普通的高中学历，简单的人生经历，一个瘦小的女孩一年就赚了20万，赚钱的方法只是卖简单的、人们都司空见惯的冰淇淋。
　　
　　刘伟丽高中毕业，无论家里人怎样劝说，她就是不想读书。在家人的安排下，19岁的刘伟丽去了一家哈尔滨物业公司上班。一年半后，她觉得工作太单一缺少创意，便决定辞职，打算自己做点小买卖。
　　做点买卖是一个简单的想法，但这个想法实现起来却是波折多多。想开美容院，想开家小型超市……由于种种原因，一年半后，她仍闲在家里。
　　一个偶然的机会，一同逛街的好朋友请她吃冰淇淋，看着从冷饮柜里打出的冰淇淋，她忽然想起了爷爷闲置多年的制作冰淇淋的“秘方”——可以买机器自己制作冰淇淋卖啊！
　　她开始在哈尔滨的各个地段奔走。多方面考察后，她认为冰淇淋适合在人员流动比较大的地方销售，就决定把销售点设立在各大超市的入口处，当时这些地方还没有人卖冰淇淋。
　　选择的第一个地方就是哈尔滨某国际连锁的大型超市。第一次来到超市的招商部门就吃了闭门羹——工作人员告诉她，想要进入超市，企业要至少有100万元到200万元的固定资产，她所经营的这个项目太小了，不适合！
　　她没有灰心，只要有时间就到这个超市“软磨硬泡”。同时，她办理了一系列的手续，营业执照、卫生许可证等。终于，当她第20次来到这家超市，把用一个档案袋装着的证件摆在工作人员的面前时，他们松口了：“这样吧，两天后你再来，我去带你见我们的负责人。”随后，她把机器搬进了这家超市。
　　在家人的支持下，她从银行贷到了10万元，作为自己的创业基金。2004年的“五一”，她在哈尔滨市的大型超市中设立的四个冰淇淋销售点全线开业，而她也真正开始了自己的创业历程。
　　刘伟丽自制的冰淇淋在销售过程中也遇到了不少的困难。刚开始时，顾客比较少，每个月都要赔两万多元。超市内让顾客免费品尝食品的促销方式启发了她，她也把冰淇淋免费送给顾客品尝。同时她还在销售情况不好的销售点实行打折促销。
　　就这样，她的冰淇淋逐渐有了回头客，随后她的销售网点也开始盈利了。
　　2004年7月份时，刘伟丽看着员工每天交回的钱越来越多，觉得自己的努力终于有回报了。但是，她没有满足这一切，而是想到要扩大自己的市场，刘伟丽开始把网点向哈尔滨市内的其它超市扩张，到2004年10月末，她已在哈尔滨市布置了12个销售点。
　　转眼到了2004年冬季，怎么才能让业务在淡季时不淡呢？刘伟丽想到了糖葫芦，不到两个月，她就学会了做糖葫芦的技术，这样冰淇淋销售点冬季还兼卖糖葫芦，生意便很火。
　　到了2005年的“五一”前，刘伟丽算了笔账，她惊喜地发现：一年的时间她不仅还上了贷款，还赚了20万元!
　　2004年年底时，刘伟丽在哈尔滨的市场已经稳定了，她想到了要把市场发展到外地！
　　2005年3月底刘伟丽来到长春考察市场，那时人生地不熟，她就和出租车司机攀谈，打听长春的繁华地段，并实地了解长春的市场环境。
　　随后她亲自到长春市内各大超市的招商部门，同负责人交涉进入超市经营的事情。由于在家乡的经营业绩非常好，她比较顺利地进入了长春市的两家大型超市，4月初就布下了两个销售点。
　　几年过去了，刘伟丽的冰淇淋生意越做越大，她说希望更多的人能坚持自己的事业。
　　财富对话
　　记者：开始创业的时候，你想过能赚20万元或者更多吗？
　　刘伟丽：没有，当时我只是想给自己找个营生，不想在家里做“寄生虫”。但是结果是我不仅没有赔钱，而且还赚了。
　　记者：你赚了钱，准备怎样花这些钱呢？
　　刘伟丽：我第一年创业只赚了20万元，其实这并不算多。我以后还要赚更多，没准今年我就能赚到40万元、60万元或者更多呢！我赚钱后没有给自己买过什么，现在就想把赚到的钱进行新研发的冰淇淋投资。
　　记者：你打算过以后怎么发展吗？
　　刘伟丽：随着销售点的逐渐建立，市场打开了，我将来想注册一家公司，把现在的冰淇淋做成品牌。
　　记者：当初没有选择继续学习，你后悔过吗？
　　刘伟丽：没有，我觉得自己现在挺好的，虽然每天忙碌，但是这样的生活也让我觉得很充实。
　　记者：觉得自己还需要“充电”吗？
　　刘伟丽：以后肯定是要学习的，因为我现在同别人交流的时候，开始觉得自己的知识已经不够用了。
　　如果以后要是干得好的话，肯定还要涉及到管理和营销等多方面的问题，肯定要给自己“充电”。
　　编辑杨春蕾
　　《商道》杂志QQ③群：34829208