论文部分内容阅读
对于即将从下一财年起领导联想中国区业务的童夫尧而言，如何确保刚刚收购的IBM System x业务和联想原有的Think Server业务成功整合，是他接下来最关注的焦点之一。
2014年10月1日，联想完成了对IBM x86服务器业务的收购，交易总额约为21亿美元，其中18.47亿美元以现金一次性支付，其余对价则通过对IBM发行1.82亿股H股支付。
联想CEO杨元庆此前在接受媒体采访时表示，此项收购为联想带来“以创新能力著称的System x品牌，6800名经验丰富、专长突出的员工，34家研发实验室和办公室，7家制造工厂，1100多项专利和应用，以及业内最完善的企业级产品组合”。
正如10年前收购IBM个人电脑（PC）业务，联想希望通过此次收购大幅加强其服务器业务，同时进军国际服务器市场。从最初备受质疑到成为全球PC业务第一，联想已经积累了丰富的国际业务整合经验，对于将PC业务的成功复制到服务器，联想的管理层也具备充足的信心。
但挑战依旧存在。作为原来联想在服务器市场最强劲的竞争对手之一，System x是否会同联想自身的服务器业务形成冲突或抵消？如何管理System x团队并确保其创新性和积极性不受影响，同时业绩还能继续增长？
这些都成为摆在联想管理层面前非常现实的问题。
在第16届深圳国际高交会间隙，现任联想集团副总裁、中国区大客户事业部总经理的童夫尧接受了《证券市场周刊》记者采访，并就System x的整合策略和服务器业务整体发展计划进行了阐述。
双品牌互补 共同寻找业务增量
童夫尧透露，联想已经成立了一个整合委员会，由System x和Think Server的前线部门负责人、管理负责人等双方关键人员组成。“我们把很多相似的部门资源共享，包括未来投标策略、渠道开拓策略，我们通过委员会能够在一起充分商量、充分讨论，来确保我们在客户层面、在渠道层面有同一个声音对外。”
不过，整合委员会只是提供一个协作平台，具体到细节，冲突会有多大，如何避免冲突并让两个团队一起做大，联想管理层需要想得更多。
在童夫尧看来，Think Server和System x只有少量的交叉，绝大部分产品是互补的：Think Server更加聚焦企业中低端应用，而System x的产品都是Think Server所短缺的，尤其是其高端产品如八路、刀片、高性能计算等。基于此，童夫尧相信，整合之后两个团队面对同样目标客户能够实现良好的协调，做到1+1大于2。
童夫尧指出，由于双方都在很多市场有覆盖，如何找到业务增量，而不是消耗一部分存量，四到六级城市将是一个非常大的空间。
“System x原先主要精力放在一到三级城市，虽然也想做四级城市，但没有足够的体系跟技术支撑，包括人员配备。到了联想以后，我们选了几个省做试点，在试点里面四六级城市全面向System x开放，甚至锁定区域给System x；与此同时，System x渠道也可以销售Think Server和联想的平板、PC，联想将为System x开拓增量业务提供所有必要的资源。”
“一旦在试点取得成功，联想将把所有四六级城市的市场向System x开放。这块市场是中国非常大的市场，让他们能够有能力、有机会把规模做大。”
开拓内存计算多节点市场
当今时代，对自身全部运营数据的实时掌握和实时分析预测已经成为越来越多企业的迫切需求。但由于可用于业务观测的运营数据量通常非常大，传统的软硬件体系无法在短时间内进行处理，企业不得不被迫削减数据量，导致最终处理结果一方面不够准确；另一方面还严重滞后。
在这种背景下，德国SAP公司推出的内存计算平台（SAP HANA）成为当前企业在解决上述需求时普遍采用的解决方案。System x并入之前，联想已经是SAP HANA的硬件合作伙伴之一，但相关的软件认证仅为单节点，限制联想获得更大规模的多节点订单。
“在我们这里讨论最多的、期望能够重点开拓的就是SAP的HANA，目前这块市场非常大，也是未来一个非常明显的成长趋势。”童夫尧说，“System x不仅有SAP HANA的单节点认证，还有多节点认证，这意味着一旦企业要上HANA，就像中石油、中石化、国电等企业，以前Think Server不具备的，现在通过System x的方案我们就可以为客户提供整体解决方案。”
大型互联网企业数据中心将成增长引擎
若以数据中心节点数量划分，x86服务器市场可分为2000节点以上的超大规模级别、2000节点以下的大企业级别和中小企业级别三个层次。行业报告显示，以巨型互联网企业需求为主导的超大规模级别增长最快，增速达到60%，全球需求量为每年300万台；大企业级别增速较缓慢，为20%，全球需求量每年475万台；小企业级别为负增长，全球需求量270万台。
童夫尧表示，达成并购后，联想服务器业务的全球目标为一年内实现50亿美元收入，中国区将积极配合达成这一目标，而紧盯以百度、阿里巴巴和腾讯为代表的数百家互联网企业，将是达成业绩目标的关键。
IDC在2014年9月30日发布的一份报告中预计，在收购完成后，联想将需要一到二个季度稳定并整合相关业务，并有望在之后的一年中对其他对手产生更大的竞争压力，重新取得在收购不确定期间失去的部分市场份额。目前，中国的大型互联网公司仍在新建数据中心，这一强大的用户需求将推动联想业务的快速发展。
网络信息设备国产化的机遇
2013年5月份发生的“棱镜门”事件，使得政府部门对国家信息安全的重视程度上升到一个新的高度。8月22日，国家发改委发布通知，针对金融、云计算与大数据、信息系统保密管理等领域组织国家信息安全专项。
进入2014年，受益于国产化推进，国产厂商迅速崛起。IDC提供的数据显示，2014年第二季度，包括联想、浪潮、曙光在内等国内x86服务厂商占有市场份额超过60%，超过国际厂商。
“（在与客户交流中）感受最深的一点是，政府、金融、能源、电力、大型制造业等行业进行国产化的需求迫在眉睫。对于一些有保密需求的特种行业，高层特别强调宁可牺牲性能，也要确保信息安全。然而，从严格意义上而言，即使是国产产品，如果核心的技术仍旧是进口的，就称不上是完全的国产化。”童夫尧说。
“通过这次并购，联想拿到了1100多项专利和应用，如果把这些专利进行消化和再开发，将极大地有助于国家的信息安全。作为国家信息安全标准化技术委员会的高级成员单位，联想将有能力对那些具有特殊保密需求的单位提供具有自身自主产权的国产化产品。”
他还透露，联想也在考虑通过并购实现芯片级别的国产化，争取成为国产化进程的领军企业。
2014年10月1日，联想完成了对IBM x86服务器业务的收购，交易总额约为21亿美元，其中18.47亿美元以现金一次性支付，其余对价则通过对IBM发行1.82亿股H股支付。
联想CEO杨元庆此前在接受媒体采访时表示，此项收购为联想带来“以创新能力著称的System x品牌，6800名经验丰富、专长突出的员工，34家研发实验室和办公室，7家制造工厂，1100多项专利和应用，以及业内最完善的企业级产品组合”。
正如10年前收购IBM个人电脑（PC）业务，联想希望通过此次收购大幅加强其服务器业务，同时进军国际服务器市场。从最初备受质疑到成为全球PC业务第一，联想已经积累了丰富的国际业务整合经验，对于将PC业务的成功复制到服务器，联想的管理层也具备充足的信心。
但挑战依旧存在。作为原来联想在服务器市场最强劲的竞争对手之一，System x是否会同联想自身的服务器业务形成冲突或抵消？如何管理System x团队并确保其创新性和积极性不受影响，同时业绩还能继续增长？
这些都成为摆在联想管理层面前非常现实的问题。
在第16届深圳国际高交会间隙，现任联想集团副总裁、中国区大客户事业部总经理的童夫尧接受了《证券市场周刊》记者采访，并就System x的整合策略和服务器业务整体发展计划进行了阐述。
双品牌互补 共同寻找业务增量
童夫尧透露，联想已经成立了一个整合委员会，由System x和Think Server的前线部门负责人、管理负责人等双方关键人员组成。“我们把很多相似的部门资源共享，包括未来投标策略、渠道开拓策略，我们通过委员会能够在一起充分商量、充分讨论，来确保我们在客户层面、在渠道层面有同一个声音对外。”
不过，整合委员会只是提供一个协作平台，具体到细节，冲突会有多大，如何避免冲突并让两个团队一起做大，联想管理层需要想得更多。
在童夫尧看来，Think Server和System x只有少量的交叉，绝大部分产品是互补的：Think Server更加聚焦企业中低端应用，而System x的产品都是Think Server所短缺的，尤其是其高端产品如八路、刀片、高性能计算等。基于此，童夫尧相信，整合之后两个团队面对同样目标客户能够实现良好的协调，做到1+1大于2。
童夫尧指出，由于双方都在很多市场有覆盖，如何找到业务增量，而不是消耗一部分存量，四到六级城市将是一个非常大的空间。
“System x原先主要精力放在一到三级城市，虽然也想做四级城市，但没有足够的体系跟技术支撑，包括人员配备。到了联想以后，我们选了几个省做试点，在试点里面四六级城市全面向System x开放，甚至锁定区域给System x；与此同时，System x渠道也可以销售Think Server和联想的平板、PC，联想将为System x开拓增量业务提供所有必要的资源。”
“一旦在试点取得成功，联想将把所有四六级城市的市场向System x开放。这块市场是中国非常大的市场，让他们能够有能力、有机会把规模做大。”
开拓内存计算多节点市场
当今时代，对自身全部运营数据的实时掌握和实时分析预测已经成为越来越多企业的迫切需求。但由于可用于业务观测的运营数据量通常非常大，传统的软硬件体系无法在短时间内进行处理，企业不得不被迫削减数据量，导致最终处理结果一方面不够准确；另一方面还严重滞后。
在这种背景下，德国SAP公司推出的内存计算平台（SAP HANA）成为当前企业在解决上述需求时普遍采用的解决方案。System x并入之前，联想已经是SAP HANA的硬件合作伙伴之一，但相关的软件认证仅为单节点，限制联想获得更大规模的多节点订单。
“在我们这里讨论最多的、期望能够重点开拓的就是SAP的HANA，目前这块市场非常大，也是未来一个非常明显的成长趋势。”童夫尧说，“System x不仅有SAP HANA的单节点认证，还有多节点认证，这意味着一旦企业要上HANA，就像中石油、中石化、国电等企业，以前Think Server不具备的，现在通过System x的方案我们就可以为客户提供整体解决方案。”
大型互联网企业数据中心将成增长引擎
若以数据中心节点数量划分，x86服务器市场可分为2000节点以上的超大规模级别、2000节点以下的大企业级别和中小企业级别三个层次。行业报告显示，以巨型互联网企业需求为主导的超大规模级别增长最快，增速达到60%，全球需求量为每年300万台；大企业级别增速较缓慢，为20%，全球需求量每年475万台；小企业级别为负增长，全球需求量270万台。
童夫尧表示，达成并购后，联想服务器业务的全球目标为一年内实现50亿美元收入，中国区将积极配合达成这一目标，而紧盯以百度、阿里巴巴和腾讯为代表的数百家互联网企业，将是达成业绩目标的关键。
IDC在2014年9月30日发布的一份报告中预计，在收购完成后，联想将需要一到二个季度稳定并整合相关业务，并有望在之后的一年中对其他对手产生更大的竞争压力，重新取得在收购不确定期间失去的部分市场份额。目前，中国的大型互联网公司仍在新建数据中心，这一强大的用户需求将推动联想业务的快速发展。
网络信息设备国产化的机遇
2013年5月份发生的“棱镜门”事件，使得政府部门对国家信息安全的重视程度上升到一个新的高度。8月22日，国家发改委发布通知，针对金融、云计算与大数据、信息系统保密管理等领域组织国家信息安全专项。
进入2014年，受益于国产化推进，国产厂商迅速崛起。IDC提供的数据显示，2014年第二季度，包括联想、浪潮、曙光在内等国内x86服务厂商占有市场份额超过60%，超过国际厂商。
“（在与客户交流中）感受最深的一点是，政府、金融、能源、电力、大型制造业等行业进行国产化的需求迫在眉睫。对于一些有保密需求的特种行业，高层特别强调宁可牺牲性能，也要确保信息安全。然而，从严格意义上而言，即使是国产产品，如果核心的技术仍旧是进口的，就称不上是完全的国产化。”童夫尧说。
“通过这次并购，联想拿到了1100多项专利和应用，如果把这些专利进行消化和再开发，将极大地有助于国家的信息安全。作为国家信息安全标准化技术委员会的高级成员单位，联想将有能力对那些具有特殊保密需求的单位提供具有自身自主产权的国产化产品。”
他还透露，联想也在考虑通过并购实现芯片级别的国产化，争取成为国产化进程的领军企业。