“香吧”舞者罗曼丽

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   有这样一个人,她不仅利用给顾客“配香”,以做“香水顾问”的优势在重庆开出了全国首家“香水吧”,还充分利用人们喜欢“留香”的心理,通过给衣服、陶瓷、宾馆等加香,竟然日进斗金,一举赚了个钵满盆满。她就是由一个奇思妙想而引来财富的罗曼丽。
  
  全国首家“香水吧”
  
   罗曼丽,这位35岁的重庆女子,1985年高中毕业时,还在重庆一家餐馆打工。那时,罗曼丽在餐馆干的是洗菜、刷碗,打扫清洁之类的杂活儿,每天天不亮起床,一直干到晚上10点多钟才能睡觉。
   作为一名城市的女孩,罗曼丽干活虽然很累,但却聪明好学。打杂不久,她就学起了调制配料。不过,同样是制作配料,老板与她制作的配料却明显不同,味道也有质的差别。为此,她开始专心学起了调配佐料。后来,罗曼丽掌握了调配佐料的要领,又积累了一定的商业经验后,便在家门口租了间门面,开出了“曼丽面馆”。
   罗曼丽的生意越做越好,面馆也一再翻修,她开始寻求起更大的发展。然而,就在她憧憬美好未来的时候,1990年,她所在的地段由于城市改造,面馆被拆除了。
   此后,她又租了家门面,经营了一段时间的化妆品,但生意已远不如前。看看这样下去不行,1992年,罗曼丽经过市场调查,改行做起了服装生意,而且这一做就是十年。十年的商海打拼,罗曼丽虽然没有赚到钱,但生意场上的磨砺,却锻炼出了她极强的市场敏锐力。
   到了2001年,重庆南滨路商业街建成并正式对外招商时,罗曼丽感到机遇来了,于是决定转行另行开辟出路。南滨路商业街是重庆的黄金地段,那时,商业街虽然刚刚建成,人流量不大,但罗曼丽料定南滨路一定能够红火起来,故此,决定投资南滨路商业街。
   投资什么呢?罗曼丽颇费了一翻心思。大多数投资者都选择了餐饮、休闲的项目,而罗曼丽觉得这些传统项目虽然很稳定,但竞争激烈难以站稳脚跟,她想做点新鲜的,可是哪种项目既时尚又赚钱呢,罗曼丽想开了。
   一天,罗曼丽在家里正想着投资的事,上初中的儿子正在网上遨游,忽然儿子大声地说,“国外还有‘香水吧’,好方便哟!”罗曼丽心里一动,“香水吧”,什么是“香水吧”呢?她连忙让儿子把那则消息给她看。原来,国外正流行给顾客喷香的“香水吧”呢?“我也可以经营‘香水吧’啊?作为一个现代人,哪个不想穿香味飘逸的衣服,哪个人不愿坐香气怡人的汽车,又有哪个人舍得离开温香馨然的家……”罗曼丽若有所思。
   罗曼丽是一个懂得浪漫和享受生活的人,即使是在繁忙的生意场上,她也要给自己洒上最喜欢的香水,让自己更有品位和魅力。她认为,这世上凡是美丽的、善良的、一切美好的事物必定是香的!对时下流行的香水品牌也十分了解。
   罗曼丽把她的想法给朋友说了,大家都觉得这个行业既前卫又新鲜,市场前景一定不会差。于是,罗曼丽在网上查阅了大量的资料,了解了许多关于香水的行情等等,然后决定投资“香水吧”。
   2002年初,罗曼丽便以年租金10余万元的价格,在南滨路租下了一处100余平方米面积的门面,率先开办了全国的首家“香水吧”。罗曼丽开的这个“香水吧”,室内布置得十分温暖祥和,里面摆满了各种各样的香水样品,整个室内洋溢出诱人的香味。“香水吧”主要以年轻的客人为主,他们可以到吧里喝茶、聊天,而且还能享受到香薰的感觉。
   “香水吧”可以给顾客提供100余种香精和香水原料,可以调配出上万种香气。顾客既可以选择闻香精和香水原料,也可以选择店里已调配好的成品香水,还可以自行调配。只需把选好的香水喷洒在试纸上,再把试纸放在高脚酒杯中,就可以痛痛快快地过把香水瘾了。
   罗曼丽的“香水吧”一经推出,立即就吸引了重庆年轻人的目光。
  
  香能生钱
  
   罗曼丽“香水吧”开业后,人们闻听重庆竟冒出了一个十分新鲜的香吧,一些年轻人便潮水般涌了进来,几百号人不仅把10多张桌子围得满满的,品味吧里的独特香味……
   在“香水吧”里,可以品味和欣赏到各种香水和动人的音乐,吧里的最低消费是10元。除此,还准备了清茶、咖啡、果汁和红酒等消费品。由于实行的是通宵营业,“香水吧”还备有水果点心。意想不到的是,“香水吧”开张营业的第一天,就进账5000多元!这份惊喜极大地激发了罗曼丽的热情!
   其实,到“香水吧”里来消费的年轻人,也有一部分并不懂得自己适合什么样的香水。罗曼丽就会热情地给他们指导,什么性格的人适合什么样的香水,什么场合应该喷什么香水。
   比如说,玫瑰香型适合浪漫奔放的女孩;桂花香型适合内敛型女孩;檀香则适合忧郁柔弱型女孩;野百合香适合有叛逆个性的男女孩,它能让人充满骄傲独立的另类气质,仿如空谷中的寂寞幽香……罗曼丽乐意给顾客充当“香水顾问”,同时也给她的“香水吧”赢得了许多客源。
   可没想到的是,这种火爆的生意仅仅持续了一段时间,她的生意就开始直线下降,不久,10多张桌子通常就只坐着几个人,“香水吧”里显得冷冷清清的,与开张时的火爆场面形成了强烈的反差。
   这究竟是什么原因造成的呢?罗曼丽通过调查后终于得知,开张的那天生意之所以火爆,主要是人们觉得新鲜,所以才纷纷前来“尝鲜”。但正式营业后就不同了,进来的客人才算是真正的顾客。
   罗曼丽向常来的客人请教,客人告诉她,这里的人之所以来得少,不是人们对这里不感兴趣,而主要是人们知道这个地方的人还不多,还有就是经营很单调。听了顾客的解释,罗曼丽恍然大悟,她决定改变自己的经营策略,一方面想法去扩大影响,一方面决定调整自己的经营方式。她坚信,只要人们知道了她的“香水吧”,并了解到这儿的好处,就不愁没有客人来。
   为了扩大“香水吧”的影响,此后,罗曼丽不惜花高价在当地媒体作广告,而且还印发了一万张传单到街上和高校散发。罗曼丽的这招十分奏效,这些宣传不仅吸引来了大量的人群,也使得她的“香水吧”一夜之间就名声大噪。
   同时,罗曼丽还从网上查阅到,许多公司推出了加香业务,给服装加香,投资少回报快。于是,罗曼丽从北京一科技开发公司邮购了一台加香机,并购进了桂花香、玫瑰香、柠檬香、国际香等一批香料,然后给顾客的服务、饰品加香,每次收费10元。不用花太多的钱,就可以用上自己心仪的香水,许多人慕名前往罗曼丽的“香水吧”。
   这样一来,罗曼丽的“香水吧”迅速火了起来。罗曼丽再打出“免费闻香”的口号,先把顾客吸引到店里用香水“开开胃”,然后再推销酒水餐食,让顾客在香气扑鼻中大快朵颐。就这样,来“香水吧”的客人就多了起来,有的青年为此还把来“香水吧”品香当作了一种新的时尚生活。
   罗曼丽的“香水吧”再度火爆后,为了巩固老客人,不断吸引新顾客,不久,她又别出心裁地推出了会员制。她规定,所有会员在“香水吧”里消费,一律按8折收费。
   罗曼丽的苦心经营终于赢来了滚滚财源,“香水吧”生意好时,一个月的收入就能突破近十万元。
  
  送香上门
  
   其时,罗曼丽的“香水吧”在滨江路虽然已经有了知名度,但是,还不为重庆众多的大学生所了解。为了把这些大学生也吸引进来,这时,罗曼丽又印了几千份宣传单,拿到各高校去散发。她规定,凡是高校学生到“香水吧”来消费,凭高校学生证可以享受八折优惠;每逢周末,“香水吧”则对他们实行10元的消费制,这些措施很快就赢得了大学生们的欢迎。
   大学生的到来提升了“香水吧”的档次和人气,这些大学生多了后,罗曼丽就从四川美术学院请来了一位教授,专门对“香水吧”重新进行了精心包装。走进“香水吧”,你不仅能从吧内的壁画、吊灯和吧桌等物品的布置上,感受到一股浓郁的文化氛围,也陡然会生出一种久违的温暖。
   在开辟了学生市场后,罗曼丽觉得要把生意做大,那就要把加香做到各个行业中去,那样的话,这个市场一下子就变得无穷大了。罗曼丽算计,如果自己适量买一些加香机,多买一些香料,给每个服装干洗店、汽车美容店等店家一台加香机、一斤香料,教会他们使用方法,让大家都收益,自己再赚取香料费。于是,罗曼丽与北京一科技公司合作,对方以批发价供给她加香机和香料,罗曼丽再从中赚取自己的劳务费。
   罗曼丽通过朋友和熟人,聘请了几个业务员,加上她自己的努力,把那些加香机和香料都推了出去。罗曼丽把那些干洗店、洗车场、窗帘加工店、服装零售加工店作为市场的重点。罗曼丽的服务非常及时,随叫随到,当场加香,充分保障业务量。
   同时,罗曼丽在推出这个项目时,还力求把售后服务做到最好。因为,那些客户会带给她另外的生意。在罗曼丽看来,干洗店和洗车场老板既是老板又是客户,他们觉得加香会给他们带来利润,他们就会给你作免费的宣传。
   罗曼丽的这些经营手段一下子就抓住了客人的心,而反过来,“香水吧”则通过客人的口碑和不断引荐,使其名声越传越远,生意好得简直不能再好,每天的营业额近万元,她不得不又去招了十几名服务员前来跑堂。
   生意的火爆使得罗曼丽不断扩大规模,并转租了“香水吧”旁边的一个门面,开辟出一个集香吧、茶吧于一体,可以聊天、交友、闻香,吃西餐的“闻香吧”。由于“香水吧”紧临长江,又居高临下,因此,这里自然成为了人们聊天的极佳场所。罗曼丽把“香水吧”改为观景式“闻香吧”后,前来的客人立即就多了起来。
   不仅如此,“闻香吧”还提供了一份香水“菜单”,标明闻过什么味的香水应进何种饭菜更有益健康,靠这一招,该店进账颇丰。在那里,你可以听到服务员在这样向顾客推荐:“这款香气中混有锯木屑和野草的味道,我建议您接下来点一份意式牛排。”
   罗曼丽时下打算开办自己的连锁店,把这种“香水吧”推向全国各地去,让更多的年轻人都来享受这种时尚的新生活。
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