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农业类企业在供应链中多处于"双弱势"地位,加剧了营运资金管理的困难。文章通过星河生物案例提出农业类企业应将渠道管理提升到战略高度,利用"公司+基地+散户"的方式构建上游关系资本网以加强采购渠道管理,构筑"公司+分销商+消费者"关系资本铁三角掌控终端来创新分销商管理模式,以加强渠道管理、提升营运资金管理绩效。