核心提示：现在的用户非常现实，如果想长期留住他们，需要不断创新寻找用户痛点，不断对产品迭代升级。
　　10月31日，由武汉东湖高新技术开发区管委会主办，《创业家》传媒承办，《支点》杂志社协办的第21期“光谷·青桐汇”在武汉工程大学流芳校区举行，武汉市委副书记、武汉市市长万勇，武汉市委常委、东湖高新技术开发区党工委书记胡立山出席本次活动。
　　武汉幻方科技有限公司（以下简称“幻方科技”）以9张投资邀约函的成绩，获得了本期“邀约王”的称号。
　　也许你没听说过幻方科技，但你一定还记得7月20日，在“武汉建设国家创新型城市”动员大会上，湖北省委常委、武汉市委书记阮成发演讲时使用的那171页PPT。
　　因为有着“科技感、大气、发布会”的范儿，这个PPT一度被朋友圈“刷屏”。这个把PPT推销给阮成发的，正是幻方科技的创始人兼CEO郑淼——一位90后创业小姑娘。
　　本期创业项目
　　武汉幻方科技有限公司
　　讲诉人 创始人兼CEO郑淼
　　我们致力于帮助大学生和职场新人迅速掌握Office办公软件技能。大一在读期间，我在协助学长参加创业比赛期间，发现很多大学生根本不会使用Office系列办公软件。Office办公软件是职场必备技能，很多大学生初入职场后，无法熟练使用办公软件，甚至连组织会议、收发邮件、报销发票等基本职场技能都不会。这让毕业生很尴尬，企业很头疼。
　　Office办公软件的操作技能，大学课堂基本没有教，自学很难学会，线下的培训费对大学生和职场新人来说太高，企业又不愿意自己培训，所以我们就很自然想到要用“互联网+教育”的方式，开发出学习效果好、价格低廉的在线教育课程，来帮助他们。
　　商业模式
　　业务主要分为线上线下两个部分：线上业务为Office在线系列课程培训，放在网易云课堂上，共有8门基础类Office（69元/129元）和提升类职场技能（199元）课程，占销售额的70%；线下业务为线下培训、PPT定制和教材出版，占销售额的30%。
　　去年，我们为1万名学员做了培训，销售额超过100万元。截至今年10月，学员已有3.5万人，销售额达300万元，全年目标是400万元。每年全国高校毕业生约有750万人，据此计算，明年的销售额有望达到1000万元。
　　在运营方式上，主要采用社交媒体做口碑扩散，鼓励学员通过QQ、微信、微博等社交平台进行分享。
　　融资需求
　　出让10%的股份，融资1000万元。
　　投资人点评
　　项目难以走得足够远
　　涂静 安芙籣资本投资总监
　　从目前来看，PPT的应用非常广泛，未来几年还会有广阔的市场。不过，把PPT用得好的人也非常多，另外随着技术发展，PPT有可能会被其他新技术取代，这不是一个值得长期投资的项目。
　　虽然创业公司目前有3.5万的付费用户，但这些会员的忠实度需要考虑。也就是说，创业公司是否一直能解决用户的痛点。现在的用户非常现实，如果想长期留住他们，需要不断创新寻找用户痛点，不断对产品迭代升级。
　　总体来说，我对这个项目不太看好，暂时不会考虑投资。这样的项目可能会赚钱，但很难走到上市那一步或走得足够远，因为它并不是开创了一个新市场，不能对整个市场、行业起到颠覆作用。
　　应降低资本介入门槛
　　冯啸黎 国泰君安力鼎投资管理有限公司投资副总裁
　　该项目在定位、内容积累、粉丝经济和品牌效应等方面，都取得了一些成绩。但是，目前的数据还无法支撑其过高的估值。这会让投资人产生困惑：我到底要投你什么？投内容，微信公众号？投粉丝，还是流水？
　　创业者应该合理评估企业所处的阶段，估值考虑应更理性些，降低资本介入门槛，拿到投资后再整合提炼，提供更有壁垒性价值的产品，或在培训等相对变现更快的市场形成价值之后，再提出这样的高估值，可能会更实际些。
　　另一方面，创业公司现在主要通过网易云课堂、微信公众号等第三方平台运作，自主权有限。比如，网易如果更换了同样产品的合作方，或者不给较好的产品推广位呢？没有一站式服务平台，在后续产品的运营管理，粉丝黏性的维护，以及培训类拓展性服务的嫁接，都会存在瓶颈。要把松散的产品体系集中化管理，并建立粉丝经济的一站式服务平台。
　　业务还要外延扩展
　　张奕 唯通资本投资总监
　　这个市场很大，因为有很多人确实有需求。不过，Office办公软件从了解到精通的门槛不高，且已有同行比如WPS也在做类似培训，如果以此为主营业务，收入可能不会特别可观。
　　不过，如果以此为切入点，再做一些自营以外的扩展培训可以发展得更好，比如代录、人力资源等文员岗位需要的培训，以及一些专业考证培训，甚至还包括手机游戏程序员开发等项目的培训。当然，这些业务可采取众包方式，通过别人的力量扩大自己的影响力。
　　线下的PPT定制业务，也是一个发展方向。因为人们对个性化定制的需求也在增加，如果说Office培训业务是针对大众的普通消费市场，那么定制就要针对较高端人群，做有特色的增值服务。但是这一部分市场会比较小众，且需要一对一服务，这对创业者来说成本太高。所以，一切还得先以发展大众市场为主，将这两块业务比例结构设计好，以此互相促进发展。
　　至于图书出版业务，我不建议重度参与。因为现在图书出版链条长，毛利低，且当前图书版权保护做得还不够好，盗版成本非常低。不过，若是配合提升自己的名气，适当少量出版也是可以的。比如，选出代表性精品作品进行出版，用以扩大公司知名度。
　　总的来说，我的建议是，创业者需要在培训和个性化定制服务方面多努力。（支点杂志2015年12月刊）