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传统意义上的渠道商是指制造商的经销代理企业，长期以来在安防行业的成长及发展过程中发挥着举足轻重的作用。早期几乎所有的国外安防知名品牌都是通过渠道商进行产品代理才逐渐打开了中国市场，以后逐步兴起的国内制造业也几乎毫无例外地选择了与渠道商的合作，“渠道为王”、“得渠道者得天下”成为了这一情形的真实写照。