有一位牧师在院子里种了很多的花，他非常珍爱它们。可是附近上学的孩子却经常偷偷地“光顾”他的花园，把花儿几乎摘了个精光。
　　一天清晨，当孩子们正路过时，其中有一个男孩问：“我能摘一枝花吗?”“你想要哪一枝?”牧师和蔼地问，孩子选了一枝洁白的郁金香。牧师又说：“它是你的花了。不过如果把它留在这里，会开放许多天。但是如果现在把它摘下来，那么你只能欣赏几小时。你说该怎么办吧?”孩子沉思了片刻，说：“我要把它留在这里，以后再来看它。”
　　那天下午，那位牧师又让12个孩子停下来挑选他们的花，每个人都同意将自己的花留在花园里直到枯萎。
　　那年春天，他送掉了他的整个花园，却没损失一朵花，还因此交了许多朋友。
　　听到这个故事的时候。朋友小美的美容店已经到了快要关门的地步。不是她的手艺不好，只是因为美容店太多．行业竞争太激烈，所以自开业以来．生意总是兴旺不起来。可是当我听到这个故事时，便突然灵光一闪，何不让小美大胆地效仿一下呢?
　　小关虽然对这件事半信半疑，但还是决定试一下。她在店门口贴出了一张大大的海报：从即日起，凡是在本店洗头者，一律赠送高级护发素一瓶，洗发服务价格不变。
　　这分明是亏本生意，谁都知道洗一次头的服务费只不过10块钱而已，而一瓶高级护发素却需要30元。于是，一时间她的美容店顾客盈门。因为他们都想：这不是白捡便宜吗?不过按照我的建议，小美将护发素送给顾客之后，要求他们仍寄放在店内，由美容店负责为顾客贴上姓名标签，客户得到的只是护发素的“使用权”。
　　其实这样做小美一点也不亏，护发素放在店里不带走，并且一瓶可以洗头和护发30次。每次的均摊成本仅1元，而这种特殊的让利方式吸引了大批的回头客。她的营业额比过去翻了好几番，自然，护发素的成本已经是微不足道的“毛毛雨”了。
　　其实有些事情就是这样，商场如战场，只有智慧营销，才能掌握先机，出奇制胜。