随着市场重心由一级市场向二、三级市场逐级下沉，营销人员也开始慢慢告别过去在二、三级市场广种薄收的时代，迎面而来的是二、三级市场的“精耕细作”。然而，二、三级市场的消费潜力相对一级市场而言要狭小许多，在一级市场花2万元搞一次促销，可能会收获10万元的利润；而在二、三级市场特别是县级市场花2万元做促销，可能连一次促销的销售总额都达不到2万元；但如果只投入几千元钱搞促销，可能又连基本的广告投放费用都不够。“弃之可惜，食之无味”，投入过少则达不到预期效果，投入多了又得不偿失。面对如此特别的县级市场，营销人员如何谋划，才能使县级市场的促销活动精彩迷人呢?
　　县级市场虽小，但要在地方电视台或是黄金地段做1个有效的广告，花费的钞票可不少。营销人员要低成本传播品牌形象或促销信息，就得学会另辟蹊径。如借用某些官员喜欢搞政绩工程的心态，开展公关活动并从事产品品牌宣传或促销信息传播的方法，效果就很不错。
　　笔者一位从事家电业的朋友就曾经利用教师节将公关提升、品牌形象建设和促销信息的传播搞得有声有色，真可谓是“一石三鸟”。具体做法如下：
　　首先，针对每年教师节一般由乡镇政府部门向当地的先进教师授奖这一规律，他们找到了分管文教工作的县委副书记和副县长，提出给县里每个乡镇的先进教师提供1次免费的抽奖活动，奖品以电饭煲、洗发水、洗衣粉等实物为主，每个乡镇各提供价值200元的奖品(注：该地政府过去给先进教师的奖金一般仅为30元)，同时向所有的教师提供1张面值30元的购物优惠券，用以购买冰箱、彩电、洗衣机，有效期4个月。考虑到该地区有讨价还价的购买习惯，还特别声明该优惠券最好是在已经与经销商谈定价格交钱的时候才出示，以免经销商虚报价格。当然，作为回报，两位县领导也同意将各乡镇学校面向公路的围墙免费半年提供给该公司作为品牌形象与教育兴国主题相结合的公益广告的宣传栏。
　　领导需要做出招商引资等方面的政绩，公司需要提升形象增加销量，只要有了共同点，双方结合也就不是件难事。最后，该公司只花了4000多元的奖品赞助，送出了近2000张购物优惠券，而收获的却是当地电视台新闻报道3次，实用的免费广告墙壁30多幅。当然，最主要的是还回笼了近600张的购物优惠券和不错的口碑传播。该公司真可谓是名利双收。
　　现在回想起来，如果当初该换一个方式即直接降价或返现促销，效果又会怎样呢?一是促销的可信度会大大降低，除非是大品牌商品比较透明的价格做1次促销，否则老百姓对这种促销活动的第一反应就是：这家伙想在我面前玩这种表面降价暗中提价的把戏?没门!老百姓因为所受的教育不多，因而自我保护意识比一般人更强，他们对不熟悉的事情有着更多的恐惧感，因此对某些促销花招持不信任态度也很正常。其次是要让这些产品的受众群体知道，这个促销信息还不知道要费多少周折才能办得到。600张优惠券的回笼，当然有一部分是教师的亲属持优惠券来买电器的，但教师的口碑宣传使他们相信商家没有欺骗他们，所以他们非常珍惜这种机会；而该公司利用的正是这一点。借用正面人物做宣传，像这种可信度比较高的口碑传播可不是在大街上把几千张优惠券派送出去就能办得到的，更何况还得到免费的形象宣传机会呢!
　　既搞好了政府公关、提升了品牌形象，同时也达到了促销出货的目的，联手公关进行促销活动的效果还不错吧。