四川省中江县有个“鸽司令”.叫钟山东。他读过大学，学过建筑.却在商机面前果断回乡创业。他从100对种鸽起步.如今达到每年出栏鸽子50万只。在成功路上.他留下了技术创新与勇闯市场的深深烙印。我们来看看他是如何创造财富的——
　　
　　孵化技术“藏金含银”
　　
　　钟山东结缘养鸽，事出偶然。1996年，钟山东看见一位朋友养殖鸽子养出了名堂，不禁心动。他算了一笔致富账：100对种鸽统一孵养.每月能出乳鸽约1000余只，扣除喂养每只乳鸽的饲料和人工费用约4.7元.一个月可以有1.5万元的利润。慧眼识得商机后.他立即行动，以每对种鸽160～180元的市价，从一家公司购进了100对美国王鸽。他下定决心.要在家乡闯出自己的大事业。1999年，钟山东借贷3万元又购进了1000对种鸽，和朋友合作扩大养鸽规模。
　　留优弃劣显奇效。养殖中钟山东经常观察鸽子的一举一动.对鸽子的习性钻研得很透。他发现.养鸽的效益来源于乳鸽的高孵化率.也就是种鸽的产蛋率是提升利润的关键。要弃劣选优，勇于淘汰不良种鸽。他在购进的1000对种鸽中，通过比较的方式.在一年内，仅把年产蛋8对以上的种鸽留下来，其余的都淘汰掉。通过对优质品的选择，当年培育出栏乳鸽1.4万只。
　　从一鸽孵1蛋到孵4蛋.钟山东发现，种鸽产蛋率的问题虽然解决了.但蛋的保存又是个新难题。因为产在竹编蛋槽里的蛋易碎、易坏，使孵化率大大降低。他通过反复思索、实践.终于制成了铁编蛋槽，同时开创离地散养的历史，使鸽笼既透气又干燥.鸽蛋再也不会因潮湿而破损.好蛋的保存率一下提高了20％。
　　原来的孵蛋模式是一鸽孵化1枚蛋，钟山东果断创新，采取并蛋孵化.一鸽孵3～4枚蛋，这样原本到了冬天因潮湿阴冷而造成的低孵化率.一下就上升了50％。
　　电脑孵化效率猛增。2003年钟山东的乳鸽年出栏量已达几十万只。这
　　年他投入3万元购回了机械自动孵化机.希望解决高产蛋、低孵化率的矛盾。但屡试屡败.问题主要是在2平方米的孵化空间内.温度、湿度不能始终稳定在一个水平上.从而使孵化失败。
　　善于思考的他决定自行研究创新。最终他只投入了2000元.通过缩小孵化量.利用电脑孵化.使孵化率提高到原来的3倍。从最初的人工孵化到机械孵化.再到自创的电脑孵化，钟山东经历了4年的尝试。
　　
　　卖鸽子步步为营
　　创业初期.钟山东已拥有出栏乳鸽1.4万只的规模。
　　这么大的产量.往哪里销呢?第一步.钟山东得知中江县通济镇当时成立了乡镇企业元通公司.以“公司 农户”的方式运作.他以每只13～14元的价格把乳鸽销售给了元通公司。第一年就获利7万元.利润回报高达100％。
　　第二步.在全国寻求代理商。为了开拓更广阔的市场，2004年钟山东通过在省外寻求购销中介(即代理).圆满地解决了销售难题。
　　他的做法是.把商品鸽分为三个等级：一级鸽每只重400克、二级鸽每只重350克、三级鸽每只重300克，分别以低于市场价1～1.5元／只的差价销售给代理商。2005年，他在全国的代理商已有近10家.年销售商品鸽50余万只.年销售利润120多万元。
　　在市场行情波动大、散户为尽快销售货品竞相杀价的情况下.钟山东已能够较成功地通过协会引导鸽农，稳定成都、德阳两地的商品鸽市场价格。(四川　唐刚)