【摘 要】
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分销渠道政策是一定时期内和一定的市场背景条件下，企业为实现预期的分销战略和业绩目标而制定的行动准则。渠道政策是生产企业落实分销渠道战略、实现阶段性商品分销渠道建设
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分销渠道政策是一定时期内和一定的市场背景条件下，企业为实现预期的分销战略和业绩目标而制定的行动准则。渠道政策是生产企业落实分销渠道战略、实现阶段性商品分销渠道建设与运作目标的基本手段，也是用来吸引和激励渠道成员、变消极参与为积极合作、推动分销渠道发生预期反应的主要工具，还是企业用来对积极合作、在分销渠道建设和运作目标的实现过程中作出过重要贡献的渠道成员进行奖励的基本依据。因此，企业分销渠道政策设计的正确性，对于充分调动中间商和分销渠道成员的积极性，全面、高质量的实现分销渠道战略，推动创造良好的分销业绩具有十分重要的意义。基于分销渠道政策对于企业发展的重要作用，根据所学分销渠道政策的理论知识，为企业设计渠道政策。
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