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从“经营”二人转起步
1993年，赵本山成立了自己的第一家公司——沈阳本山艺术开发总公司。公司做了一段时间的文化、广告和影视业务后，赵本山还是想做文化产业。可怎么做，做什么，当时赵本山心中并没有底。
崔凯向记者介绍了一个鲜为人知的背景：2000年下半年赵本山去吉林，看过当地的二人转后，在下榻的饭店里整整思考了一宿。他认为应该把这块资源开发出来使其走向全国。想好后他找到崔凯：“崔哥，你快去看看吧。好些地方都在演二人转，啥都敢说，啥都敢唱，上台就骂人，不骂人不说话，但也出了不少好演员，如果好好归拢一下，以后能成气候。”赵本山这样说，是想将二人转整合做大做强。崔凯为赵本山的商业头脑而高兴，就去看了演出，回来后跟赵本山商量：“是不是搞点啥活动？”赵本山回答：“举办二人转大赛，整合二人转人才。”真是英雄所见略同。二人一拍即合。
经过精心筹备，2001年赵本山举办了第一届“本山杯”二人转大赛，将东北三省有潜力有名气的二人转演员几乎齐聚到“赵家班”门下。第一步投资就获得高回报。
2003，赵本山成立了辽宁民间艺术团，组织徒弟们在沈阳大舞台演出二人转。但赶上“非典”，上座率很低，赔了一年钱。不过，赵本山信心十足。果然，“非典”一过，剧场就火了起来。场场爆满。2004年又举办了第二届“本山杯”二人转大赛，使二人转演出更为火爆。到了2006年，演出总收入已达5800万元。
2007年赵本山出资2269.72万元购得沈阳大舞台剧场的所有权，并将其更名为“刘老根大舞台”。同时成立了本山传媒集团。崔凯说：“人们爱看二人转是因为能从中得到快乐和享受，赵山本准确把握住时机，买下沈阳黄金地段的大舞台，此举非常英明果断。”
从那时起，外地人来沈阳都要到“刘老根大舞台”看看二人转。每天晚上剧场外都会排起购票长龙，不管是起初七八十元的门票，还是如今从二百元到上千元的高价票，只要能看上一场二人转，人们花再多的钱也心甘情愿。
当记者问起这是一种怎样的消费心态时，崔凯忍不住笑了：“二人转在东北火爆是因为几百年的传承和发展，已经使它成为人们最喜闻乐见的艺术形式，不管多高雅的交响乐演出，还是多炫目的明星演唱会，老百姓只有看到二人转才觉得最舒服，最快乐。而外地人来东北都想了解最有地域特色的东西，而二人转就是最佳的选择。‘赵家班’的弟子个个都有真本事，他们一张口就能让你笑，而且从头笑到尾。如今人们活得很累很辛苦，有一个地方能让你畅快地笑个够，谁不愿意去？”
二人转在“刘老根大舞台”火爆后，赵本山马上想到东北的大市场“二人转在沈阳能火，在东北其他城市也能火。”由此，本溪、长春、哈尔滨等地都陆续挂上了“刘老根大舞台”的牌子。从此。二人转在东北大地上火热起来。
之后，“刘老根大舞台”又在北京落成。随后，赵本山又带他的“赵家班”登陆台湾，在第一次近3个小时的演出中，台湾现场观众用300余次的热烈掌声回报他们，二人转在宝岛又赢得了“满堂彩”。
面对九座连锁剧场每天70万元的收入，每年过亿的纳税金额，赵本山笑得很快慰。崔凯为记者报出一组数字：“刘老根大舞台”普通票价380、580、680。最贵的包厢票3000元，就是这样的票价也一票难求。“刘老根大舞台”每年的收入都在1.9亿左右。
“这还只是现在的9家剧场的收入。很快连锁剧场就要开到三亚了，而赵本山还在选择新市场，我们可以预想，到那时。‘刘老根大舞台’这项产业的收入又会以几何的数字翻倍”。
崔凯认为，二人转是东北人民最为喜闻乐见的民间艺术，有着巨大的市场需求和发展空间。赵本山正是看到了这个大市场，不要政府一个编制和一分钱，“裸奔”入市，始终坚持大众化、乡土化的民间艺术不动摇，苦心经营，受到亿万观众的关注和热捧。也正因为他坚持了这一本色，仅仅几年就取得了骄人的业绩。
凭借名人效应“走红”
经营二人转的成功，使赵本山更坚定了将文化产业做大做强的信心，于是，他又涉足了影视制作。1999年，他独立投资拍摄了电影《男妇女主任》。接着，他又拍摄了一系列更能体现东北人生活的电视剧，获得了极佳的收视率。
崔凯总结说：“赵本山的聪明很大一部分来自于他的直觉和感受力，他知道观众想看什么，需要什么，所以他拍的影视剧就受欢迎，这也是他从没失手过的原因。”
赵本山深知。拍摄影视剧就要拍出本山特色，这样才能再打造出一个独属于他的影视品牌，品牌立住了，其影视产业才能生存和发展下去。比如，他深知人们是通过春晚小品认识并喜爱上自己的，所以他就将小品元素融入到影视剧里，现在我们回顾《刘老根》《马大帅》和《乡村爱情》这些系列剧，它们之所以有吸引力，经久不衰，就是因为赵本山从未偏离自己正确的经营思路。对此，崔凯说得十分透彻：“每一部影视剧他都拍得个性鲜明，独树一帜，这不能不说是赵本山的能耐。”
“这些年赵本山为什么坚持上春晚，还争取带他的弟子一块上？”崔凯说：赵本山的想法是，他的弟子们在春晚大红大紫后，再把他们带到影视剧中，分配给他们量身定作的角色。如小沈阳一夜成名后，有他出演的影视剧能不被人们关注吗。赵本山拍摄影视剧很少请明星大腕，基本用自己人，为什么？崔凯说：“不是赵本山为了节省成本，他想的是能创造多少价值。就像他通过二人转大赛选拔弟子，再让他们去各地演出，赵本山就是在一步步创造他们的价值。可见，赵本山的经营之策实在独到。”
创办艺术学院“储备”人才
众所周知，产业发展的根本是人才，有了人才才有后劲。赵本山自然早就认识到了这一点。
赵本山拍摄的乡土剧越来越受观众喜爱的同时，他又未雨绸缪地做出决策，培养更优质人才，将乡土剧打造得更精良。对此，崔凯的解读是：“赵本山创办了本山艺术学院，在大学里培养专业、优质、综合型的艺术人才，学生毕业后不光技艺超群，而且有文化有素质，将他们放到乡土剧里，会增加许多偶像和时尚元素。还有将二人转和影视表演完美融合的年轻艺人，他们登上‘刘老根大舞台’后会很快走红，又为剧场赢得了极佳的票房收入。放到乡土剧中又增强了表演的多样性和戏剧的张力，观众们怎么会不爱看？”的确，作为文化产业经营者就应该把目光放远些，通盘运筹才能全局皆赢。
崔凯说：“赵本山与众不同之处在于。他不光培养艺术人才，还针对企业管理培养了复合型的经营能人。他以往的许多弟子如今已成为‘本山传媒’的经营者了。”
记者听罢，深感只有百余员工的企业，竟然创造出那么大的社会轰动和那样大的经济效益，不能不说赵本山具有过人的经营之道。
兴建影视基地“强身健体”
有了“刘老根大舞台”、“本山影视制作”和“本山艺术学院”，“本山传媒”产业链已经形成。但赵本山并没有就此满足，他又出人意料地兴建起本山影视基地。对此，崔凯说：“经营文化产业，不能像表演那样凭技艺和激情。要讲究保证低成本的投入，才能获得最高额的回报，形成投入、产出和收益完美的循环链条。”
赵本山认为，既然影视剧一部接一部拍，为什么不在东北建立一个固定的影视基地？这样，既为拍摄影视剧节约了巨大开支，演员们也不用辛苦地跟着剧团东奔西跑，而且随着乡土剧的热播，基地又变成了旅游景点，配套发展起来的特色饭店和度假山庄，每逢节假日游人如织，热闹非凡，这又为企业创造了一笔可观收入。
这里有一组数字：建立在沈阳棋盘山的影视基地占地300亩，投资8000万，但从2006年至今它的市值已达7亿元。为当地创造的隐性收益更是不可计数。至此，“本山传媒”已拥有了四大支柱产业，并形成了完整的产业链，相互支撑，良性循环。
赵本山涉足影视界又成功了，但他的新思路、新想法还有很多、很多……
1993年，赵本山成立了自己的第一家公司——沈阳本山艺术开发总公司。公司做了一段时间的文化、广告和影视业务后，赵本山还是想做文化产业。可怎么做，做什么，当时赵本山心中并没有底。
崔凯向记者介绍了一个鲜为人知的背景：2000年下半年赵本山去吉林，看过当地的二人转后，在下榻的饭店里整整思考了一宿。他认为应该把这块资源开发出来使其走向全国。想好后他找到崔凯：“崔哥，你快去看看吧。好些地方都在演二人转，啥都敢说，啥都敢唱，上台就骂人，不骂人不说话，但也出了不少好演员，如果好好归拢一下，以后能成气候。”赵本山这样说，是想将二人转整合做大做强。崔凯为赵本山的商业头脑而高兴，就去看了演出，回来后跟赵本山商量：“是不是搞点啥活动？”赵本山回答：“举办二人转大赛，整合二人转人才。”真是英雄所见略同。二人一拍即合。
经过精心筹备，2001年赵本山举办了第一届“本山杯”二人转大赛，将东北三省有潜力有名气的二人转演员几乎齐聚到“赵家班”门下。第一步投资就获得高回报。
2003，赵本山成立了辽宁民间艺术团，组织徒弟们在沈阳大舞台演出二人转。但赶上“非典”，上座率很低，赔了一年钱。不过，赵本山信心十足。果然，“非典”一过，剧场就火了起来。场场爆满。2004年又举办了第二届“本山杯”二人转大赛，使二人转演出更为火爆。到了2006年，演出总收入已达5800万元。
2007年赵本山出资2269.72万元购得沈阳大舞台剧场的所有权，并将其更名为“刘老根大舞台”。同时成立了本山传媒集团。崔凯说：“人们爱看二人转是因为能从中得到快乐和享受，赵山本准确把握住时机，买下沈阳黄金地段的大舞台，此举非常英明果断。”
从那时起，外地人来沈阳都要到“刘老根大舞台”看看二人转。每天晚上剧场外都会排起购票长龙，不管是起初七八十元的门票，还是如今从二百元到上千元的高价票，只要能看上一场二人转，人们花再多的钱也心甘情愿。
当记者问起这是一种怎样的消费心态时，崔凯忍不住笑了：“二人转在东北火爆是因为几百年的传承和发展，已经使它成为人们最喜闻乐见的艺术形式，不管多高雅的交响乐演出，还是多炫目的明星演唱会，老百姓只有看到二人转才觉得最舒服，最快乐。而外地人来东北都想了解最有地域特色的东西，而二人转就是最佳的选择。‘赵家班’的弟子个个都有真本事，他们一张口就能让你笑，而且从头笑到尾。如今人们活得很累很辛苦，有一个地方能让你畅快地笑个够，谁不愿意去？”
二人转在“刘老根大舞台”火爆后，赵本山马上想到东北的大市场“二人转在沈阳能火，在东北其他城市也能火。”由此，本溪、长春、哈尔滨等地都陆续挂上了“刘老根大舞台”的牌子。从此。二人转在东北大地上火热起来。
之后，“刘老根大舞台”又在北京落成。随后，赵本山又带他的“赵家班”登陆台湾，在第一次近3个小时的演出中，台湾现场观众用300余次的热烈掌声回报他们，二人转在宝岛又赢得了“满堂彩”。
面对九座连锁剧场每天70万元的收入，每年过亿的纳税金额，赵本山笑得很快慰。崔凯为记者报出一组数字：“刘老根大舞台”普通票价380、580、680。最贵的包厢票3000元，就是这样的票价也一票难求。“刘老根大舞台”每年的收入都在1.9亿左右。
“这还只是现在的9家剧场的收入。很快连锁剧场就要开到三亚了，而赵本山还在选择新市场，我们可以预想，到那时。‘刘老根大舞台’这项产业的收入又会以几何的数字翻倍”。
崔凯认为，二人转是东北人民最为喜闻乐见的民间艺术，有着巨大的市场需求和发展空间。赵本山正是看到了这个大市场，不要政府一个编制和一分钱，“裸奔”入市，始终坚持大众化、乡土化的民间艺术不动摇，苦心经营，受到亿万观众的关注和热捧。也正因为他坚持了这一本色，仅仅几年就取得了骄人的业绩。
凭借名人效应“走红”
经营二人转的成功，使赵本山更坚定了将文化产业做大做强的信心，于是，他又涉足了影视制作。1999年，他独立投资拍摄了电影《男妇女主任》。接着，他又拍摄了一系列更能体现东北人生活的电视剧，获得了极佳的收视率。
崔凯总结说：“赵本山的聪明很大一部分来自于他的直觉和感受力，他知道观众想看什么，需要什么，所以他拍的影视剧就受欢迎，这也是他从没失手过的原因。”
赵本山深知。拍摄影视剧就要拍出本山特色，这样才能再打造出一个独属于他的影视品牌，品牌立住了，其影视产业才能生存和发展下去。比如，他深知人们是通过春晚小品认识并喜爱上自己的，所以他就将小品元素融入到影视剧里，现在我们回顾《刘老根》《马大帅》和《乡村爱情》这些系列剧，它们之所以有吸引力，经久不衰，就是因为赵本山从未偏离自己正确的经营思路。对此，崔凯说得十分透彻：“每一部影视剧他都拍得个性鲜明，独树一帜，这不能不说是赵本山的能耐。”
“这些年赵本山为什么坚持上春晚，还争取带他的弟子一块上？”崔凯说：赵本山的想法是，他的弟子们在春晚大红大紫后，再把他们带到影视剧中，分配给他们量身定作的角色。如小沈阳一夜成名后，有他出演的影视剧能不被人们关注吗。赵本山拍摄影视剧很少请明星大腕，基本用自己人，为什么？崔凯说：“不是赵本山为了节省成本，他想的是能创造多少价值。就像他通过二人转大赛选拔弟子，再让他们去各地演出，赵本山就是在一步步创造他们的价值。可见，赵本山的经营之策实在独到。”
创办艺术学院“储备”人才
众所周知，产业发展的根本是人才，有了人才才有后劲。赵本山自然早就认识到了这一点。
赵本山拍摄的乡土剧越来越受观众喜爱的同时，他又未雨绸缪地做出决策，培养更优质人才，将乡土剧打造得更精良。对此，崔凯的解读是：“赵本山创办了本山艺术学院，在大学里培养专业、优质、综合型的艺术人才，学生毕业后不光技艺超群，而且有文化有素质，将他们放到乡土剧里，会增加许多偶像和时尚元素。还有将二人转和影视表演完美融合的年轻艺人，他们登上‘刘老根大舞台’后会很快走红，又为剧场赢得了极佳的票房收入。放到乡土剧中又增强了表演的多样性和戏剧的张力，观众们怎么会不爱看？”的确，作为文化产业经营者就应该把目光放远些，通盘运筹才能全局皆赢。
崔凯说：“赵本山与众不同之处在于。他不光培养艺术人才，还针对企业管理培养了复合型的经营能人。他以往的许多弟子如今已成为‘本山传媒’的经营者了。”
记者听罢，深感只有百余员工的企业，竟然创造出那么大的社会轰动和那样大的经济效益，不能不说赵本山具有过人的经营之道。
兴建影视基地“强身健体”
有了“刘老根大舞台”、“本山影视制作”和“本山艺术学院”，“本山传媒”产业链已经形成。但赵本山并没有就此满足，他又出人意料地兴建起本山影视基地。对此，崔凯说：“经营文化产业，不能像表演那样凭技艺和激情。要讲究保证低成本的投入，才能获得最高额的回报，形成投入、产出和收益完美的循环链条。”
赵本山认为，既然影视剧一部接一部拍，为什么不在东北建立一个固定的影视基地？这样，既为拍摄影视剧节约了巨大开支，演员们也不用辛苦地跟着剧团东奔西跑，而且随着乡土剧的热播，基地又变成了旅游景点，配套发展起来的特色饭店和度假山庄，每逢节假日游人如织，热闹非凡，这又为企业创造了一笔可观收入。
这里有一组数字：建立在沈阳棋盘山的影视基地占地300亩，投资8000万，但从2006年至今它的市值已达7亿元。为当地创造的隐性收益更是不可计数。至此，“本山传媒”已拥有了四大支柱产业，并形成了完整的产业链，相互支撑，良性循环。
赵本山涉足影视界又成功了，但他的新思路、新想法还有很多、很多……