首先当今的珠宝行业的经营战略已经不是单点经营,而是产业链上下游整合并进的局面,很多商家已经从当初的批发和制造转向自营品牌的加盟零售行业.为了延伸产业链上的布局很多商家都不约而同的进入产业链的下游.由于中国之前的各种历史原因,中国的珠宝行业发展比较晚起步于20世纪80年代初期.近几年来,由于中国经济的飞速发展和人均可支配收入的大幅提高,中国的珠宝首饰行业呈现出了高速发展的趋势.国内珠宝首饰的销售属于生产服务性的一种在中国出台的一系列生产服务性优惠政策都对珠宝行业的发展具有积极推动的作用.其次国内目前珠宝连锁企业正处在国际和国内的宏观经济环境变化、市场竞争环境变化和消费者消费习惯变化以及国家政策导向改革等多重大的变化当中,企业所面临的生存环境越来越复杂和多变化,企业生存都面临着转型和升级的挑战.BT珠宝连锁主要针对四种消费人群开展销售定位,具体为:1.非常喜爱珠宝的人2.为了某种安全需要的人3、用来装饰或作摆设的客户4、为了欣赏兼有保值意图的客户.在现代企业的竞争中越来越多的企业表现为商业模式的竞争.再次以经营自我零售品牌为开始,逐渐扩大规模,设定行业标准,再向上游进发,收购矿场,他们两家都可说分别在美国和中国这两个市场完成了整个进化的过程.我们可以看到,在本土市场,中低端方面,以经营本土零售品牌和扩大规模为策略,是行得通的.反观Tiffany与瑞士Swatch集团这几年的合作和分离,可以看到外国品牌进军大陆市场,远非想象中容易.最后购买的结束才是销售的开始.对于珠宝连锁企业来说,要“经营好”消费者,不仅要布局全渠道为消费者提供超乎预期的全流程一致性服务,更要在消费者购买结束后提供贴心的后续服务.