1927年，美国哈佛大学的专家们进行了一项闻名世界的实验。他们找到了芝加哥一个叫霍桑的工厂，将要在这里完成一个实验项目。
　　实验开始前，专家们将一个车间的灯光亮度增强，使之变得如白昼。与此同时，专家们又把另外一个车间的灯光亮度减弱，使之变得如夜幕降临。当这一切都做好之后，专家们便嘱咐工厂老板将这些话告诉员工：“哈佛大学的专家们正在对大家展开一项实验活动，目的是为了帮助你们提高工作效率。”于是，工人们开始行动起来。那么，在这两个一明一暗的车间里，到底哪一个车间的工人工作效率会提高呢？
　　可能大多数人都会认为灯光调亮的那个车间的工人工作效率会提高。因为在敞亮的环境下工作，人们的心情会愉快很多，自然会超常发挥。可是结果却出乎大家的预料。事实上，两个车间的工作效率都增加了20%。
　　为什么会出现这种情况呢？心理学家对此经过了一年多的研究，终于找到了答案，那就是暗示的作用。实验之前，工人们被告知实验的目的是为了提高工作效率，于是光线被调亮的车间工人会想，是不是让我们在光亮的环境下工作起来会更有活力呢？而光线被调暗的车间工人也会想，是不是让我们在幽暗的环境下会更有效率呢？在这两种情况下，工人们都同样拥有一份积极的期望，工作效率自然会提高。
　　这个实验告诉我们，当你认为自己有能力时，你就越靠近成功；当你认定自己不可以时，你就濒临失败了。
　　《催眠心理学》的作者哈德非曾给两组志愿者进行过一个“催眠”的实验。他对第一组说：“听着，现在你的身体非常柔弱，就像一个婴儿。你的小手就像是一只小鸟的爪子那么瘦弱……”渐渐地，这组人真的相信自己就是婴儿。这时，哈德非给了他们一个握力器测握力值，他们的平均握力值为25磅。同时，哈德非也对另一组人进行了催眠：“我现在给你服用一种营养液，这会使你像拳王泰森那样慢慢变得强壮起来……”之后，哈德非又让这些人测握力值，他们的平均握力值为148磅。可事实上，这两组人在清醒的状态下正常的平均握力值都是110磅。
　　在学习中，也是同样的道理。如果我们总给自己灌输负面的“催眠”，那么我们的力量就会减弱。反之，如果我们给自己灌输的“催眠”是正面和积极的，那么我们的力量就会增强，甚至超越自己的想象。美国管理心理学家史华对此提出一个论断：“所有的不幸都只有在我们认为它不幸的情形下，才会真正成为不幸。”
　　纵观天下，凡生活从容，事业有所建树者，总能在自己沮丧之时重新振作。因为他们都是自己最优秀的“催眠师”，他们善于给自己灌输积极向上的心理暗示，点燃斗志之火。