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在目前钢铁行业市场萎缩、价格低迷、主业亏损的大环境下，如何发挥营销龙头作用，开拓市场去库存、提高市场占用率、多接高效订单、提升盈利能力，是企业保生存、求发展的关键，而制定科学合理的营销考核激励机制、充分调动营销人员积极性至关重要。本文分享某钢厂通过营销考核激励机制引导营销工作不断改善的经验，旨在为企业的营销工作提供一些思路和借鉴。