【摘 要】
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秦皇岛阿那亚项目是地产行业创新的经典案例,在业内,阿那亚甚至曾一度被封称为现象级地产神盘。它在2012年还是一个陷于困境的度假地产,同年销售额仅4000多万,2013年转换操盘
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秦皇岛阿那亚项目是地产行业创新的经典案例,在业内,阿那亚甚至曾一度被封称为现象级地产神盘。它在2012年还是一个陷于困境的度假地产,同年销售额仅4000多万,2013年转换操盘思路后,至2016年销售额接近20个亿,光2016年五一假期,销售额就达5.3亿。同比秦皇岛其他项目,阿那亚的产品单价要高出8000元/平,销售基本上靠的是口碑、靠阿那亚的业主、以及社群的推广,老业主带新客户的比例高达92%。本人有幸于2017年实地考察调研了阿那亚项目,现就该项目资源属性、操盘思路、客群定位、价值重构、IP打造、社群营销等方面进行思考分析,以供业内人士参考、借鉴。
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