人“照顾”而离开。杜崇毅看到后，心里一动。
3天后，杜崇毅带着一份合作方案又来到店里，他打算租鞋店的一块场地开足疗室。
杜崇毅给邢伟分析，如果二人把生意合起来做，会有三大优势：一是在鞋店开足疗，可以稳定客源，解决店内因顾客过多，照顾不到而产生的“走失”问题；二是邢伟能得到一笔租金和足疗收入的一定提成；三是两人做的都是“脚上”生意，客户群能适当相互补充。
邢伟仔细思量一番，同意合作。
“组合拳”怎样打
除了把生意场所组合到一起外，为了让双方达到共赢，他们还做了很多联营工作。
比如，杜崇毅为客人发放积分卡，做足疗满5次的客人，可凭积分换一张打折卡。在邢伟的店里买鞋时，客人可凭打折卡在最终价格上再优惠0.5折；而邢伟则规定，在鞋店消费满200元的顾客，可以免费享受一次足疗。后来，他们还向来买鞋或做足疗顾客发放对方的宣传单。由此产生的费用由二人相互支付。
二者联营的手段，培养了不少固定的足疗或买鞋的消费者。
盈利情况
邢伟的鞋店通过联营，年收入增收10万余元。而杜崇毅一年可获毛利近30万元。
汽车美容店+按摩室=？
赚多少
袁志琳在天津市区内开了一家汽车美容店，以提供洗车、补漆、贴膜等服务为主。后来，肖悦丰先生租了汽车美容店里的一间库房，开了一家按摩室。这个按摩室给袁志琳带来了每年5万余元的额外收入，而肖悦丰则由此获得了每年15万元的利润。
“组合”的由来
袁志琳开汽车美容店5年多，因为服务周到、价格便宜培养了一大批固定客户，肖悦丰也是客户之一。肖悦丰开盲人按摩店，每天开车接送盲人按摩师。
肖悦丰在汽车做美容时，经常和同样等候在那里的司机聊天，很多司机告诉他，因为长期开车，腰背很不舒服，有的甚至隔几天就得去按摩一下。肖先生听到这个消息后想，汽车做美容的时候，很多司机只能等待，而且司机们大多有按摩的需求，何不利用他们等待的时间提供按摩服务？
不久，肖悦丰找到汽车美容店店主袁志琳协商，肖悦丰打算租袁志琳的一间库房，用来开按摩室。
“组合拳”怎样打
袁志琳觉得，库房原本也没什么用，要是能用来赚钱当然好，但是又怕来按摩的司机太多，把车都停在店门口影响生意。经过多次协商，他们终于达成一致。
肖悦丰则只给来做汽车美容的人按摩，并根据客人做汽车美容时间的长短，设计出10分钟、半小时和一小时的服务时间段，保证能让客人及时把车开走。而且只要有来按摩的客人，肖悦丰就付给袁志琳一定提成。此外，如果有客人做汽车美容累计消费满200元，则可做一次30分钟的按摩。袁志琳则负责向汽车美容客户发放按摩室的宣传资料。
由于受众定位准确、收费不高，按摩室受到众多司机们的欢迎。
盈利情况
袁志琳依靠租金和提成，每年可获得5万多元的额外收入；而肖悦丰的按摩室，日均接待达到30余人，可获年利润15万元。
冷饮店+创意饰品店=？
赚多少
北京的刘广胜开了一家冷饮店。开业后，店里顾客不断，客人主要是爱追时尚的年轻人。后来，有位叫陈思的投资者在冷饮店里又开了一家创意饰品店。两个店组合在一起后，二人年获纯利均可达20万元以上。
“组合”的由来
陈思的亲戚在某大学附近开了一家同类店铺，效果很好，这也让陈思动了心思。然而，陈思总是找不到店址，合适的地点店铺已经满了，有空店铺的地方又不是年轻人集中之处。有一天，陈思的朋友拉他一起去逛街，途中，他们走进刘广胜的冷饮店里买冰粥。看到这家店里进进出出的都是年轻人，陈思不觉眼前一亮。
过了不久，陈思找到刘广胜，商量着租用他的店内面积，摆几个货架和柜台，销售创意饰品，并表示冷饮店和创意饰品店的主要客户是年轻人，目标受众一致，可以带来消费群体可以相互转换，说不定对双方的生意都有促进作用。
此时，刘广胜也正因为生意的事情有些不平衡，原来，冷饮店生意虽好，但因店址位于繁华地段，租金很贵，光是房租就占去销售额中很大比例。刘广胜觉得，要是有个人能和他一起分担房租倒也是好事儿。几轮协商过后，他们把生意做到一起，陈思在冷饮店的两侧摆上货架和柜台，开始销售饰品。
“组合拳”怎样打
刚开店时，陈思特意提出，赠送刘广胜一些成本较低的饰品做促销用，例如消费10元以上的客人，可从陈思那里获得一小张手机贴纸。这对刘广胜来说是个促销手段，对于陈思来说，则达到了吸引客人来选购饰品的目的。
看到陈思能为自己带来客户，刘广胜彻底改变了态度，原本他只是想找个人共同承担房租水电，但现在他觉得两个人深入合作的话，生意会做得更好。于是，刘广胜把两个人的招贴广告同时贴在店门上，还扩大了陈思的营业面积，并规定凡是客人购买饰品满20元的，可从他这里免费获得价值3元的冷饮一杯。
盈利情况
刘广胜每年可获纯利20余万元。而陈思一年也能赚取20万元以上的利润。
装修公司+家政服务公司=？
赚多少
南京的李标开了一装修公司。开业以来，公司的客源不断，生意还算不错。后来，有位叫霍懿的投资者在李标的公司里又开了一家家政服务公司。两个店组合在一起后，二人年获纯利均可达25万元以上。
“组合”的由来
原来霍懿新买的房子是请李标的公司装修的。装修后，屋内放置了大量的垃圾，尽管李标的公司已经帮忙清理了一些，但还需要进行大扫除，十分麻烦。在清扫过程中，霍懿想，遇到同类麻烦的人肯定很多，如果跟着装修公司一起做市场，效果肯定会很好。霍懿决定开始从事家政服务，但是选址问题难倒了她。
后来，她主动找到了李标，希望可以与李标合作，在家装公司里开个家政服务，以后家政服务的客户可以直接变成家装公司的客户，同时还可以与李标共同分担房租。起初，李标并不同意，认为霍懿在占他便宜。但后来仔细一算，认为两人合作，利大于弊，于是便同意了霍懿的建议。
“组合拳”怎样打
刚开始，霍懿提议，李标为客户进行装修时，可以免费赠送客户3个小时的清洁服务。同时，李标向客户推荐霍懿的家政服务公司。霍懿的目的就是通过促销打开市场。此举对于李标来说没有任何损失，反而能增加客流量。
仅仅过了一个月，促销的效果就体现出来了。由于一套装修后的房子要想完全清洁干净，至少需要七八个小时。很多客户为了图省事，纷纷找到霍懿的公司。而李标的家装公司可以提供免费的清洁服务，也吸引了不少的新客户。
盈利情况
李标每年可獲纯利25余万元。而霍懿因找对了地方，也能赚取10万元以上的纯利。
鞋店+足疗室=？
赚多少
在沈阳某繁华商业街上有一家品牌运动鞋店，店主叫邢伟。2014年初，北京人杜崇毅在邢伟的店里租了一块场地，开了家足疗店。此举让两人都获得了不错的效果。邢伟的鞋店每年增加收入10万元左右，杜崇毅的足疗生意也有每年30万元毛利。
“组合”的由来
由于邢伟是这个品牌运动鞋的独家代理商，同时该品牌在沈阳市场很受欢迎，所以生意很火爆。而杜崇毅则想开家足疗店，正犯愁找不到合适的店址。
有一次，杜崇毅到邢伟的鞋店里买鞋，看到虽然顾客很多，但是场面很混乱。很多人都在等待店员给拿鞋，一些人因为半天没人“照顾”而离开。杜崇毅看到后，心里一动。
3天后，杜崇毅带着一份合作方案又来到店里，他打算租鞋店的一块场地开足疗室。
杜崇毅给邢伟分析，如果二人把生意合起来做，会有三大优势：一是在鞋店开足疗，可以稳定客源，解决店内因顾客过多，照顾不到而产生的“走失”问题；二是邢伟能得到一笔租金和足疗收入的一定提成；三是两人做的都是“脚上”生意，客户群能适当相互补充。
邢伟仔细思量一番，同意合作。
“组合拳”怎样打
除了把生意场所组合到一起外，为了让双方达到共赢，他们还做了很多联营工作。
比如，杜崇毅为客人发放积分卡，做足疗满5次的客人，可凭积分换一张打折卡。在邢伟的店里买鞋时，客人可凭打折卡在最终价格上再优惠0.5折；而邢伟则规定，在鞋店消费满200元的顾客，可以免费享受一次足疗。后来，他们还向来买鞋或做足疗顾客发放对方的宣传单。由此产生的费用由二人相互支付。
二者联营的手段，培养了不少固定的足疗或买鞋的消费者。
盈利情况
邢伟的鞋店通过联营，年收入增收10万余元。而杜崇毅一年可获毛利近30万元。
汽车美容店+按摩室=？
赚多少
袁志琳在天津市区内开了一家汽车美容店，以提供洗车、补漆、贴膜等服务为主。后来，肖悦丰先生租了汽车美容店里的一间库房，开了一家按摩室。这个按摩室给袁志琳带来了每年5万余元的额外收入，而肖悦丰则由此获得了每年15万元的利润。
“组合”的由来
袁志琳开汽车美容店5年多，因为服务周到、价格便宜培养了一大批固定客户，肖悦丰也是客户之一。肖悦丰开盲人按摩店，每天开车接送盲人按摩师。
肖悦丰在汽车做美容时，经常和同样等候在那里的司机聊天，很多司机告诉他，因为长期开车，腰背很不舒服，有的甚至隔几天就得去按摩一下。肖先生听到这个消息后想，汽车做美容的时候，很多司机只能等待，而且司机们大多有按摩的需求，何不利用他们等待的时间提供按摩服务？
不久，肖悦丰找到汽车美容店店主袁志琳协商，肖悦丰打算租袁志琳的一间库房，用来开按摩室。
“组合拳”怎样打
袁志琳觉得，库房原本也没什么用，要是能用来赚钱当然好，但是又怕来按摩的司机太多，把车都停在店门口影响生意。经过多次协商，他们终于达成一致。
肖悦丰则只给来做汽车美容的人按摩，并根据客人做汽车美容时间的长短，设计出10分钟、半小时和一小时的服务时间段，保证能让客人及时把车开走。而且只要有来按摩的客人，肖悦丰就付给袁志琳一定提成。此外，如果有客人做汽车美容累计消费满200元，则可做一次30分钟的按摩。袁志琳则负责向汽车美容客户发放按摩室的宣传资料。
由于受众定位准确、收费不高，按摩室受到众多司机们的欢迎。
盈利情况
袁志琳依靠租金和提成，每年可获得5万多元的额外收入；而肖悦丰的按摩室，日均接待达到30余人，可获年利润15万元。
冷饮店+创意饰品店=？
赚多少
北京的刘广胜开了一家冷饮店。开业后，店里顾客不断，客人主要是爱追时尚的年轻人。后来，有位叫陈思的投资者在冷饮店里又开了一家创意饰品店。两个店组合在一起后，二人年获纯利均可达20万元以上。
“组合”的由来
陈思的亲戚在某大学附近开了一家同类店铺，效果很好，这也让陈思动了心思。然而，陈思总是找不到店址，合适的地点店铺已经满了，有空店铺的地方又不是年轻人集中之处。有一天，陈思的朋友拉他一起去逛街，途中，他们走进刘广胜的冷饮店里买冰粥。看到这家店里进进出出的都是年轻人，陈思不觉眼前一亮。
过了不久，陈思找到刘广胜，商量着租用他的店内面积，摆几个货架和柜台，销售创意饰品，并表示冷饮店和创意饰品店的主要客户是年轻人，目标受众一致，可以带来消费群体可以相互转换，说不定对双方的生意都有促进作用。
此时，刘广胜也正因为生意的事情有些不平衡，原来，冷饮店生意虽好，但因店址位于繁华地段，租金很贵，光是房租就占去销售额中很大比例。刘广胜觉得，要是有个人能和他一起分担房租倒也是好事儿。几轮协商过后，他们把生意做到一起，陈思在冷饮店的两侧摆上货架和柜台，开始销售饰品。
“组合拳”怎样打
刚开店时，陈思特意提出，赠送刘广胜一些成本较低的饰品做促销用，例如消费10元以上的客人，可从陈思那里获得一小张手机贴纸。这对刘广胜来说是个促销手段，对于陈思来说，则达到了吸引客人来选购饰品的目的。
看到陈思能为自己带来客户，刘广胜彻底改变了态度，原本他只是想找个人共同承担房租水电，但现在他觉得两个人深入合作的话，生意会做得更好。于是，刘广胜把两个人的招贴广告同时贴在店门上，还扩大了陈思的营业面积，并规定凡是客人购买饰品满20元的，可从他这里免费获得价值3元的冷饮一杯。
盈利情况
刘广胜每年可获纯利20余万元。而陈思一年也能赚取20万元以上的利润。
装修公司+家政服务公司=？
赚多少
南京的李标开了一装修公司。开业以来，公司的客源不断，生意还算不错。后来，有位叫霍懿的投资者在李标的公司里又开了一家家政服务公司。两个店组合在一起后，二人年获纯利均可达25万元以上。
“组合”的由来
原来霍懿新买的房子是请李标的公司装修的。装修后，屋内放置了大量的垃圾，尽管李标的公司已经帮忙清理了一些，但还需要进行大扫除，十分麻烦。在清扫过程中，霍懿想，遇到同类麻烦的人肯定很多，如果跟着装修公司一起做市场，效果肯定会很好。霍懿决定开始从事家政服务，但是选址问题难倒了她。
后来，她主动找到了李标，希望可以与李标合作，在家装公司里开个家政服务，以后家政服务的客户可以直接变成家装公司的客户，同时还可以与李标共同分担房租。起初，李标并不同意，认为霍懿在占他便宜。但后来仔细一算，认为两人合作，利大于弊，于是便同意了霍懿的建议。
“组合拳”怎样打
刚开始，霍懿提议，李标为客户进行装修时，可以免费赠送客户3个小时的清洁服务。同时，李标向客户推荐霍懿的家政服务公司。霍懿的目的就是通过促销打开市场。此举对于李标来说没有任何损失，反而能增加客流量。
仅仅过了一个月，促销的效果就体现出来了。由于一套装修后的房子要想完全清洁干净，至少需要七八个小时。很多客户为了图省事，纷纷找到霍懿的公司。而李标的家装公司可以提供免费的清洁服务，也吸引了不少的新客户。
盈利情况
李标每年可獲纯利25余万元。而霍懿因找对了地方，也能赚取10万元以上的纯利。