【摘 要】
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抢占空位策略 企业在分析市场竞争形势与消费者需求后,发现有竞争的空白位置或消费者没有被满足的需求,应以最快的速度开发、生产,迅速开拓和占领市场。 南昌日用化工总厂虽
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抢占空位策略 企业在分析市场竞争形势与消费者需求后,发现有竞争的空白位置或消费者没有被满足的需求,应以最快的速度开发、生产,迅速开拓和占领市场。 南昌日用化工总厂虽年产“草珊瑚”牙膏7-8千万支,但每年只有300多万元的广告宣传费。而那些财大气粗的企业,凭借其实力,一年到头占据着电视,广播中的“黄金”时间。对此,南昌日化总厂决定走“农村包围城市”之路,把销售工作的重点放在竞争对手未涉足或涉足较少的农村和中小城市。1992年该厂采取此
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