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<正>前几日,笔者有幸受邀在第二届UFI-VMA展馆管理课程中与来自全国各地的业界同仁以"展馆排期管理及安排"为主题进行经验分享交流学习。在准备课程资料期间,笔者思虑良多,认为或许从"场馆收益管理"的角度进行解读更有助于拓宽思路。谈及收益管理,与之关联最为密切的当属销售部门。销售作为场馆创收的关键环节是打开发展新思路的重要着力点。上期专栏主要分析了现阶段主要的销售分组形式,在接下来的几期中笔者将围绕场地管理、合同管理、价