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青岛双星,曾经随着“穿上双星鞋,潇洒走世界”的口号红遍大江南北。
历史上的双星,有过许多值得骄傲之处:第一个偷着卖鞋下海进市场;第一个进行低成本扩张,走横向经济联合之路;第一个脱离计划经济统购包销的商业体制,自行组织商家订货会;第一个脱离计划经济流通体制的束缚,构建起自己的营销网络;第一个实施“东部发展,西部开发”战略转移;第一个获得自营进出口权;第一个以企业名义到海外召开新闻发布会;第一个获得了全国驰名商标;第一个获得鞋业股票上市;第一个创出了中国人自己的名牌;第一个通过国家ISO9000质量体系认证;第一个建起国家级技术开发中心;第一个获得国家出口免验资格……
然而曾经的辉煌改变不了双星现在尴尬地位的现实:大型购物中心的双星专卖已经所剩无几;外观、技术等运动品牌要素已被李宁、德尔惠等甩在后面;穿着双星鞋的不再是追逐潮流的年轻一代,对价格敏感的中老年消费者反而成为双星的主要客户……
双星,究竟缘何走向式微?
品牌延伸,是福是祸
90年代双星的主营业务运动鞋如日中天,这时双星想到了品牌扩张,于是就有了名人皮鞋、双星轮胎的诞生以及后续其它诸多产业的涉足。
但事实是:双星的品牌不具备太多的承载能力。如今,一个没有强大承受力的品牌被延伸到了轮胎、机械、服装、酒业等多个不相关的领域,这就造成了作为运动品牌的“双星”价值的弱化。
而伴随双星品牌延伸的是双星LOGO的多样化,从两颗星星标记、DOULESTAR、达堡斯达到DBSD、双星名人等,纷乱的形象让顾客无所适从。于是,双星的标识逐渐走出了消费者的认知范围。
多元化的品牌延伸、多变的双星LOGO,使作为主体的双星运动品牌走向黯淡。目前的双星,仅仅是一个凭借低成本占领市场的生产型企业,而非运动品牌。
品牌推广,失败之局
没有品牌代言人,是众多专家对双星营销概括出的最大失败之举。在体育品市场上,一个好的形象代言人就意味着市场份额的扩大和销售额的激增。80年代初,耐克濒临倒闭,耐克的决策层签下巨星乔丹作为形象代言人。结果,耐克一举成为世界第一大运动鞋生产商,并一直称霸至今。
任何成功的运动品牌都有其形象代言人,这是体育产业的一大特点。但双星却固执己见,总裁汪海认为自己才是双星最好的代言人。但汪海的知名度与号召力又怎能与明星们相提并论?
如果说1984年双星凭借中央人民广播电台传播“穿上双星鞋,潇洒走世界”的手段开启了品牌推广的一时之先的话,现在的双星则远远落伍于众多体育品牌。连福建晋江的小鞋厂都可以用“明星+央视”的手段做成相对知名的品牌,双星却无动于衷。除了前些年搞过一些赞助外,鲜见品牌推广上的大手笔,双星的迟钝和小器可见一斑。
渠道选择,无序失控
在高档购物中心很难找到双星专卖,已经使双星丧失了提升品牌的机会;而双星专卖店的装修档次较低,更是给人落魄之感。
如今双星专卖大都在国内二级城市以下,大都市的双星已经销声匿迹,这就意味着双星主动放弃了一线品牌的地位,正在沦为二三线品牌。
而专卖店中,皮鞋、运动鞋的混摆;轮胎、鞋类的共同出售都在昭示着双星在运动领域的主动弃械投降。?
双星的渠道无序失控正在升级,双星甚至有沦为杂牌的危险。
一个中国自创的运动品牌“双星”,究竟能否重振旗鼓,似乎离答案已经不远。究竟是恒星还是流星,我们拭目以待。
历史上的双星,有过许多值得骄傲之处:第一个偷着卖鞋下海进市场;第一个进行低成本扩张,走横向经济联合之路;第一个脱离计划经济统购包销的商业体制,自行组织商家订货会;第一个脱离计划经济流通体制的束缚,构建起自己的营销网络;第一个实施“东部发展,西部开发”战略转移;第一个获得自营进出口权;第一个以企业名义到海外召开新闻发布会;第一个获得了全国驰名商标;第一个获得鞋业股票上市;第一个创出了中国人自己的名牌;第一个通过国家ISO9000质量体系认证;第一个建起国家级技术开发中心;第一个获得国家出口免验资格……
然而曾经的辉煌改变不了双星现在尴尬地位的现实:大型购物中心的双星专卖已经所剩无几;外观、技术等运动品牌要素已被李宁、德尔惠等甩在后面;穿着双星鞋的不再是追逐潮流的年轻一代,对价格敏感的中老年消费者反而成为双星的主要客户……
双星,究竟缘何走向式微?
品牌延伸,是福是祸
90年代双星的主营业务运动鞋如日中天,这时双星想到了品牌扩张,于是就有了名人皮鞋、双星轮胎的诞生以及后续其它诸多产业的涉足。
但事实是:双星的品牌不具备太多的承载能力。如今,一个没有强大承受力的品牌被延伸到了轮胎、机械、服装、酒业等多个不相关的领域,这就造成了作为运动品牌的“双星”价值的弱化。
而伴随双星品牌延伸的是双星LOGO的多样化,从两颗星星标记、DOULESTAR、达堡斯达到DBSD、双星名人等,纷乱的形象让顾客无所适从。于是,双星的标识逐渐走出了消费者的认知范围。
多元化的品牌延伸、多变的双星LOGO,使作为主体的双星运动品牌走向黯淡。目前的双星,仅仅是一个凭借低成本占领市场的生产型企业,而非运动品牌。
品牌推广,失败之局
没有品牌代言人,是众多专家对双星营销概括出的最大失败之举。在体育品市场上,一个好的形象代言人就意味着市场份额的扩大和销售额的激增。80年代初,耐克濒临倒闭,耐克的决策层签下巨星乔丹作为形象代言人。结果,耐克一举成为世界第一大运动鞋生产商,并一直称霸至今。
任何成功的运动品牌都有其形象代言人,这是体育产业的一大特点。但双星却固执己见,总裁汪海认为自己才是双星最好的代言人。但汪海的知名度与号召力又怎能与明星们相提并论?
如果说1984年双星凭借中央人民广播电台传播“穿上双星鞋,潇洒走世界”的手段开启了品牌推广的一时之先的话,现在的双星则远远落伍于众多体育品牌。连福建晋江的小鞋厂都可以用“明星+央视”的手段做成相对知名的品牌,双星却无动于衷。除了前些年搞过一些赞助外,鲜见品牌推广上的大手笔,双星的迟钝和小器可见一斑。
渠道选择,无序失控
在高档购物中心很难找到双星专卖,已经使双星丧失了提升品牌的机会;而双星专卖店的装修档次较低,更是给人落魄之感。
如今双星专卖大都在国内二级城市以下,大都市的双星已经销声匿迹,这就意味着双星主动放弃了一线品牌的地位,正在沦为二三线品牌。
而专卖店中,皮鞋、运动鞋的混摆;轮胎、鞋类的共同出售都在昭示着双星在运动领域的主动弃械投降。?
双星的渠道无序失控正在升级,双星甚至有沦为杂牌的危险。
一个中国自创的运动品牌“双星”,究竟能否重振旗鼓,似乎离答案已经不远。究竟是恒星还是流星,我们拭目以待。