活广告带活蟹生意

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  江苏省金湖县多湖泊、多沟河,水产资源丰富,螃蟹更是当地的一大招牌水产品。金湖县白马湖村的刘勇奇养的螃蟹不是最多,占的塘口不是最大,可是他的一举一动都倍受关注。
  从2002年开始,眼看白马湖养螃蟹的人越来越多,刘勇奇不再将心思花在养螃蟹上了,而是整天骑着摩托车跑当地的蟹苗站,最后在连云港找到了放心的蟹苗。看到蟹苗的质量可靠,刘勇齐决定在养螃蟹的同时,做代销蟹苗的生意,把蟹苗卖给当地的螃蟹养殖户。因为他的蟹苗质量可靠,白马湖近1万公顷的水面,就有20%的养殖户从他的手里买进蟹苗。但这不是他的目标,他要开发更大的市场。
  2003年金湖县发了一次大水,刘勇奇的塘口也受了损失,但他却置自家的事于不顾,反而不遗余力地帮助一个互不相干的外村人李禄华。李禄华家里的螃蟹在大水中全军覆没了,他找到了刘勇奇,希望能得到他的帮助。家里人劝刘勇奇不要管闲事,他却坚持要帮李禄华。原来刘勇奇知道,李禄华所在的村子里有100多个螃蟹养殖户,如果能帮助李禄华养殖成功,就等于给自己打出了活广告,更能争取到那个村子的螃蟹养殖户来买自己的蟹苗。就这样,在刘勇奇的帮助下,李禄华养的蟹苗不仅成活率高,成蟹质量高,每公斤价钱比别人家高出一截儿,一年时间李禄华便“咸鱼翻身”。李禄华的大翻身为刘勇奇引来了一大群的客户。渐渐地,向刘勇奇买蟹苗的人越多,他赚钱的思路也就越多。他想,村民们既然拿我的苗,为什么不用我的药、我的饲料呢,这样对双方都有利。很快刘勇奇在街上开起了自己的门市,春夏季专门销售蟹苗、蟹药和螃蟹饲料。到了螃蟹旺销的秋季,他就挨家挨户收螃蟹,然后运到杭州或上海卖个好价钱。
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