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海外市场需求对企业自主创新能力具有重大的影响。文章基于施穆克勒的需求拉动模型，提出了海外市场需求对企业自主创新的两条路径，并通过总结海尔、华为的案例，认为我国企业更适合通过路径2进行自主创新，即针对海外市场需求，对原有产品进行功能的改进，满足当地的消费者个性化需求，此路径有利于企业进行渐进性的创新，可为其他类似企业提供一些参考。