【摘 要】
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在今天的中国,渠道已经成为软件企业重要的核心竞争力之一,所谓“得渠道者得天下”！可是软件渠道的性质,动作模式和管理方法都和传统营销理论中的渠道不尽相同。既没有系统的
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在今天的中国,渠道已经成为软件企业重要的核心竞争力之一,所谓“得渠道者得天下”！可是软件渠道的性质,动作模式和管理方法都和传统营销理论中的渠道不尽相同。既没有系统的理论,也没有成熟的模式,中国软件企业在渠道管理上摸索着自己的路。不同层次上的软件企业有不同渠道体系和管理方法,比如平台软件和应用软件;而在渠道体系中不同的企业也扮演着不同的角色,从原厂商,分销商到经销商。 今天《软件世界》请到三位在不同领域软件渠道的管理者,应用软件厂商金蝶,中间件平台厂商BEA,分销商神州数码,希望不同立场和视角的观点能够激起
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