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很多企业都有这样的困惑：与卖场合作越来越困难，有的卖场收取的费用越来越多，有的卖场则总是要求特价促销，面临着诸多要求，企业需要做的准备工作很多，也很繁琐，难以很好地协调。其实，各大卖场在运营管理中都有一项重要的内容，即供应商管理，而供应商管理的核心是卖场对供应商的定位，根据定位来确定对供应商的策略，这也是上述问题产生的根源所在。对供应商的定位管理大致可以分成两种流派，以家乐福模式和沃尔玛模式为代表。