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<正> 市场疲软,促使工业企业使出浑身解数强化销售工作,各种促销措施纷纷运用,名目繁多的销售奖励策略应运而生。但从长远和深层次看,这些办法只是治末,而并没有治本。那么销售工作的“本”是什么?答案是:建立企业销售机制。这是摆在工业企业面前的现实选择和战略任务。
工业企业建立销售机制的思考
【摘 要】
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<正> 市场疲软,促使工业企业使出浑身解数强化销售工作,各种促销措施纷纷运用,名目繁多的销售奖励策略应运而生。但从长远和深层次看,这些办法只是治末,而并没有治本。那么销
【出 处】
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企业活力
【发表日期】
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1990年8期
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