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本文可以学到
1 建站服务需要哪些前期准备
2 如何宣传和推广自己的服务
3 如何与顾客有效沟通，谈成合作
4 什么是高质量的售中与售后服务
茫茫网海中藏着很多金矿，在网络江湖摸爬滚打多年，我积攒了一些赚钱经验，今天先来和大家聊聊有偿建站。这个市场需求旺盛，而且技术上也比较容易实现。但是，从何下手呢？
建个自己的样板站
相信不少人都学过做网页。确实，一个初学者学习一个月，就能做出像样的网页（参考网络资源：视频教程http://video.cfan.com.cn、建站技巧http://school.cfan.com.cn/zhuanti/shibuqu）。
知识储备完毕，开工！先做个样板站，证明你有足够的技术水平和审美情趣。可以找现成的网页模板来改，更专业。能下载到模板的地方很多，比如模板天下（http://www.mbsky.com），对于留言板、论坛等一些动态程序，也可在网上下载到，比如各种源码的集散地中国站（http://down.chinaz.com），音乐程序、电影程序、下载程序、图片程序、留言系统、论坛程序……应有尽有。还可以做聚集人气的站点，比如小说站，还能额外赚一些广告费。
锁定目标广撒网
潜在客户在哪里？站长论坛、中小企业论坛等都是目标。比如落伍者论坛、中国站长站论坛、慧聪网论坛、阿里巴巴论坛等要常去逛逛。刚加入一个论坛或群就狂喊优惠建站，肯定会引人反感，让大家认可你的人品和技术，有业务时自然会想到你。一般来说，个人出钱较少，而且要求较多；中小型企则相反。建议多接一些中小型企业的活。
小提示
无论在论坛里还是QQ上宣传，一定要将吸引人的广告宣传语放到签名里，包括“50元建站、样站地址、典型客户”等元素。此外，在淘宝平台上免费开个店，卖自己的服务，也是一个不错的手段。
巧妙沟通与谈判
鱼儿开始上钩了。有人咨询时，不要急于去吹嘘技术，也不要表现出很在意这个单子。要多了解对方的需求和背景，比如他想要什么形式的页面、什么功能、建站目的（要送给女朋友还是为企业宣传）、之前是否与其他人谈过等，弄清楚顾客心目中的理想价位是多少。
经过一番了解，抛出你的方案吧！如果对方嫌贵，对广告语有疑问（如50元建站），可以告诉他，这个价格包括三个简单的静态页面等，并提供多种增值服务，比如一年内的免费维护、免费宣传推广指导、赠送宣传推广软件、赠送空间域名、免费形象LOGO设计、免费Flash制作、免费SEO优化等，还要说明技术实现的难度。对方认为捡了一个大便宜，目的就达到了。
成功案例：
想起某汽车租凭公司（http://www.hzyzuche.com）的单子，我的心里还那么美。
在一些企业方面的群里，我常和大家探讨一些电子商务、信息化的问题，一个市场人员说公司要作一个形象主页，预计出资5位数。我问了一下需求，这个公司业务以传统方式为主，建网页的目的只是形象展示，要求非常简单。
我给他列了一个方案，一共需要五个静态页面，包括公司首页、租赁合同、特色服务、车型报价、服务项目、关于我们。然后找了几个类似公司的主页拿给他看，费用方面只需四位数。结果那哥们很干脆地把业务交给了我。
制作时，我参考了很多国内外的类似网站。一个网页保存下来，用FrontPage修改，先改网页标题和网页背景色，在工作区点鼠标右键，选择“网页属性”，在“常规”里改网页标题，“背景”里改网页整体的背景颜色，或添加背景图片（见图）。单元格和图片的修改方法相似。接下来是修改图片上面的文字及加简单特效，给页面加上相关的内容。最后所有页面做完，做了一个导航关联起来。
这前后仅花去了我半天时间，对于新手，一个星期能搞定了。客户拿到作品非常满意。我还承诺一年内免费维护，更新信息，同时空间域名也是我免费提供的。并且我告诉他，每年给我五百元，那我会一直维护这个网站，并提供空间域名。后来他们还帮我介绍了一个客户。良好的售后服务，才能吸引人重复消费。主动和真诚最重要！赶快行动吧！
成功案例：
想起某汽车租赁公司（http://www.hzyzuche.com）的单子，我的心里还是那么美。
在一些企业方面的群里，我常和大家探讨一些电子商务、信息化的问题，一个市场人员说公司要做一个形象主页，预计出资五位数。我问了一下需求，这个公司业务以传统方式为主，建网页的目的只是形象展示，要求非常简单。
我给他列了一个方案，一共需要五个静态页面，包括公司首页、租赁合同、特色服务、车型报价、服务项目、关于我们。然后找了几个类似公司的主页拿给他看，费用方面只需四位数。结果那哥们很干脆地把业务交给了我。
制作时，我参考了很多国内外的类似网站。一个网页保存下来，用FrontPage修改，先改网页标题和网页背景色，在工作区点鼠标右键，选择“网页属性”，在“常规”里改网页标题，“背景”里改网页整体的背景颜色，或添加背景图片。单元格和图片的修改方法相似。接下来修改图片上的文字及加简单特效，给页面加上相关的内容。做完所有页面，用一个导航关联起来。
这前后仅花去了我半天时间，对于新手，一个星期能搞定了。客户拿到作品非常满意，我还承诺一年内免费维护、更新信息，同时空间域名也是我免费提供的。并且我告诉他，每年给我五百元，我会一直维护这个网站，并提供空间域名。后来他们还帮我介绍了一个客户。良好的售后服务，才能吸引人重复消费。主动和真诚最重要！赶快行动吧！
1 建站服务需要哪些前期准备
2 如何宣传和推广自己的服务
3 如何与顾客有效沟通，谈成合作
4 什么是高质量的售中与售后服务
茫茫网海中藏着很多金矿，在网络江湖摸爬滚打多年，我积攒了一些赚钱经验，今天先来和大家聊聊有偿建站。这个市场需求旺盛，而且技术上也比较容易实现。但是，从何下手呢？
建个自己的样板站
相信不少人都学过做网页。确实，一个初学者学习一个月，就能做出像样的网页（参考网络资源：视频教程http://video.cfan.com.cn、建站技巧http://school.cfan.com.cn/zhuanti/shibuqu）。
知识储备完毕，开工！先做个样板站，证明你有足够的技术水平和审美情趣。可以找现成的网页模板来改，更专业。能下载到模板的地方很多，比如模板天下（http://www.mbsky.com），对于留言板、论坛等一些动态程序，也可在网上下载到，比如各种源码的集散地中国站（http://down.chinaz.com），音乐程序、电影程序、下载程序、图片程序、留言系统、论坛程序……应有尽有。还可以做聚集人气的站点，比如小说站，还能额外赚一些广告费。
锁定目标广撒网
潜在客户在哪里？站长论坛、中小企业论坛等都是目标。比如落伍者论坛、中国站长站论坛、慧聪网论坛、阿里巴巴论坛等要常去逛逛。刚加入一个论坛或群就狂喊优惠建站，肯定会引人反感，让大家认可你的人品和技术，有业务时自然会想到你。一般来说，个人出钱较少，而且要求较多；中小型企则相反。建议多接一些中小型企业的活。
小提示
无论在论坛里还是QQ上宣传，一定要将吸引人的广告宣传语放到签名里，包括“50元建站、样站地址、典型客户”等元素。此外，在淘宝平台上免费开个店，卖自己的服务，也是一个不错的手段。
巧妙沟通与谈判
鱼儿开始上钩了。有人咨询时，不要急于去吹嘘技术，也不要表现出很在意这个单子。要多了解对方的需求和背景，比如他想要什么形式的页面、什么功能、建站目的（要送给女朋友还是为企业宣传）、之前是否与其他人谈过等，弄清楚顾客心目中的理想价位是多少。
经过一番了解，抛出你的方案吧！如果对方嫌贵，对广告语有疑问（如50元建站），可以告诉他，这个价格包括三个简单的静态页面等，并提供多种增值服务，比如一年内的免费维护、免费宣传推广指导、赠送宣传推广软件、赠送空间域名、免费形象LOGO设计、免费Flash制作、免费SEO优化等，还要说明技术实现的难度。对方认为捡了一个大便宜，目的就达到了。
成功案例：
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在一些企业方面的群里，我常和大家探讨一些电子商务、信息化的问题，一个市场人员说公司要作一个形象主页，预计出资5位数。我问了一下需求，这个公司业务以传统方式为主，建网页的目的只是形象展示，要求非常简单。
我给他列了一个方案，一共需要五个静态页面，包括公司首页、租赁合同、特色服务、车型报价、服务项目、关于我们。然后找了几个类似公司的主页拿给他看，费用方面只需四位数。结果那哥们很干脆地把业务交给了我。
制作时，我参考了很多国内外的类似网站。一个网页保存下来，用FrontPage修改，先改网页标题和网页背景色，在工作区点鼠标右键，选择“网页属性”，在“常规”里改网页标题，“背景”里改网页整体的背景颜色，或添加背景图片（见图）。单元格和图片的修改方法相似。接下来是修改图片上面的文字及加简单特效，给页面加上相关的内容。最后所有页面做完，做了一个导航关联起来。
这前后仅花去了我半天时间，对于新手，一个星期能搞定了。客户拿到作品非常满意。我还承诺一年内免费维护，更新信息，同时空间域名也是我免费提供的。并且我告诉他，每年给我五百元，那我会一直维护这个网站，并提供空间域名。后来他们还帮我介绍了一个客户。良好的售后服务，才能吸引人重复消费。主动和真诚最重要！赶快行动吧！
成功案例：
想起某汽车租赁公司（http://www.hzyzuche.com）的单子，我的心里还是那么美。
在一些企业方面的群里，我常和大家探讨一些电子商务、信息化的问题，一个市场人员说公司要做一个形象主页，预计出资五位数。我问了一下需求，这个公司业务以传统方式为主，建网页的目的只是形象展示，要求非常简单。
我给他列了一个方案，一共需要五个静态页面，包括公司首页、租赁合同、特色服务、车型报价、服务项目、关于我们。然后找了几个类似公司的主页拿给他看，费用方面只需四位数。结果那哥们很干脆地把业务交给了我。
制作时，我参考了很多国内外的类似网站。一个网页保存下来，用FrontPage修改，先改网页标题和网页背景色，在工作区点鼠标右键，选择“网页属性”，在“常规”里改网页标题，“背景”里改网页整体的背景颜色，或添加背景图片。单元格和图片的修改方法相似。接下来修改图片上的文字及加简单特效，给页面加上相关的内容。做完所有页面，用一个导航关联起来。
这前后仅花去了我半天时间，对于新手，一个星期能搞定了。客户拿到作品非常满意，我还承诺一年内免费维护、更新信息，同时空间域名也是我免费提供的。并且我告诉他，每年给我五百元，我会一直维护这个网站，并提供空间域名。后来他们还帮我介绍了一个客户。良好的售后服务，才能吸引人重复消费。主动和真诚最重要！赶快行动吧！