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渠道管理中重点客户的选择
渠道管理中重点客户的选择
来源 :山西经济管理干部学院学报 | 被引量 : 0次 | 上传用户:hahanikan
【摘 要】
:
重点客户在渠道管理中的地位越来越重要,利用对客户的定性和定量评估提出一个客户选择区隔图来确定企业中重点客户的名单是本文提出的一个解决方案。
【作 者】
:
刘萍
【机 构】
:
中国船舶重工集团公司第七一三研究所
【出 处】
:
山西经济管理干部学院学报
【发表日期】
:
2006年1期
【关键词】
:
重点客户选择
渠道管理
Selecting important clients
Channel Management
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重点客户在渠道管理中的地位越来越重要,利用对客户的定性和定量评估提出一个客户选择区隔图来确定企业中重点客户的名单是本文提出的一个解决方案。
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