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“第一桶金”:一本不起眼的小“书”,他就“捞”到3万元
他叫曹志远,年仅27岁,是个准“85后”的青年。2006年夏天,他21周岁时,从湖南省长沙市一所大学毕业后,并没有急于投身创业,而是留在长沙市,被招进一家装修公司,做了一名普通的业务员。
虽然曹志远长有一张娃娃脸,常给人稚气未脱的印象,但他有副好口才,善于与人交际沟通。他每天忙着跑装修业务,进出于各个楼盘和居民小区,逐渐地和很多物业公司的工作人员成了熟人。由于腿脚勤快、谦虚肯干,他逐步做到了装修公司营销总监的职位。
两年后,在2008年的一天,曹志远来到一处新楼盘小区,顺便就走进了正接手管理社区的物业公司办公室。无意中,他看到办公桌上摆放着几页纸,那是一份物业公司即将定稿的《业主手册》。让他不解的是,这本手册还多出几张空白页,什么都没有写,十分刺眼。
曹志远灵光一闪,突然问:“这几张空白页的纸,我能不能在上面打个广告?把我们装修公司的广告做上去?”谁知,物业主任听罢,却不置可否地笑了笑。
忙完一天工作,曹志远回到住处,晚上睡觉时,却翻来覆去地睡不着。也许在那名物业主任看来,想在《业主手册》上打广告,这算个什么事嘛?而曹志远躺在床上,却突发奇想,浮想联翩——所谓《业主手册》,就是房屋使用说明书和业主文明公约的“楼书”,楼盘交房时,业主都会从物业那里收到这样一份楼书手册,薄薄几页纸上,内容千篇一律,很多人会觉得没什么看头,但在用得着时,又不得不多看上几眼——既然我有在手册上打广告的想法,那么,那些千方百计想进入新社区的家居、建材、家用电器等行业的商家也会这么想,借助《业主手册》,可以把自家的广告做到每一家、每一户,而且广告的受众非常精准。
曹志远又想到,《业主手册》是每个新房业主必读的“楼书”,业主买房后必定要考虑装修、家居、电器,何不从中做广告?这就是商机呀。于是第二天,曹志远直接登门,找到这家物业公司的老总:“这份《业主手册》就交给我来做吧,不要你们物业掏一分钱的印刷费,只要你们答应,允许我在手册上登几个广告。”物业老总也觉得小事一桩,当即就爽快地同意了。
曹志远得令。接着,他每天打电话,不几天,就约来十几个包括建材、家居、家电等品牌的商家,和他一起过来看楼盘。更重要的是,他的理念和想法被这些商家的头头脑脑们完全认同,最终一拍即合。
曹志远便马不停蹄,用身上仅有的2800元钱,请来专人排版设计,最后又在印刷厂蹲守了十几个小时,“史上第一本”彩页杂志版、共计1000册的《业主手册》终于印刷出来了。无论是物业管理人员,还是房屋业主们,看到这么一本精美豪华的“楼书”,都感到非常惊艳。而那些商家们,破天荒地在《业主手册》上登载自己的广告,同样感到“物超所值”。
其实,他们哪里明白,曹志远这一奇思妙想的点子,去掉支付给排版设计和印刷厂等的钱,从商家那里收来的广告费,就为自己捞到了“第一桶金”,净赚近3万元。
把“书”做强:自创公司两年后,达到年盈利500万元
如今,已是长沙市卓远文化传播有限公司的创始人、CEO的曹志远说:“我们帮物业公司做楼书,不收物业公司一分钱;帮妇幼保健院做导诊指南,不收妇幼保健院一分钱……在物业手册上植入家具、建材和家电广告,在导诊指南后面植入母婴用品和儿童用品等广告,由于这种模式广告投放十分精准,招商并不是难事……每个版面根据刊发时间和位置不同,收费由2000元到30000元不等。”
因此,2008年年末时,初试创业的曹志远辞去了原来的工作,于2009年1月23日注册成立了自己的“卓远文化传播公司”。在40平米的蜗居里,一部电话、两台电脑、三个人……直到这年的元宵节过后,公司才正式开门营业。
那一天中午,曹志远还特意破费,请了一帮朋友吃了顿饭,算是举办了一场开业仪式。和朋友吃过饭,到了晚上才发现口袋里就剩2600元钱了,比初试创业时还穷。然而,在短短两年之后,2011年时,他的公司就盈利500万元,这么迅速的业务增长和规模扩张,是如何做到的?
回首公司创立不久,让曹志远担心的事情还是发生了,就是他的这种经营模式,最怕被其他公司模仿、复制或“山寨”。那段时间,曹志远每天、每周、每月都在和自己赛跑。对别人抢先夺去的市场,曹志远不放弃每一个标杆性的项目,三番五次地跑物业,硬是让物业公司改变主意,把《业主手册》交给自己来制作。
曹志远明白,如要达到物业、商家和业主三方全都满意,是需要付出巨大的人力和物力的,稍有力不从心,只得草草收场。而经由他制作的《业主手册》,每一份、每一本、每一期,都经过大大小小几十次的改版。有时甚至要精心设计两个多月,一本《业主手册》才能出炉。这样的《业主手册》,即使过去了几年再来阅读,同样感觉赏心悦目,是一种美的享受。
公司成立第二年,曹志远在2010年遇到了资金紧张,直到下半年才争取到市、区两级创业富民帮扶资金4.5万元,也才有能力租了一个500平方米的大办公室。曹志远敢于下大血本,以高于当时工薪水平的双倍工资,聘请了一名杂志编辑。凭过硬的设计与印刷质量,用专业和执著逐步打开了市场,他最终赢得了物业、业主和商家的满意和赞誉。
2011年,曹志远和他的公司团队再次扩招,一举拿下长沙最有消费力的新楼盘95%以上知名物业的签订制作合同,其中不乏全国大型知名的多家地产商,达成全国性合作协议。他把公司员工兵分业务和策划两支团队,深入每一个合作楼盘,以精确海量的社区信息和资源,整合30多个行业的一线品牌,为家居、建材、家电行业合作商家,提供主动营销实战培训和突破性活动营销方案,进行全程策划和推广。
据统计显示,在其中一个社区的设点活动中,仅一个衣柜品牌就达到上百万元的签单量。他们还为一家上市企业品牌做策划推广,两个小时即达成销售额160万元……强大的社区广告效应,实实在在的销售利润,使商家对曹志远领头的“卓远文化”产生信赖,客户的忠诚度与美誉度大大提高。
公司成立三年后,曹志远硬是凭借独特的经营、策划和营销模式,日进超“万”金,全年纯盈利就超过500万元人民币,成为激励公司团队成员的创业经典故事。
把“书”做大:两年后辐射108个城市,年内盈利1500万元
迄今,曹志远和他的公司历经3年打拼,仅仅依靠《业主手册》为创新模式的社区广告直投平台,已具备以长沙为中心、搭建并辐射全国的超强专业和实力,和全国十强物业公司及数十家企业建立了长期战略合作伙伴协议。
曹志远经过市场研究,已研发了物业终端多功能自助查询机、百阅家居装修宝典网络版等几大核心载体,成为“业主、物业、商家”三方的和谐共赢圈。以一处普通楼盘为例,小区规模少则几幢、多则几十幢楼房,交由物业公司管理后,《业主手册》平均可登广告数量为30个,如果每个广告收费为2000元,每年能做成30个这样的楼盘小区,那么一年的毛利收入就是180万元,而成本只是人员工资及租金、印刷成本等,净利润达50%以上。
截止目前,曹志远公司旗下的市级代理商已升至17个,遍布从海口到苏州、从郑州到上海、从深圳到南京等各大一、二线城市。其发展的速度和力度,已经形成遍布全国的战略格局,2012年,公司总部全年盈利有望达到1500万元。
2012年5月22日,在长沙某创新创业典型经验交流会上,这名年仅27岁的CEO语出惊人,大胆抛出:“什么叫做创业?创业,不是你开个公司、当个老板就叫创业,只有创新模式下的产业才叫创业。”立足当下,面向未来,颇有“独孤求败,牛气十足”的曹志远,又有了新的创业目标和终极梦想。
曹志远在接受记者采访时表示:“我们根据发展规划和调查论证,把《业主手册》注册成文化商标和刊号,办成中国第一本在报刊亭热卖的楼书杂志,APP移动版和网络版也将在年内推出,两年后有望把杂志覆盖发行100座城市、4000个高端住宅社区并发展200万名读者……公司总部也将提请加盟的代理商数增至108个城市,共同缔造创新创业的新传奇。”
他叫曹志远,年仅27岁,是个准“85后”的青年。2006年夏天,他21周岁时,从湖南省长沙市一所大学毕业后,并没有急于投身创业,而是留在长沙市,被招进一家装修公司,做了一名普通的业务员。
虽然曹志远长有一张娃娃脸,常给人稚气未脱的印象,但他有副好口才,善于与人交际沟通。他每天忙着跑装修业务,进出于各个楼盘和居民小区,逐渐地和很多物业公司的工作人员成了熟人。由于腿脚勤快、谦虚肯干,他逐步做到了装修公司营销总监的职位。
两年后,在2008年的一天,曹志远来到一处新楼盘小区,顺便就走进了正接手管理社区的物业公司办公室。无意中,他看到办公桌上摆放着几页纸,那是一份物业公司即将定稿的《业主手册》。让他不解的是,这本手册还多出几张空白页,什么都没有写,十分刺眼。
曹志远灵光一闪,突然问:“这几张空白页的纸,我能不能在上面打个广告?把我们装修公司的广告做上去?”谁知,物业主任听罢,却不置可否地笑了笑。
忙完一天工作,曹志远回到住处,晚上睡觉时,却翻来覆去地睡不着。也许在那名物业主任看来,想在《业主手册》上打广告,这算个什么事嘛?而曹志远躺在床上,却突发奇想,浮想联翩——所谓《业主手册》,就是房屋使用说明书和业主文明公约的“楼书”,楼盘交房时,业主都会从物业那里收到这样一份楼书手册,薄薄几页纸上,内容千篇一律,很多人会觉得没什么看头,但在用得着时,又不得不多看上几眼——既然我有在手册上打广告的想法,那么,那些千方百计想进入新社区的家居、建材、家用电器等行业的商家也会这么想,借助《业主手册》,可以把自家的广告做到每一家、每一户,而且广告的受众非常精准。
曹志远又想到,《业主手册》是每个新房业主必读的“楼书”,业主买房后必定要考虑装修、家居、电器,何不从中做广告?这就是商机呀。于是第二天,曹志远直接登门,找到这家物业公司的老总:“这份《业主手册》就交给我来做吧,不要你们物业掏一分钱的印刷费,只要你们答应,允许我在手册上登几个广告。”物业老总也觉得小事一桩,当即就爽快地同意了。
曹志远得令。接着,他每天打电话,不几天,就约来十几个包括建材、家居、家电等品牌的商家,和他一起过来看楼盘。更重要的是,他的理念和想法被这些商家的头头脑脑们完全认同,最终一拍即合。
曹志远便马不停蹄,用身上仅有的2800元钱,请来专人排版设计,最后又在印刷厂蹲守了十几个小时,“史上第一本”彩页杂志版、共计1000册的《业主手册》终于印刷出来了。无论是物业管理人员,还是房屋业主们,看到这么一本精美豪华的“楼书”,都感到非常惊艳。而那些商家们,破天荒地在《业主手册》上登载自己的广告,同样感到“物超所值”。
其实,他们哪里明白,曹志远这一奇思妙想的点子,去掉支付给排版设计和印刷厂等的钱,从商家那里收来的广告费,就为自己捞到了“第一桶金”,净赚近3万元。
把“书”做强:自创公司两年后,达到年盈利500万元
如今,已是长沙市卓远文化传播有限公司的创始人、CEO的曹志远说:“我们帮物业公司做楼书,不收物业公司一分钱;帮妇幼保健院做导诊指南,不收妇幼保健院一分钱……在物业手册上植入家具、建材和家电广告,在导诊指南后面植入母婴用品和儿童用品等广告,由于这种模式广告投放十分精准,招商并不是难事……每个版面根据刊发时间和位置不同,收费由2000元到30000元不等。”
因此,2008年年末时,初试创业的曹志远辞去了原来的工作,于2009年1月23日注册成立了自己的“卓远文化传播公司”。在40平米的蜗居里,一部电话、两台电脑、三个人……直到这年的元宵节过后,公司才正式开门营业。
那一天中午,曹志远还特意破费,请了一帮朋友吃了顿饭,算是举办了一场开业仪式。和朋友吃过饭,到了晚上才发现口袋里就剩2600元钱了,比初试创业时还穷。然而,在短短两年之后,2011年时,他的公司就盈利500万元,这么迅速的业务增长和规模扩张,是如何做到的?
回首公司创立不久,让曹志远担心的事情还是发生了,就是他的这种经营模式,最怕被其他公司模仿、复制或“山寨”。那段时间,曹志远每天、每周、每月都在和自己赛跑。对别人抢先夺去的市场,曹志远不放弃每一个标杆性的项目,三番五次地跑物业,硬是让物业公司改变主意,把《业主手册》交给自己来制作。
曹志远明白,如要达到物业、商家和业主三方全都满意,是需要付出巨大的人力和物力的,稍有力不从心,只得草草收场。而经由他制作的《业主手册》,每一份、每一本、每一期,都经过大大小小几十次的改版。有时甚至要精心设计两个多月,一本《业主手册》才能出炉。这样的《业主手册》,即使过去了几年再来阅读,同样感觉赏心悦目,是一种美的享受。
公司成立第二年,曹志远在2010年遇到了资金紧张,直到下半年才争取到市、区两级创业富民帮扶资金4.5万元,也才有能力租了一个500平方米的大办公室。曹志远敢于下大血本,以高于当时工薪水平的双倍工资,聘请了一名杂志编辑。凭过硬的设计与印刷质量,用专业和执著逐步打开了市场,他最终赢得了物业、业主和商家的满意和赞誉。
2011年,曹志远和他的公司团队再次扩招,一举拿下长沙最有消费力的新楼盘95%以上知名物业的签订制作合同,其中不乏全国大型知名的多家地产商,达成全国性合作协议。他把公司员工兵分业务和策划两支团队,深入每一个合作楼盘,以精确海量的社区信息和资源,整合30多个行业的一线品牌,为家居、建材、家电行业合作商家,提供主动营销实战培训和突破性活动营销方案,进行全程策划和推广。
据统计显示,在其中一个社区的设点活动中,仅一个衣柜品牌就达到上百万元的签单量。他们还为一家上市企业品牌做策划推广,两个小时即达成销售额160万元……强大的社区广告效应,实实在在的销售利润,使商家对曹志远领头的“卓远文化”产生信赖,客户的忠诚度与美誉度大大提高。
公司成立三年后,曹志远硬是凭借独特的经营、策划和营销模式,日进超“万”金,全年纯盈利就超过500万元人民币,成为激励公司团队成员的创业经典故事。
把“书”做大:两年后辐射108个城市,年内盈利1500万元
迄今,曹志远和他的公司历经3年打拼,仅仅依靠《业主手册》为创新模式的社区广告直投平台,已具备以长沙为中心、搭建并辐射全国的超强专业和实力,和全国十强物业公司及数十家企业建立了长期战略合作伙伴协议。
曹志远经过市场研究,已研发了物业终端多功能自助查询机、百阅家居装修宝典网络版等几大核心载体,成为“业主、物业、商家”三方的和谐共赢圈。以一处普通楼盘为例,小区规模少则几幢、多则几十幢楼房,交由物业公司管理后,《业主手册》平均可登广告数量为30个,如果每个广告收费为2000元,每年能做成30个这样的楼盘小区,那么一年的毛利收入就是180万元,而成本只是人员工资及租金、印刷成本等,净利润达50%以上。
截止目前,曹志远公司旗下的市级代理商已升至17个,遍布从海口到苏州、从郑州到上海、从深圳到南京等各大一、二线城市。其发展的速度和力度,已经形成遍布全国的战略格局,2012年,公司总部全年盈利有望达到1500万元。
2012年5月22日,在长沙某创新创业典型经验交流会上,这名年仅27岁的CEO语出惊人,大胆抛出:“什么叫做创业?创业,不是你开个公司、当个老板就叫创业,只有创新模式下的产业才叫创业。”立足当下,面向未来,颇有“独孤求败,牛气十足”的曹志远,又有了新的创业目标和终极梦想。
曹志远在接受记者采访时表示:“我们根据发展规划和调查论证,把《业主手册》注册成文化商标和刊号,办成中国第一本在报刊亭热卖的楼书杂志,APP移动版和网络版也将在年内推出,两年后有望把杂志覆盖发行100座城市、4000个高端住宅社区并发展200万名读者……公司总部也将提请加盟的代理商数增至108个城市,共同缔造创新创业的新传奇。”