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烦心事：给外婆买化妆品真费劲
外婆把郭晶玲从小照顾到大，郭晶玲每次回家乡，都会买些补品、衣服之类的礼物送给外婆。这次，她决定送给外婆一套化妆品，因为去年冬天回去时她发现外婆的手都裂了!可是，在琳琅满日的大商场转了几圈，她竟然没找到专供老年人使用的护肤产品。无奈，她只得买自己平时用的护肤产品。
看了外孙女的化妆品，外婆笑了：“我这老太婆哪能用这东西!”说罢，只见外婆颤巍巍地从老木柜里翻出一个白色的小贝壳：“你还记得你很小的时候，每到寒冷的冬天。外婆总会拿出这个，骗你说用完了小手又白又干净?”外婆慈祥地笑着，还用手指示范起来，郭晶玲顿时像回到了童年似的——是的，她只记得外婆抹上一层那细细滑滑的东西之后，小手和脸蛋很快就不疼了，却不知道那小贝壳叫什么名字，
回广州后，郭晶玲连续跑了几个大商场。居然没有看到那种被称为“蛤蜊油”(俗称蚌壳油)的小贝壳!为什么会这样呢?那些大商场化妆品专柜或街边专卖店的服务员，不屑一顾地说：“那都是老古董了，早就过时了!”
化妆品没买到，反而被嘲笑了一番!郭晶玲非常郁闷。难道只许年轻女性美，老年人就不能爱美了吗?岂有此理!
男朋友干脆陪她逛了几个周末，最后终于在广州百货大厦里找到了：蛤蜊油、雪花膏、百雀羚香脂等，每种居然不到10元钱!郭晶玲买了一大袋寄回老家。
没想到，没多久，母亲来信说，外婆收到东西，一瓶一瓶打开看，一瓶一瓶闻，差点哭了。讲了很多当年的往事……
这件事情让郭晶玲产生了一个念头：能不能开家小店专门卖这种适合奶奶们用的化妆品店呢?她想。现在市场上销售的化妆品，都是针对年轻人的，而老年人，虽然岁月流逝，但爱美之心并没有减弱。一来。她们不愿花太多钱；二来，她们都对当年自己用过的东西怀有美好的感情……所以对市场上的一些化妆品没有兴趣。
这些化妆品价格都很便宜，利润不多。但是，老年顾客消费能力有限，价格实惠才有人买，薄利多销。2005年10月，郭品玲辞掉了销售员工作。开始筹备在广州开一家独一无二、别具一格的“奶奶牌”化妆品专卖店!
欢心事：“奶奶化妆品”专卖店横空出世
经过一番调查，郭晶玲发现老年顾客对化妆品的要求主要有三点：一是价格要实惠，一种产品不能动不动就上百元；二是效果要好，能使奶奶们老化的皮肤变得健康好看；三是使用的程序要简单。
郭晶玲通过各种渠道查找了从上世纪40年代开始在国内被广为利用的、知名度很高的“奶奶级”化妆品。先后进购了蛤蜊油、友谊雪花膏、百雀羚香脂、片仔癀珍珠膏、凡士林护手霜、海鸥洗发膏、美加净发乳等数十种在几十年前都有的产品。并从这些产品中挑选出符合以上三个条件的化妆品上架。
2006年元旦前夕，郭品玲取名为“奶奶化妆品”的小店在广州j三元里地铁站旁边顺利开张了。这里人来人往，而乘地铁较多又有心情闲逛的，大都是中老年人。她的店铺很小，仅8个平方米。而且由于进货便宜，总共投资还不到2万元。
元旦那天，逛街的人很多，几个30岁左右的女性好奇地进来看了看，笑着问：“为什么叫‘奶奶化妆品’呀!”郭晶玲刚要说话，随着几位女性进门的一位50多岁的中年妇女兴奋地插话说：“啊呀，这不是百雀羚吗?我出嫁那年，红木箱子里就塞了好几盒百雀羚，这东西确实好，既便宜又实用，到现在，每年冬天我还用它。”那位中年妇女边说还边向郭晶玲要了一瓶友谊雪花膏，扭开瓶盖闻了闻：“嗯，还是那个香味儿!都给我拿一样吧!”郭晶玲利索地按着手中的计算器说：“一块八，加上六块九，再加五块六，大婶，总共36块8毛……”
看着那一大袋化妆品，那几个30来岁的年轻女性几乎有些目瞪口呆恩来——都加起来居然还没有自己在超市买的一瓶洗面奶贵哪位好心的中年妇女交完款准备出门时，还不忘笑着给郭晶玲拉生意：“这种雪花膏我已经用了近30年，一直不错。所以，你们年轻人哪，别看它便宜就觉得不好，其实效果真不错呢!”
2006年2月14日，情人节那天，郭品玲在店门口写了一张俏皮的大广告：“亲爱的爷爷奶奶、外公外婆：节日快乐!还记得那些‘奶奶级’化妆品的味道吗?还得那段将化妆品统称为‘香香’的激情燃烧的岁月吗?少年夫妻老来伴，这是人世间最美的情愫!来本店感受一下过去的时光吧，让那些传统优质的化妆品，为你们古老的爱情永葆青春!”
情人节那天，一对对中老年夫妻就像一对对正恋爱中的情人一样，满面笑容地走进了郭晶玲的小店，他们一看到那些琳琅满目的老牌化妆品，就像回到了过去一样，感觉既熟悉又新鲜!一位老奶奶笑着对老爷爷说：“还记得吗?咱那会儿，到处都能看见这‘雅霜’的广告，那个代言的当红明星叫白杨!那时，我还把用完的雅霜瓶子留到第二年冬天，到百货公司去买散装的雪花膏。”
就这样，仗着一个“老”字，郭晶玲的商店开业两三个月后，竟然每天都能吸引一两百名远道而来的“淘宝者”，每月下来她能赚上四五千元。
2006年8月底的一天，一个年轻的女孩子拉着男朋友进了郭晶玲的小店。没想到那个打扮时髦的女孩子，居然是老牌国货蜂花护发素的“忠实粉丝”。她一下子拿了3大瓶，还对男朋友说：“我从小就用这个，香香的味道，让我想起小时候和妈妈去澡堂的情景，嗯，真香，还便宜。用起这个一点都不心疼!”随后，她又不可收拾地买了一大堆诸如黄芪霜、片仔癀、郁美净等“老掉牙”的东西，总共花了80多元钱。她高兴地说：“其实这些东西更适合我呢!”搞得男朋友一头雾水!
时尚女孩子的“另类”之举，让郭晶玲大受启发。是啊，这些化妆品是中国人自己制造的，应该不仅仅适合老年人啊。一些敏感的、肤质严重缺水的、与老年人皮肤某些方面接近的年轻人，应该也适合啊；而且，这些纯植物制造的产品，基本没有任何副作用……而且，对于年轻女孩儿来说，哪个没有闻过妈妈化妆盒里的味道?而哪个化妆盒后面，没有一个温暖的故事呢?
郭晶玲决定改变策略，将年轻的女孩子也吸引进来。可是，怎么才能吸引年轻女孩子呢?前思后想，她决定到广州最大的地下商城流行前线，再开一家针对年轻人的“奶奶化妆品”专卖店!朋友听了后惊讶地说：“不会吧?那地方是广州的时尚前滑地带，卖的东西都是年轻人最喜欢的现代化小商品，你卖这种老古董的化妆品能赚钱吗?”
郭晶玲却信心十足地说：“什么是时尚?最古老的往往就是最时尚的!”
开心事：“奶奶化妆品”年赚30万
2006年国庆节，她果断地在流行前线开了第二家“奶奶化妆品”专卖店，并印制了大量广告宣传单，上面写着“羊城突刮‘怀旧风潮’，‘祖母级’化妆品成为年轻人的时尚”之类的标语。很快，她的“奶奶店”就在年轻人中间声名鹊起，吸 引了一批又一批“另类男女”前来观摩。
由于现在20多岁的年轻人对那些老牌化妆品基本没有印象，最多童年时期有过一小段记忆。所以她专门制作了一些资料表格，将洋品牌和“奶奶牌”进行详细的对比，表明“奶奶牌”的更适合中国人的皮肤，也更经济实惠。不仅如此，她还详细查找了一些“奶奶牌”的化妆品在欧洲等国家的销售情况。
如郭品玲所料，第一个月，这家店子的销售情况并不好，除了一些老年人偶尔光顾，根本没什么客人，一些年轻人就买一些无伤大雅的唇膏、护手霜之类。但是从第三个月，这些买小东西的顾客纷纷回头。开始买一些面霜、护发产品等大件的东西。销量开始很大幅度增加。
在卖这些“奶奶”牌的化妆品时，郭晶玲还发现了一个有趣的现象：不少30多岁的职业女性或年轻家庭主妇，喜欢上“奶奶”牌化妆品的主要原因是那种怀旧的感觉以及使用起来简便易行。
一位在附近一家广告公司当设计总监的韩姓女子，最喜欢到郭晶玲的小店里来买几元钱一瓶的咏梅奶霜，她说：“一看到这个粉红的葫芦状瓶子。我就似乎回到了童年，经典的东西总是值得怀旧，怀旧的味道也总是那么经典……”而另一位33岁的家庭主妇却说：“小时候我不喜欢抹香香。冬天脸上皮肤干燥起皮，妈妈就骗我说百雀羚就是雀斑灵的意思，可以让你脸上的那些小黑点都不见了。以后每次洗完脸我都很虔诚地把它涂在脸上……”鉴于这种感觉，郭品玲在小店的广告语设计中也颇为出彩，她常常设计出“听妈妈讲那过去的事情”，或者“闻闻奶奶身上的味道”等词语，让大家过目不忘。
经过精心经营，郭晶玲的第二家店也很快就红火起来，每个月纯利润至少有5000元。两次开业成功，让她尝到了甜头，于是她产生了想在全国各地开分店的惊人念头。2006年底，她在广州中山六路捷泰大厦注册成立了一家化妆品贸易有限公司，专门销售老牌化妆品，并力图将自己的“奶奶店”打造成品牌专卖店。2007年初，她果然连续在广州天河区、海珠区开了两家分店，并目，她还通过“淘宝网”将自己的生意做到了国外1
2007年3月春节期间，有一位在英国留学的重庆姑娘，向郭晶玲选购了昭贵、郁美净、肤美灵、宫灯、咏梅等一些老牌子之后，让郭品玲先把货物邮寄到重庆她妈妈那里，然后再由她妈妈寄给远在英国的她——从广州到重庆，再到英国，长途的运费远远超过了这几样化妆晶的价格，她劝那位姑娘还是不要买了，在英国找一些相似的产品使用，可那位重庆姑娘依然坚持在郭晶玲这里下了好几单，说还是祖国的东西更放心啊。
2007年6月和12月。郭晶玲又分别在湖南浏阳市和长沙市各开了一家分店，而且小店的生意一开张就火了起来。就这样，创业仅2年时间，她就开了6家“奶奶化妆品”专卖店。如今，她的每个小店里几乎囊括了我国所有的老牌化妆品，总共200多种，从护肤到彩妆，一应齐全，客户群从几岁的小孩、Z--十岁的年轻人到中老年人都有。虽然她所卖的每件“奶奶级”化妆品利润很低，但由于每天顾客盈门。每月的净收入还算可观，每个小店有5000元左右，这样6个小店她一年下来能纯赚30万元以上!最近，身家已经达到100多万元的郭晶玲准备在广州按揭一套房子。而在去年，她就已经为父母在长沙买了一套房子!
“送人玫瑰，手有余香”，说到底，郭品玲创业的动机来自于那么一份孝心。就靠这个，她在竞争激烈的市场经济中开辟了一条阳光大道。有时候，一丝善念也能成全一个人，这，就是郭晶玲的成功带给我们的启迪!
外婆把郭晶玲从小照顾到大，郭晶玲每次回家乡，都会买些补品、衣服之类的礼物送给外婆。这次，她决定送给外婆一套化妆品，因为去年冬天回去时她发现外婆的手都裂了!可是，在琳琅满日的大商场转了几圈，她竟然没找到专供老年人使用的护肤产品。无奈，她只得买自己平时用的护肤产品。
看了外孙女的化妆品，外婆笑了：“我这老太婆哪能用这东西!”说罢，只见外婆颤巍巍地从老木柜里翻出一个白色的小贝壳：“你还记得你很小的时候，每到寒冷的冬天。外婆总会拿出这个，骗你说用完了小手又白又干净?”外婆慈祥地笑着，还用手指示范起来，郭晶玲顿时像回到了童年似的——是的，她只记得外婆抹上一层那细细滑滑的东西之后，小手和脸蛋很快就不疼了，却不知道那小贝壳叫什么名字，
回广州后，郭晶玲连续跑了几个大商场。居然没有看到那种被称为“蛤蜊油”(俗称蚌壳油)的小贝壳!为什么会这样呢?那些大商场化妆品专柜或街边专卖店的服务员，不屑一顾地说：“那都是老古董了，早就过时了!”
化妆品没买到，反而被嘲笑了一番!郭晶玲非常郁闷。难道只许年轻女性美，老年人就不能爱美了吗?岂有此理!
男朋友干脆陪她逛了几个周末，最后终于在广州百货大厦里找到了：蛤蜊油、雪花膏、百雀羚香脂等，每种居然不到10元钱!郭晶玲买了一大袋寄回老家。
没想到，没多久，母亲来信说，外婆收到东西，一瓶一瓶打开看，一瓶一瓶闻，差点哭了。讲了很多当年的往事……
这件事情让郭晶玲产生了一个念头：能不能开家小店专门卖这种适合奶奶们用的化妆品店呢?她想。现在市场上销售的化妆品，都是针对年轻人的，而老年人，虽然岁月流逝，但爱美之心并没有减弱。一来。她们不愿花太多钱；二来，她们都对当年自己用过的东西怀有美好的感情……所以对市场上的一些化妆品没有兴趣。
这些化妆品价格都很便宜，利润不多。但是，老年顾客消费能力有限，价格实惠才有人买，薄利多销。2005年10月，郭品玲辞掉了销售员工作。开始筹备在广州开一家独一无二、别具一格的“奶奶牌”化妆品专卖店!
欢心事：“奶奶化妆品”专卖店横空出世
经过一番调查，郭晶玲发现老年顾客对化妆品的要求主要有三点：一是价格要实惠，一种产品不能动不动就上百元；二是效果要好，能使奶奶们老化的皮肤变得健康好看；三是使用的程序要简单。
郭晶玲通过各种渠道查找了从上世纪40年代开始在国内被广为利用的、知名度很高的“奶奶级”化妆品。先后进购了蛤蜊油、友谊雪花膏、百雀羚香脂、片仔癀珍珠膏、凡士林护手霜、海鸥洗发膏、美加净发乳等数十种在几十年前都有的产品。并从这些产品中挑选出符合以上三个条件的化妆品上架。
2006年元旦前夕，郭品玲取名为“奶奶化妆品”的小店在广州j三元里地铁站旁边顺利开张了。这里人来人往，而乘地铁较多又有心情闲逛的，大都是中老年人。她的店铺很小，仅8个平方米。而且由于进货便宜，总共投资还不到2万元。
元旦那天，逛街的人很多，几个30岁左右的女性好奇地进来看了看，笑着问：“为什么叫‘奶奶化妆品’呀!”郭晶玲刚要说话，随着几位女性进门的一位50多岁的中年妇女兴奋地插话说：“啊呀，这不是百雀羚吗?我出嫁那年，红木箱子里就塞了好几盒百雀羚，这东西确实好，既便宜又实用，到现在，每年冬天我还用它。”那位中年妇女边说还边向郭晶玲要了一瓶友谊雪花膏，扭开瓶盖闻了闻：“嗯，还是那个香味儿!都给我拿一样吧!”郭晶玲利索地按着手中的计算器说：“一块八，加上六块九，再加五块六，大婶，总共36块8毛……”
看着那一大袋化妆品，那几个30来岁的年轻女性几乎有些目瞪口呆恩来——都加起来居然还没有自己在超市买的一瓶洗面奶贵哪位好心的中年妇女交完款准备出门时，还不忘笑着给郭晶玲拉生意：“这种雪花膏我已经用了近30年，一直不错。所以，你们年轻人哪，别看它便宜就觉得不好，其实效果真不错呢!”
2006年2月14日，情人节那天，郭品玲在店门口写了一张俏皮的大广告：“亲爱的爷爷奶奶、外公外婆：节日快乐!还记得那些‘奶奶级’化妆品的味道吗?还得那段将化妆品统称为‘香香’的激情燃烧的岁月吗?少年夫妻老来伴，这是人世间最美的情愫!来本店感受一下过去的时光吧，让那些传统优质的化妆品，为你们古老的爱情永葆青春!”
情人节那天，一对对中老年夫妻就像一对对正恋爱中的情人一样，满面笑容地走进了郭晶玲的小店，他们一看到那些琳琅满目的老牌化妆品，就像回到了过去一样，感觉既熟悉又新鲜!一位老奶奶笑着对老爷爷说：“还记得吗?咱那会儿，到处都能看见这‘雅霜’的广告，那个代言的当红明星叫白杨!那时，我还把用完的雅霜瓶子留到第二年冬天，到百货公司去买散装的雪花膏。”
就这样，仗着一个“老”字，郭晶玲的商店开业两三个月后，竟然每天都能吸引一两百名远道而来的“淘宝者”，每月下来她能赚上四五千元。
2006年8月底的一天，一个年轻的女孩子拉着男朋友进了郭晶玲的小店。没想到那个打扮时髦的女孩子，居然是老牌国货蜂花护发素的“忠实粉丝”。她一下子拿了3大瓶，还对男朋友说：“我从小就用这个，香香的味道，让我想起小时候和妈妈去澡堂的情景，嗯，真香，还便宜。用起这个一点都不心疼!”随后，她又不可收拾地买了一大堆诸如黄芪霜、片仔癀、郁美净等“老掉牙”的东西，总共花了80多元钱。她高兴地说：“其实这些东西更适合我呢!”搞得男朋友一头雾水!
时尚女孩子的“另类”之举，让郭晶玲大受启发。是啊，这些化妆品是中国人自己制造的，应该不仅仅适合老年人啊。一些敏感的、肤质严重缺水的、与老年人皮肤某些方面接近的年轻人，应该也适合啊；而且，这些纯植物制造的产品，基本没有任何副作用……而且，对于年轻女孩儿来说，哪个没有闻过妈妈化妆盒里的味道?而哪个化妆盒后面，没有一个温暖的故事呢?
郭晶玲决定改变策略，将年轻的女孩子也吸引进来。可是，怎么才能吸引年轻女孩子呢?前思后想，她决定到广州最大的地下商城流行前线，再开一家针对年轻人的“奶奶化妆品”专卖店!朋友听了后惊讶地说：“不会吧?那地方是广州的时尚前滑地带，卖的东西都是年轻人最喜欢的现代化小商品，你卖这种老古董的化妆品能赚钱吗?”
郭晶玲却信心十足地说：“什么是时尚?最古老的往往就是最时尚的!”
开心事：“奶奶化妆品”年赚30万
2006年国庆节，她果断地在流行前线开了第二家“奶奶化妆品”专卖店，并印制了大量广告宣传单，上面写着“羊城突刮‘怀旧风潮’，‘祖母级’化妆品成为年轻人的时尚”之类的标语。很快，她的“奶奶店”就在年轻人中间声名鹊起，吸 引了一批又一批“另类男女”前来观摩。
由于现在20多岁的年轻人对那些老牌化妆品基本没有印象，最多童年时期有过一小段记忆。所以她专门制作了一些资料表格，将洋品牌和“奶奶牌”进行详细的对比，表明“奶奶牌”的更适合中国人的皮肤，也更经济实惠。不仅如此，她还详细查找了一些“奶奶牌”的化妆品在欧洲等国家的销售情况。
如郭品玲所料，第一个月，这家店子的销售情况并不好，除了一些老年人偶尔光顾，根本没什么客人，一些年轻人就买一些无伤大雅的唇膏、护手霜之类。但是从第三个月，这些买小东西的顾客纷纷回头。开始买一些面霜、护发产品等大件的东西。销量开始很大幅度增加。
在卖这些“奶奶”牌的化妆品时，郭晶玲还发现了一个有趣的现象：不少30多岁的职业女性或年轻家庭主妇，喜欢上“奶奶”牌化妆品的主要原因是那种怀旧的感觉以及使用起来简便易行。
一位在附近一家广告公司当设计总监的韩姓女子，最喜欢到郭晶玲的小店里来买几元钱一瓶的咏梅奶霜，她说：“一看到这个粉红的葫芦状瓶子。我就似乎回到了童年，经典的东西总是值得怀旧，怀旧的味道也总是那么经典……”而另一位33岁的家庭主妇却说：“小时候我不喜欢抹香香。冬天脸上皮肤干燥起皮，妈妈就骗我说百雀羚就是雀斑灵的意思，可以让你脸上的那些小黑点都不见了。以后每次洗完脸我都很虔诚地把它涂在脸上……”鉴于这种感觉，郭品玲在小店的广告语设计中也颇为出彩，她常常设计出“听妈妈讲那过去的事情”，或者“闻闻奶奶身上的味道”等词语，让大家过目不忘。
经过精心经营，郭晶玲的第二家店也很快就红火起来，每个月纯利润至少有5000元。两次开业成功，让她尝到了甜头，于是她产生了想在全国各地开分店的惊人念头。2006年底，她在广州中山六路捷泰大厦注册成立了一家化妆品贸易有限公司，专门销售老牌化妆品，并力图将自己的“奶奶店”打造成品牌专卖店。2007年初，她果然连续在广州天河区、海珠区开了两家分店，并目，她还通过“淘宝网”将自己的生意做到了国外1
2007年3月春节期间，有一位在英国留学的重庆姑娘，向郭晶玲选购了昭贵、郁美净、肤美灵、宫灯、咏梅等一些老牌子之后，让郭品玲先把货物邮寄到重庆她妈妈那里，然后再由她妈妈寄给远在英国的她——从广州到重庆，再到英国，长途的运费远远超过了这几样化妆晶的价格，她劝那位姑娘还是不要买了，在英国找一些相似的产品使用，可那位重庆姑娘依然坚持在郭晶玲这里下了好几单，说还是祖国的东西更放心啊。
2007年6月和12月。郭晶玲又分别在湖南浏阳市和长沙市各开了一家分店，而且小店的生意一开张就火了起来。就这样，创业仅2年时间，她就开了6家“奶奶化妆品”专卖店。如今，她的每个小店里几乎囊括了我国所有的老牌化妆品，总共200多种，从护肤到彩妆，一应齐全，客户群从几岁的小孩、Z--十岁的年轻人到中老年人都有。虽然她所卖的每件“奶奶级”化妆品利润很低，但由于每天顾客盈门。每月的净收入还算可观，每个小店有5000元左右，这样6个小店她一年下来能纯赚30万元以上!最近，身家已经达到100多万元的郭晶玲准备在广州按揭一套房子。而在去年，她就已经为父母在长沙买了一套房子!
“送人玫瑰，手有余香”，说到底，郭品玲创业的动机来自于那么一份孝心。就靠这个，她在竞争激烈的市场经济中开辟了一条阳光大道。有时候，一丝善念也能成全一个人，这，就是郭晶玲的成功带给我们的启迪!