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立华彩印（昆山）有限公司（以下简称立华彩印）副总经理刘正清1998年加入公司，彼时，立华彩印还只是一家名不见经传的小公司——刚刚成立2年、占地不足20亩、100名员工、几百万元固定资产。而今，作为中国印刷百强企业之一，立华彩印年销售收入及资产总额均超过4亿元，凭借其在IT服务领域的深耕细作，牢牢占据着稳定的市场份额，且布子西南，力求新的突破。
从普通包装到精品包装
“说明书、标签、卡片、彩盒”，一直以来，这四大类产品共同构成了立华彩印服务IT客户的支柱业务，不过近几年，个别产品却出现了非常明显的萎缩趋势。据刘正清透露，“说明书业务就下滑得非常厉害，从整体业务量来看大约减少了40%”。
“原来大家在买笔记本电脑、手机等电子产品时，能够看到很多本说明书，也蛮厚，现在的说明书则从胶装变骑马订、由厚变薄，甚至只是单页纸，上面注明网址，消费者可通过网络找到更多说明及解释，这些都直接影响着我们的业务量”。
的确，随着互联网加速渗入寻常百姓的工作和生活，说明书一类产品的信息承载力大大减弱，再加上绿色、节能、环保的时代要求，IT品牌企业控制成本的经营需要，迫使立华彩印不得不拓展新的业务领域。
实际上从2008年开始，立华彩印就坚定了在包装业务方向上持续投入的决心，“这是大势所趋”，刘正清如是说。“当时做的‘大包装’产品多一些，比如电视机包装、台式机包装”，在刘正清看来，这些产品不过是“普通包装”，于立华彩印而言，也只是刚刚踏进“包装门”。
初涉包装领域的几年时间里，立华彩印一边潜心巩固“基础知识”，一边继续摸索市场，直至2010年——用刘正清的话来说，“技术、资金等方面都储备了更强的力量时”，开始尝试观望已久的精品包装业务。
立华彩印90%的客户都来自IT行业，长长的客户名单上，惠普、戴尔、宏碁、华硕、东芝、索尼等品牌商，富士康、广达、仁宝、纬创、英业达、和硕等代工厂一应在列，服务这个以产品更新速度飞快、精细度要求严苛著称的行业，多少有些耳濡目染，立华彩印认定，若想在包装领域做精做深、拥有差异化竞争力，“精品”是不二选择。
数据显示，2011～2012年，在说明书等传统支柱型业务持续萎缩的情况下，立华彩印仍收获了销售收入、利润的连年双增长，这同业务方向的及时调整直接相关，“以2012年为例，平板电脑、智能手机市场呈爆发增长态势，我们随即投入更多的人力、物力到这些产品的精品包装盒业务上，取得了突破性进展”。刘正清透露，2012年，立华彩印还接到了某国际顶尖IT品牌产品的包装盒业务，为精品包装的纵深发展打下了良好的基础。
“要知道，哪怕只是包装盒，这些高端客户也有着非常严格、精细的要求，如高低角误差不能超过0.1毫米等都是再平常不过的了。”尽管如此，十余年服务IT客户的经验积累、人才储备，让立华彩印多了一份气定神闲，“首先流程管控是必须的，我们针对不同客户、不同产品都有不同的流程，我们对每一个操作程序、每一个工段都有详细的程序要求”。
精品包装工艺复杂程度高，为了更好地满足高端品牌客户的需求，立华彩印大手笔斥资1亿元购置机械设备，提升包装盒成型等后道工序的自动化水平，替代手工作业，大大提高了产品质量、生产效率，降低了人力成本。而这一点，也让立华彩印在同业竞争时处于优势地位，“据我们了解，目前大多数做精品包装盒的企业在后道工序还是以手工作业为主”。
ISO9001∶2000（质量管理体系认证）、ISO14001∶2004（环境管理体系认证）、OHSAS18001∶2007（职业健康安全管理体系认证）、多个品牌客户的GP认证（绿色合作伙伴认证）……这些对于立华彩印而言，都是通向客户的硬资质，而非可选项。刘正清感慨道，“其实我们能发展到今天的程度，也是多年来跟客户一起磨练的结果”。
从昆山到遂宁
2009～2011年，西部大开发十周年后踏上新一轮征程，诱发众多企业纷纷投资建厂，惠普、宏碁、华硕、苹果、戴尔、联想等IT品牌商，富士康、英业达、广达、纬创、仁宝、和硕等代工厂相继落户重庆、成都。作为这些客户的长期服务商，立华彩印立足长远战略，决定向西南进军。
经过2010年一年的周密考察，立华彩印投资项目于2011年正式启动，选址四川遂宁。“在地理位置上，遂宁在重庆与成都之间，距两地各120公里，我们的客户主要分布在重庆和成都，如此一来便可更高效、快捷地服务客户。”
然而，同时期嗅到成渝新商机的不止立华彩印一家，当纳利、裕同、正隆、乔坤、益华等印刷包装业老牌企业纷至沓来，竞争压力依然存在。不过，刘正清表示，立华彩印对西南市场抱有乐观的预期和充分的信心，在IT服务领域的投资规模首屈一指，“200亩的厂房、10万平方米的建筑面积，国际顶级的设备配置，迄今为止总投资额接近4亿元。”
遂宁工厂目前有460余名员工，其中300多名招聘自四川、重庆地区，除此之外，抽调昆山的精兵强将进驻遂宁。“为了保证产品品质的一致性、稳定性，遂宁工厂的流程控制可以说是整套拷贝昆山工厂的，另外在员工培训上也下了很多功夫”。
遂宁工厂主要为各IT品牌商及代工厂提供平板电脑、笔记本电脑、台式机的配套服务，说明书业务份额约为50%、传统彩盒约为35%、精品包装盒占15%，今年4月还引进全西南地区第一条BHS纸板线，“未来精品包装这块肯定还要继续寻求突破，而纸板、纸箱业务的比重可能会提高到50%～60%”。
前景是美好的，道路却并不一定平坦。两年多来，掌管公司运营的刘正清每月有一半时间在昆山，另一半时间在遂宁，他并不讳言，迄今为止遂宁项目的业绩没有达到当初的预期。刘正清认为，这其中有几方面的原因：
一是受全球经济形势低迷影响，各个国家IT产品需求量有所下降，导致重庆、成都市场笔记本电脑、台式机、显示器等IT产品的供应量远远没有达到当初预期的数量；
二是IT产业需要的配套服务繁多且复杂，目前成渝地区产业链还不完善，部分供应商未能跟上IT客户前进的脚步；
三是人力资源遭遇困境，虽然四川、重庆是人口大省，但外出务工的人非常多，导致招工难，另外由于气候、生活习惯等原因，外省技术人才大多不愿长期驻扎于此。
涉水越深，挑战越大。不过对于眼前的这些难题，立华彩印抱以平常心，首先坚定发展方向，“国家政策的倾斜与扶持、成渝地区基础设施建设日趋完善、成渝市场潜力大等有利条件都是客观存在的，我们对公司在西南的发展前景非常有信心，相信会做得越来越好”。
涉水越深，机遇也越多。据刘正清透露，在立华彩印的整体规划中，服务IT客户之余，遂宁工厂还会在精品酒包装等方向上做出新的探索，丰富业务结构。“我们在台湾、美国专门设有设计办公室，为客户提供设计、打样等前期服务，在内地有昆山、遂宁两处主要生产基地，布局非常明晰，这些都是我们未来拓展新业务的优势所在。”
从普通包装到精品包装
“说明书、标签、卡片、彩盒”，一直以来，这四大类产品共同构成了立华彩印服务IT客户的支柱业务，不过近几年，个别产品却出现了非常明显的萎缩趋势。据刘正清透露，“说明书业务就下滑得非常厉害，从整体业务量来看大约减少了40%”。
“原来大家在买笔记本电脑、手机等电子产品时，能够看到很多本说明书，也蛮厚，现在的说明书则从胶装变骑马订、由厚变薄，甚至只是单页纸，上面注明网址，消费者可通过网络找到更多说明及解释，这些都直接影响着我们的业务量”。
的确，随着互联网加速渗入寻常百姓的工作和生活，说明书一类产品的信息承载力大大减弱，再加上绿色、节能、环保的时代要求，IT品牌企业控制成本的经营需要，迫使立华彩印不得不拓展新的业务领域。
实际上从2008年开始，立华彩印就坚定了在包装业务方向上持续投入的决心，“这是大势所趋”，刘正清如是说。“当时做的‘大包装’产品多一些，比如电视机包装、台式机包装”，在刘正清看来，这些产品不过是“普通包装”，于立华彩印而言，也只是刚刚踏进“包装门”。
初涉包装领域的几年时间里，立华彩印一边潜心巩固“基础知识”，一边继续摸索市场，直至2010年——用刘正清的话来说，“技术、资金等方面都储备了更强的力量时”，开始尝试观望已久的精品包装业务。
立华彩印90%的客户都来自IT行业，长长的客户名单上，惠普、戴尔、宏碁、华硕、东芝、索尼等品牌商，富士康、广达、仁宝、纬创、英业达、和硕等代工厂一应在列，服务这个以产品更新速度飞快、精细度要求严苛著称的行业，多少有些耳濡目染，立华彩印认定，若想在包装领域做精做深、拥有差异化竞争力，“精品”是不二选择。
数据显示，2011～2012年，在说明书等传统支柱型业务持续萎缩的情况下，立华彩印仍收获了销售收入、利润的连年双增长，这同业务方向的及时调整直接相关，“以2012年为例，平板电脑、智能手机市场呈爆发增长态势，我们随即投入更多的人力、物力到这些产品的精品包装盒业务上，取得了突破性进展”。刘正清透露，2012年，立华彩印还接到了某国际顶尖IT品牌产品的包装盒业务，为精品包装的纵深发展打下了良好的基础。
“要知道，哪怕只是包装盒，这些高端客户也有着非常严格、精细的要求，如高低角误差不能超过0.1毫米等都是再平常不过的了。”尽管如此，十余年服务IT客户的经验积累、人才储备，让立华彩印多了一份气定神闲，“首先流程管控是必须的，我们针对不同客户、不同产品都有不同的流程，我们对每一个操作程序、每一个工段都有详细的程序要求”。
精品包装工艺复杂程度高，为了更好地满足高端品牌客户的需求，立华彩印大手笔斥资1亿元购置机械设备，提升包装盒成型等后道工序的自动化水平，替代手工作业，大大提高了产品质量、生产效率，降低了人力成本。而这一点，也让立华彩印在同业竞争时处于优势地位，“据我们了解，目前大多数做精品包装盒的企业在后道工序还是以手工作业为主”。
ISO9001∶2000（质量管理体系认证）、ISO14001∶2004（环境管理体系认证）、OHSAS18001∶2007（职业健康安全管理体系认证）、多个品牌客户的GP认证（绿色合作伙伴认证）……这些对于立华彩印而言，都是通向客户的硬资质，而非可选项。刘正清感慨道，“其实我们能发展到今天的程度，也是多年来跟客户一起磨练的结果”。
从昆山到遂宁
2009～2011年，西部大开发十周年后踏上新一轮征程，诱发众多企业纷纷投资建厂，惠普、宏碁、华硕、苹果、戴尔、联想等IT品牌商，富士康、英业达、广达、纬创、仁宝、和硕等代工厂相继落户重庆、成都。作为这些客户的长期服务商，立华彩印立足长远战略，决定向西南进军。
经过2010年一年的周密考察，立华彩印投资项目于2011年正式启动，选址四川遂宁。“在地理位置上，遂宁在重庆与成都之间，距两地各120公里，我们的客户主要分布在重庆和成都，如此一来便可更高效、快捷地服务客户。”
然而，同时期嗅到成渝新商机的不止立华彩印一家，当纳利、裕同、正隆、乔坤、益华等印刷包装业老牌企业纷至沓来，竞争压力依然存在。不过，刘正清表示，立华彩印对西南市场抱有乐观的预期和充分的信心，在IT服务领域的投资规模首屈一指，“200亩的厂房、10万平方米的建筑面积，国际顶级的设备配置，迄今为止总投资额接近4亿元。”
遂宁工厂目前有460余名员工，其中300多名招聘自四川、重庆地区，除此之外，抽调昆山的精兵强将进驻遂宁。“为了保证产品品质的一致性、稳定性，遂宁工厂的流程控制可以说是整套拷贝昆山工厂的，另外在员工培训上也下了很多功夫”。
遂宁工厂主要为各IT品牌商及代工厂提供平板电脑、笔记本电脑、台式机的配套服务，说明书业务份额约为50%、传统彩盒约为35%、精品包装盒占15%，今年4月还引进全西南地区第一条BHS纸板线，“未来精品包装这块肯定还要继续寻求突破，而纸板、纸箱业务的比重可能会提高到50%～60%”。
前景是美好的，道路却并不一定平坦。两年多来，掌管公司运营的刘正清每月有一半时间在昆山，另一半时间在遂宁，他并不讳言，迄今为止遂宁项目的业绩没有达到当初的预期。刘正清认为，这其中有几方面的原因：
一是受全球经济形势低迷影响，各个国家IT产品需求量有所下降，导致重庆、成都市场笔记本电脑、台式机、显示器等IT产品的供应量远远没有达到当初预期的数量；
二是IT产业需要的配套服务繁多且复杂，目前成渝地区产业链还不完善，部分供应商未能跟上IT客户前进的脚步；
三是人力资源遭遇困境，虽然四川、重庆是人口大省，但外出务工的人非常多，导致招工难，另外由于气候、生活习惯等原因，外省技术人才大多不愿长期驻扎于此。
涉水越深，挑战越大。不过对于眼前的这些难题，立华彩印抱以平常心，首先坚定发展方向，“国家政策的倾斜与扶持、成渝地区基础设施建设日趋完善、成渝市场潜力大等有利条件都是客观存在的，我们对公司在西南的发展前景非常有信心，相信会做得越来越好”。
涉水越深，机遇也越多。据刘正清透露，在立华彩印的整体规划中，服务IT客户之余，遂宁工厂还会在精品酒包装等方向上做出新的探索，丰富业务结构。“我们在台湾、美国专门设有设计办公室，为客户提供设计、打样等前期服务，在内地有昆山、遂宁两处主要生产基地，布局非常明晰，这些都是我们未来拓展新业务的优势所在。”