火锅店老板如何应对经营挫折

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  今年37岁的杨涛生活在深圳。经过很多认真准备,去年他和朋友合伙开了一家精品火锅店,打算大干一场。但是,开业约半年来,事业发展没有他想象中那么顺利。
  销售转型做美食
  杨涛大学毕业后到深圳工作,在这里待了十几年,目前已经结婚生子,把家安在了深圳。
  他原本是一家科技公司的销售主管,年薪50万元以上,但他不是很喜欢自己的工作。“我的学历不高,也没有专业特长,做销售是我能找到的比较高薪的职业,我其实更爱做一些实事。还有,以前做销售经常出差,我现在希望能有更多的时间陪伴家人。”于是,他想到了就地创业。
  杨涛平时很热爱美食,他的梦想是开一家具有自己风格的餐饮店。经过近一年的筹备,去年9月,杨涛的精品火锅店在深圳闹市区开业了。他说:“深圳的生活水平比较高,年轻人多,火锅是很多人聚餐的首选,我觉得市场还是很大的。”
  他和朋友蔡先生合伙,起步资金是60万元,杨涛出了40万元,担任餐厅总经理。因为餐厅的定位是精品店,光是基本的装修、家具、设备等就花掉了30 万元,200 平方米的店铺每月租金 3 万元,人力成本每月在10万元以上,运营压力也是很大的。
  发展不顺面临考验
  开业的头两个月,杨涛设计了一些酬宾活动,再加上亲朋好友的捧场,反响还不错,但是后来生意逐渐冷淡。今年春节期间,受到新冠肺炎疫情影响,杨涛的火锅店基本处于歇业状态,他非常着急,可是又没有什么办法。
  杨涛对餐厅的未来还有很多打算,比如要加大网络营销、要做会员制等等,只是目前来看一切都还是问号。“进展和我设想的差很多,我们本来以为,秋冬旺季开业再加上春节假期,可以一举成功,没想到危机来得这么快,现在真的是遇到生存问题了。”杨涛说,如果不恢复正常营业,公司账上的钱撑不了多久。他已经辞掉了一些劳务合同工,并恢复了外送服务,正在努力扭转局面。
  一起创业的合伙人蔡先生打了退堂鼓。蔡先生明确表示,不想再增加投资了。杨涛要么找到新的投资者,要么就自己继续出钱。按照眼下的境况,转让餐厅不一定能找到下家,也不一定能卖出好价钱,关掉则意味着之前的投资都打水漂了,杨涛很为难。
  杨涛给自己开的工资不高,他的妻子是培训机构的老师,每月收入1万元以上,房贷已经还清,日常生活和孩子教育不会受影响,但是家里可以利用的钱少了很多。他定了一个底线:“自己最多再投入10万元,希望能找到新的合伙人,撐到好转的时候,好的话一年内收回成本或者以不亏的价钱卖掉,差的话就倒闭。”
  在这样的情况下,他希望专家给自己指点指点,现在家庭财务如何打理才能应对失利。
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