笔者有一帮朋友在房地产各部门任职，于闲聊中探知一些内幕，当时听得孤陋寡闻的我惊讶不已。一向忠实的我，现在“叛徒”一回，为民生计，对不住了，公开秘密，提请注意。
　　
　　第一招：逼定
　　逼迫客人落订的方法很多。比如，不让客户有充分考虑权衡的时间，使其匆匆购房；在客户洽谈的时间里，售楼人员互相配合打假电话，或假装成顾客，做售楼的托儿，假扮成大家都是想要这个客户想要的那套房的样子；或是把在谈客户想要的那套房，又同时介绍给另外的购房者，无形之中造成紧俏的气氛；如客人对某套房有了初步意向，过几天售楼处会告诉他（她）：“这套房马上就有人要购买，您如果要的话请立即过来付定金吧，抓紧哦！”
　　
　　第二招：封杀
　　客人第一眼看中某个商铺时，售楼人员会说这套商铺已经卖出去，借以封杀客户的第一需求。如果客户换一种方式询问，对方就有可能告诉你这套商铺有售。原因是有些开发商为了抢先推出位置不理想的铺位或房子，把位置较好的商铺延至后期再销售。另外，许多销势看好的商铺或房子被售楼处“销控”起来不卖了，对外却宣称已售出，根据销售进度逐步放开。这在楼盘开盘初期比较明显，此时售楼人员可以私下探听一下，如果客户中意的房子是被“销控”的，可以采取等候或其他途径来购买……
　　
　　第三招：踩盘
　　某房地产的某种户型旺销，通常在这种情况下，该公司一般会对外封锁有关资料和消息，对客户也只是告一半留一半，欲说还休，遮掩闪烁。因为采取了如此的保密措施，与之竞争的公司便无法获知旺销户型的基本情况。于是乎，对手公司就会派出售楼小姐，深入“敌”后侦察，装扮成来看房的客户，实地踏访，验明证身，搜取相关情报，获得第一手资料，便于公司老总制定和调整相应的策略与计划——这就是所谓的踩盘。反之，则为反踩盘。
　　
　　第四招：势利眼
　　练就过硬的“势利眼”，其实就是要学会从客户的外表（衣着与气质）准确地判断出对方的经济实力。
　　从衣着看，是国产名牌还是世界名牌、哪个品牌属于哪个等级、相互之间搭配得如何，哪些人是有钱打扮低调、哪些人又是没钱充阔；从言谈举止看，要是来人已经是在别处购得房产，经常提到某名人或自然地与国外某地相比较，都是有来头的。最为明显的标志是可根据客人的“坐骑”推断其身份和购买力。说白了就是以貌取人，嫌贫爱富。
　　
　　第五招：苦肉计
　　所谓的“苦肉计”，就是在烈日下、寒风中、暴雨里陪伴客人看房子，一圈又一圈，耐心细致，不厌其烦。往往在这种情形下，客户容易被感动，产生恻隐之心。心一软，牙一咬，交易成功的几率便大增。