论文部分内容阅读
摘要：随着金融危机的深化，出口环境恶化，中国大量外向型中小企业倒闭，严重影响了中国经济的发展及外贸的出口。本文从低成本开发国际市场，加强资金链管理以及出口产品及市场多元化三方面对外贸型中小企业如何在全球经济低迷的环境下生存和发展提出了一些对策建议。
关键词：外贸型中小企业 金融危机 对策建议
一、金融危机下中小型外贸企业发展现状
随着美国次贷危机的深化，全球经济环境空前严峻，作为世界经济的重要参与者，中国未能幸免于难。从2008年第一季度起，中国外贸出口增速回落。全年出口总值14285.5亿美元，出口增速相对2007年下降了8.5％。2009年上半年出口总额5216.3亿美元.低于上年同期的6662.5亿美元。随着欧美等国需求锐减，外贸企业的订单大量缩水，而订单的多少决定其生存空间，大量外贸型中小企业纷纷倒闭，尤其在纺织、玩具、家具、箱包等劳动密集型行业。据国家发改委中小企业司初步统计，2008年上半年全国有6.7万家规模以上的中小企业倒闭，超过2000万工人被解聘。倒闭的中小企业大都集中于长三角、珠三角地区的外向型生产和贸易型中小企业。虽然在各国扩张型的财政及货币政策刺激下，2009年以来中国外贸出口已基本止跌，中国主要贸易国家美国的消费者信心指数、制造业指数也纷纷开始回升，但全球需求萎缩的趋势并未改变。贸易保护主义又有抬头的趋势，中国所面临的外贸形势仍很不确定。因此，對于中国很多仍然在风雨中飘摇的外贸型中小企业来说。如何在略有好转趋势但仍处于低位震荡的国际经济形势中生存并发展下去显得尤其重要。
二、外贸型中小企业应对金融危机不利影响的对策
(一)利用低成本网络营销开发市场。降低企业交易成本
国际订单的多少关系着企业的生死存亡，因此如何更好的开发市场、寻找目标客户对于外贸型企业来说尤为重要。目前，开发国际市场的方式主要包括：参加国际或国内商品展览会、利用网络资源寻找潜在客户、电话传真、长期外贸工作中积累的人脉资源开发。由于电话传真、直接派员开发等方式成本较高，参加商品交易会费用不低且开办次数有限，而人脉资源需要长时间的积累，因此目前外贸型中小企业最常用也最经济的开发市场方式就是网络营销：如建立兼有中英文页面的公司网站，详细展示企业概况和产品信息；利用搜索引擎寻找国外客户：通过中国驻各国商赞处寻找商机；从目标国黄页和工商企业目录搜寻客户；在国际著名的B2B交易平台，如阿里巴巴、环球资源、EC21等网站发布公司产品信息。在以上网络营销方式中，通过专业B2B交易平台开发国际市场最为常见且有效。但企业若想自己的产品信息有较高机率被国外客户所看见，并获得国外客户的询盘及具体联系方式，则需要一笔不少的会员费，否则很难获得潜在客户的联系方式。在金融危机下，国外客户需求下降，成交机率变小。企业支出相对变高，因此企业不仅要寻找更多开发国际市场的方式，也要寻找成本更低的网络营销方式来降低企业的交易成本。
目前，国内一些商务软件公司推出了一些新型电子商务平台，可以较大的降低企业营销成本。如在线服务平台，为外贸企业发布产品，使产品信息可以显示在几千个商贸网站上，包括环球资源、EC21等国际著名电子商务平台，且同时面向国内外市场，增加了客户的咨询量，营销费用却远低于原来的费用；另外贸易伙伴网通过整合企业海外推广整体营销理念，帮助企业自主建设电子商务平台和结合先进的网络营销理念。以低成本、高效率帮助企业更好的树立品牌，增强国际竞争力。这些新型电子商务平台的共同特点就是低成本网络营销，外贸型中小企业应及时使用有一定成效的新型电子商务平台，降低企业交易成本，在日趋激烈的国际市场竞争中生存并谋求更大的发展。
(二)加强企业资金管理，确保企业资金链的安全
资金是企业的命脉，拥有充足的资金是企业生存发展的前提。在金融危机时期，外贸型中小企业资金链更是面临重重考验。随着全球原材料价格的上涨，企业的生产和运营成本上升，使得一向以低价竞销为主的外贸型中小企业的利润空间被进一步压缩：其次金融危机使得中国最主要贸易伙伴欧美日等国的经济处于低迷，国外订单大减。利润来源变少。即使有订单，很多优质客户也开始拖欠货款，或从一开始就要求订立以远期付款为前提的合同，在经济状况低迷、市场尚不确定的情况下远期付款意味着中小企业随时面临无法收回货款的风险，对于本来就经常资金不足的外贸型中小企业来说无疑雪上加霜。因此。外贸型中小企业一定要管理利用好自身流动资金，减少远期投入，对于远期定单或欠款定单要慎重考虑。避免盲目接单；加强对应收国外账款的管理，尽量不要形成坏账、烂账。如对于货款不能及时回笼的客户，要紧密监控，同时确保客服的及时到位，为客户渡过难关提供力所能及的支持，这样不仅有利于货款的回收，也有利于培育客户的忠诚度：对于一些资金回笼困难大的客户必要时要放弃。因为企业本身资金有限，货款拖得太多太久就意味着流动资金的流失，影响企业的正常经营。
中小企业融资问题一直是摆在我国中小企业面前的一道难题，通过对长三角、珠三角地区的外贸型中小企业实地调查显示，在金融危机中企业面临的最主要的问题依然是“资金链、资金难”的问题。中国中小企业在发展过程中，麦克米伦缺口呈现出一种普遍性的总体放大趋势，主要资金供给方即各大商业银行不愿意以中小企业要求的条件提供资金，因为中小企业一般缺少抵押物，也很难找到合适的担保人，同时中小企业趋高的平均不良贷款率也让众多银行不愿冒险。但中小企业的生死存亡对于中国经济的健康发展意义重大，因此从政策层面上，国家政府推行了一系列的措施来加大对中小企业融资的扶持力度，如建立担保机构为中小企业贷款提供担保、筹划组建中小银行专门为中小企业服务、成立专项资金支持中小企业发展、积极促进民间借贷合法化、阳光化、规范化等。对于外贸型中小企业自身来说，国家的扶持政策无疑给其融资建立了一个较好的外部环境，不仅要充分利用，也要加强自身的造血功能，以实际行动争取银行面向中小企业的金融创新：如参加阿里巴巴的网络联保贷款，积极开展产品创新，推出新的知识产权作为质押从银行获得贷款，争取通过库存产品作为抵押取得贷款：中小企业要本着诚信为本的原则。积累自身的信用等级，争取银行的无抵押贷款，同时要灵活运用民间借贷这一重要融资渠道。
(三)推动出口商品差异化，促进市场多元化
有关资料统计，外贸型中小企业占中国总出口70％以上，是一支重要的生力军。长期以来外贸型中小企业经营管理水平低下、出口秩序混乱、出口竞争以低价竞销为主，相当一部分外贸型中小企业不是赚取加工环节的少额利润，就是处于劳动密集型行业，产品档次低、附加值低、抵御风险能力较弱，在金融危机中容易被竞争激烈的市场所淘汰。同时中国传统出口市场过度集中在欧美等发达国家，一旦欧美等国经济衰退，大量外贸型中小企业面临市场缺失的风险。要想继续在国际市场生存并发展，外贸型中小企业就要在出口商品和市场上下工夫：在出口商品方面。首先对于传统型产品争取实现产品的升级及差异化。紧跟国际市场消费者的需求心理，在传统产品的设计、功能上玩花样，延长产品的生命。如湖北应城市刘垸粉笔有限责任公司在粉笔原书写型的基础上开发出智能玩具型、玩具卡通型、竞技运动型等种类的粉笔，将技术含量并不太高的粉笔卖到了沃尔玛、联合国；其次外贸型中小企业要大力提高自主研发能力，利用已积累的加工经验开发新型产品，实现出口产品结构从初级传统主导出口产品向高附加值出口产品转变，同时要增强品牌意识。注重品牌建设。增强抗风险的能力。相当一部分外贸型中小企业正是由于开发了适应消费者购买力和欣赏水平的新产品，才在金融危机中实现了逆市而上。订单增多，利润增长。
在出口市场方面，面对传统欧美市场的萎缩，在巩固美日欧等传统市场的前提下，要大力开拓金砖四国和非洲等前景广阔的市场，加大对发展中国家的出口，分散市场风险，寻找新的贸易增长点：外贸型企业也可改变过度依赖出口的现状。适当将目光投向国内市场。尝试出口转内销，开拓新的企业生存空间。由于其生产的产品从未出现在国内市场，具备一定的新鲜度，但国内市场毕竟不同于国外市场。纯出口转内销所面临的困难是可以想象的。要求企业不仅要分析国内市场。做好市场调研。为产品准确定位，而且要求企业拥有一定的技术创新能力，对产品进行适当的转型和调整。
三、结论
当前，外贸型中小企业依然面临全球需求疲软、贸易保护主义抬头、世界经济发展存在不确定因素的现状。据专家预测，这次金融风暴对全球经济强烈的冲击使得全球经济至少需要3年时间。才能恢复到正常水平。为了渡过难关，外贸型中小企业不仅要寻求新的低成本国际市场开发渠道，加强资金链管理。拓展融资渠道，同时要推进产业升级，实现出口商品差异化，促进出口市场的多元化，从而在这“寒冷”的经济冬天安全过冬。
关键词：外贸型中小企业 金融危机 对策建议
一、金融危机下中小型外贸企业发展现状
随着美国次贷危机的深化，全球经济环境空前严峻，作为世界经济的重要参与者，中国未能幸免于难。从2008年第一季度起，中国外贸出口增速回落。全年出口总值14285.5亿美元，出口增速相对2007年下降了8.5％。2009年上半年出口总额5216.3亿美元.低于上年同期的6662.5亿美元。随着欧美等国需求锐减，外贸企业的订单大量缩水，而订单的多少决定其生存空间，大量外贸型中小企业纷纷倒闭，尤其在纺织、玩具、家具、箱包等劳动密集型行业。据国家发改委中小企业司初步统计，2008年上半年全国有6.7万家规模以上的中小企业倒闭，超过2000万工人被解聘。倒闭的中小企业大都集中于长三角、珠三角地区的外向型生产和贸易型中小企业。虽然在各国扩张型的财政及货币政策刺激下，2009年以来中国外贸出口已基本止跌，中国主要贸易国家美国的消费者信心指数、制造业指数也纷纷开始回升，但全球需求萎缩的趋势并未改变。贸易保护主义又有抬头的趋势，中国所面临的外贸形势仍很不确定。因此，對于中国很多仍然在风雨中飘摇的外贸型中小企业来说。如何在略有好转趋势但仍处于低位震荡的国际经济形势中生存并发展下去显得尤其重要。
二、外贸型中小企业应对金融危机不利影响的对策
(一)利用低成本网络营销开发市场。降低企业交易成本
国际订单的多少关系着企业的生死存亡，因此如何更好的开发市场、寻找目标客户对于外贸型企业来说尤为重要。目前，开发国际市场的方式主要包括：参加国际或国内商品展览会、利用网络资源寻找潜在客户、电话传真、长期外贸工作中积累的人脉资源开发。由于电话传真、直接派员开发等方式成本较高，参加商品交易会费用不低且开办次数有限，而人脉资源需要长时间的积累，因此目前外贸型中小企业最常用也最经济的开发市场方式就是网络营销：如建立兼有中英文页面的公司网站，详细展示企业概况和产品信息；利用搜索引擎寻找国外客户：通过中国驻各国商赞处寻找商机；从目标国黄页和工商企业目录搜寻客户；在国际著名的B2B交易平台，如阿里巴巴、环球资源、EC21等网站发布公司产品信息。在以上网络营销方式中，通过专业B2B交易平台开发国际市场最为常见且有效。但企业若想自己的产品信息有较高机率被国外客户所看见，并获得国外客户的询盘及具体联系方式，则需要一笔不少的会员费，否则很难获得潜在客户的联系方式。在金融危机下，国外客户需求下降，成交机率变小。企业支出相对变高，因此企业不仅要寻找更多开发国际市场的方式，也要寻找成本更低的网络营销方式来降低企业的交易成本。
目前，国内一些商务软件公司推出了一些新型电子商务平台，可以较大的降低企业营销成本。如在线服务平台，为外贸企业发布产品，使产品信息可以显示在几千个商贸网站上，包括环球资源、EC21等国际著名电子商务平台，且同时面向国内外市场，增加了客户的咨询量，营销费用却远低于原来的费用；另外贸易伙伴网通过整合企业海外推广整体营销理念，帮助企业自主建设电子商务平台和结合先进的网络营销理念。以低成本、高效率帮助企业更好的树立品牌，增强国际竞争力。这些新型电子商务平台的共同特点就是低成本网络营销，外贸型中小企业应及时使用有一定成效的新型电子商务平台，降低企业交易成本，在日趋激烈的国际市场竞争中生存并谋求更大的发展。
(二)加强企业资金管理，确保企业资金链的安全
资金是企业的命脉，拥有充足的资金是企业生存发展的前提。在金融危机时期，外贸型中小企业资金链更是面临重重考验。随着全球原材料价格的上涨，企业的生产和运营成本上升，使得一向以低价竞销为主的外贸型中小企业的利润空间被进一步压缩：其次金融危机使得中国最主要贸易伙伴欧美日等国的经济处于低迷，国外订单大减。利润来源变少。即使有订单，很多优质客户也开始拖欠货款，或从一开始就要求订立以远期付款为前提的合同，在经济状况低迷、市场尚不确定的情况下远期付款意味着中小企业随时面临无法收回货款的风险，对于本来就经常资金不足的外贸型中小企业来说无疑雪上加霜。因此。外贸型中小企业一定要管理利用好自身流动资金，减少远期投入，对于远期定单或欠款定单要慎重考虑。避免盲目接单；加强对应收国外账款的管理，尽量不要形成坏账、烂账。如对于货款不能及时回笼的客户，要紧密监控，同时确保客服的及时到位，为客户渡过难关提供力所能及的支持，这样不仅有利于货款的回收，也有利于培育客户的忠诚度：对于一些资金回笼困难大的客户必要时要放弃。因为企业本身资金有限，货款拖得太多太久就意味着流动资金的流失，影响企业的正常经营。
中小企业融资问题一直是摆在我国中小企业面前的一道难题，通过对长三角、珠三角地区的外贸型中小企业实地调查显示，在金融危机中企业面临的最主要的问题依然是“资金链、资金难”的问题。中国中小企业在发展过程中，麦克米伦缺口呈现出一种普遍性的总体放大趋势，主要资金供给方即各大商业银行不愿意以中小企业要求的条件提供资金，因为中小企业一般缺少抵押物，也很难找到合适的担保人，同时中小企业趋高的平均不良贷款率也让众多银行不愿冒险。但中小企业的生死存亡对于中国经济的健康发展意义重大，因此从政策层面上，国家政府推行了一系列的措施来加大对中小企业融资的扶持力度，如建立担保机构为中小企业贷款提供担保、筹划组建中小银行专门为中小企业服务、成立专项资金支持中小企业发展、积极促进民间借贷合法化、阳光化、规范化等。对于外贸型中小企业自身来说，国家的扶持政策无疑给其融资建立了一个较好的外部环境，不仅要充分利用，也要加强自身的造血功能，以实际行动争取银行面向中小企业的金融创新：如参加阿里巴巴的网络联保贷款，积极开展产品创新，推出新的知识产权作为质押从银行获得贷款，争取通过库存产品作为抵押取得贷款：中小企业要本着诚信为本的原则。积累自身的信用等级，争取银行的无抵押贷款，同时要灵活运用民间借贷这一重要融资渠道。
(三)推动出口商品差异化，促进市场多元化
有关资料统计，外贸型中小企业占中国总出口70％以上，是一支重要的生力军。长期以来外贸型中小企业经营管理水平低下、出口秩序混乱、出口竞争以低价竞销为主，相当一部分外贸型中小企业不是赚取加工环节的少额利润，就是处于劳动密集型行业，产品档次低、附加值低、抵御风险能力较弱，在金融危机中容易被竞争激烈的市场所淘汰。同时中国传统出口市场过度集中在欧美等发达国家，一旦欧美等国经济衰退，大量外贸型中小企业面临市场缺失的风险。要想继续在国际市场生存并发展，外贸型中小企业就要在出口商品和市场上下工夫：在出口商品方面。首先对于传统型产品争取实现产品的升级及差异化。紧跟国际市场消费者的需求心理，在传统产品的设计、功能上玩花样，延长产品的生命。如湖北应城市刘垸粉笔有限责任公司在粉笔原书写型的基础上开发出智能玩具型、玩具卡通型、竞技运动型等种类的粉笔，将技术含量并不太高的粉笔卖到了沃尔玛、联合国；其次外贸型中小企业要大力提高自主研发能力，利用已积累的加工经验开发新型产品，实现出口产品结构从初级传统主导出口产品向高附加值出口产品转变，同时要增强品牌意识。注重品牌建设。增强抗风险的能力。相当一部分外贸型中小企业正是由于开发了适应消费者购买力和欣赏水平的新产品，才在金融危机中实现了逆市而上。订单增多，利润增长。
在出口市场方面，面对传统欧美市场的萎缩，在巩固美日欧等传统市场的前提下，要大力开拓金砖四国和非洲等前景广阔的市场，加大对发展中国家的出口，分散市场风险，寻找新的贸易增长点：外贸型企业也可改变过度依赖出口的现状。适当将目光投向国内市场。尝试出口转内销，开拓新的企业生存空间。由于其生产的产品从未出现在国内市场，具备一定的新鲜度，但国内市场毕竟不同于国外市场。纯出口转内销所面临的困难是可以想象的。要求企业不仅要分析国内市场。做好市场调研。为产品准确定位，而且要求企业拥有一定的技术创新能力，对产品进行适当的转型和调整。
三、结论
当前，外贸型中小企业依然面临全球需求疲软、贸易保护主义抬头、世界经济发展存在不确定因素的现状。据专家预测，这次金融风暴对全球经济强烈的冲击使得全球经济至少需要3年时间。才能恢复到正常水平。为了渡过难关，外贸型中小企业不仅要寻求新的低成本国际市场开发渠道，加强资金链管理。拓展融资渠道，同时要推进产业升级，实现出口商品差异化，促进出口市场的多元化，从而在这“寒冷”的经济冬天安全过冬。