渠道核心竞争力的集成：和光的分销之道

来源 :中国电子商务 | 被引量 : 0次 | 上传用户：xiazaiyigeshishi

【摘要】

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选择分销=选择未来IBM、康柏这些国际知名品牌在IT界可谓鼎鼎大名,而让这些产品家喻户晓的主力军是另一个重要(也许是更重要)的群体--分销商队伍."生产PC不是高科技,卖PC才是

【作者】

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刘杰

【出处】

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中国电子商务

【发表日期】

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2001年5期

【关键词】

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企业信息化电子商务分销企业管理

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选择分销=选择未来IBM、康柏这些国际知名品牌在IT界可谓鼎鼎大名,而让这些产品家喻户晓的主力军是另一个重要(也许是更重要)的群体--分销商队伍."生产PC不是高科技,卖PC才是高科技",这句话道出了PC产业竞争的焦点所在.暂且不提DELL的直销,在占据主流的分销模式中,分销商无疑是PC产销价值链上至关重要的一环.

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