国际品牌手机商纷纷降价，国内手机厂商以更低价作为应对，在目前来看尚可应付，能保一时之虞。但从长远来看，加强品牌渠道建设，将渠道牢牢把控在自己手中，才是长久之计。
　　综合现在手机市场品牌产品线布局和渠道发展态势，我们清晰地看到：由于运营商不断提升渠道的把控能力，国际一线品牌较以往都加强了与运营商的合作，且受消费市场下沉的影响，他们纷纷调整产品线的布局，开拓中低端市场。而传统互联网企业为发展移动互联网业务，也开始涉足手机行业，从网络营销开始向传统的销售渠道拓展。
　　虽然，经过几年的生产运营积累，国产手机制造商已经建立了一定的知名度，但要想在国际品牌和传统互联网的围追堵截中胜出，必须进一步扩大渠道的合作方式，提升渠道的销售能力。
　　部分手机厂商已经意识到这一点，并开始在多种渠道方式内不断地调整渠道策略。以華为为例，其作为与运营商合作关系最为紧密的国产手机制造商，在4月中旬发布了新产品Ascend P1。这是华为终端2012年“面向消费者转身”的战略性产品，也预示着华为终端正由运营商渠道向社会化、网络化渠道全面拓展的战略转型。
　　为何要弱化运营商渠道？原因很简单。目前，一些大的国际品牌转变渠道政策，加大了直供、运营商渠道的投入，使得代理商的市场份额不断下降。而运营商在终端销售的策略上也乐于“傍大牌”，纷纷加强与国际厂商的合作，把主要的补贴都用在一些国际品牌的旗舰机型上。面对这样的渠道合作环境，国内手机厂商必须摆脱对运营商渠道的过分依赖，提升渠道掌控能力，合理利用更多的社会化、网络化的渠道资源。
　　（本文作者系易观国际分析师）