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3999元笔记本电脑能否创造销售奇迹?
3999元市场成熟了吗？媒体的热炒、厂商的低调、经销商的冷淡、用户的热捧，似乎让这个本就不易回答的问题变得更加扑朔迷离。
联想就是联想。尽管新蓝早在2005年就曾经推出过3999元笔记本，神舟也早已将旗下笔记本的价格拉到3999元，但是，没有联想的参与，3999元似乎难以掀起真正的波澜。自联想正式宣布突破笔记本4000元价位线的那一刻起，3999就成了市场上最抢眼的话题。
而两周之后，3999元的笔记本又遭遇何种境遇？
媒体热炒 厂商低调
从联想笔记本首次破冰6999元开始，每年寒、暑两季，“999”前面数字的变化都会成为当时偏好价格比较和分析的媒体最热衷的素材。此次，联想推出3999元的普及价更是为网络媒体们打了一针兴奋剂。各大门户网站纷纷迫不及待地推出3999元笔记本专题。
但是，似乎厂商对此并没有保持惯有的高调。去年暑促、寒促，各大厂商“4999”的广告牌几乎在一夜之间铺遍了全国各地的卖场。反观今年，暑促已经步入中期。但是中关村卖场里“3999”却以一种近乎低调的方式在悄悄进行。无论是联想、华硕，还是海尔，这些推出3999元笔记本电脑的厂商的暑促攻势，大都选择了3999元之外的主题。只有神舟电脑围绕3999元大作宣传。
从6999元到5999元，再到4999元，联想破冰，惠普跟进似乎已经成了笔记本电脑市场的传统模式，每次惠普的加入，都成为“999”大战白热化的重要标志。而今年，一贯采取跟进策略的惠普出人意料地选择了沉默。据一位业内人士称，惠普在联想调整价格之后便迅速反应，通过媒体表示了决不跟进，也不会推出3999元的笔记本电脑。同时,惠普紧急召开渠道会，向经销商们传达了近期将针对此事向经销商提供全力支持的消息，但支持方案仍在商讨之中。
相比之下，海尔似乎早已成竹在胸早。在6月中下旬，海尔电脑总经理方纯松在宣布暑促策略时，就曾斩钉截铁地抛出狠话：“海尔拥有强大的国际背景，所以不怕任何一个对手，更不怕打价格战。”而这之后，海尔的迅速跟进，似乎也说明了海尔对此早有预判。
3999元笔记本脱销
在联想3999元笔记本电脑推出两周之后，记者近日探访时发现，对于3999元笔记本电脑，市场的反应相当热烈。
7月24日，记者来到中关村鼎好电子卖场，分别探访了经销联想、华硕、海尔等品牌的3999元笔记本电脑的经销商。
在探访的3家联想经销商中，两家表示产品已经卖光，只有一家经销商表示有货，但现场没有摆放样机。“这种货性价比高，联想的牌子硬，口碑好，尤其是学生都疯抢，所以很快就卖光了。”一位经销商这样告诉记者。
记者又进入3家华硕笔记本电脑经销商的店铺询问，其中两家店铺表示有货，另外一家店铺销售人员表示，华硕推出的两款机型，其中一款已经售罄，另外一款也只有两台了。对于断货的原因，销售人员的回答如出一辙：“这样的货出得太快了！”
在海尔的经销商处，情况则不同。两家经销商均表示有货，现场也摆放了这款定价3999元的笔记本电脑。其中一位经销商告诉记者，他们预料到海尔推出的这款性价比极高的笔记本电脑会畅销，所以一次就备了1000台货。
经销商热情不高
然而，面对如此喜人的销售热潮，记者接触的大部分经销商却并没有因此兴奋起来，店面的销售人员推广热情也并不高。
在各个店铺，记者遭遇了几乎类似的冷遇。
一位销售员听说记者指名要3999元的笔记本电脑，一改之前热情的态度，直接表示，如果今天可以成交，可以临时替记者申请一台，但是价格一分也不能再让。
尽管记者指名要3999元价位的笔记本电脑，但绝大多数经销商仍然向记者殷勤地推销更高价格的产品，对于3999元的这款产品热情并不高。“我认为，你多花个二三百元，就能买个好得多的产品。”一位销售人员“推心置腹”地告诉记者。
“经销商的利润太薄，因而热情不高。”这是记者面对这一集体冷遇后的第一印象，但是厂商的回答似乎否定了记者的猜想。
联想之前曾表示，由于用户需求量大，联想核心经销商均在第一时间做出积极响应，目前各级经销商反映良好。由于联想采用了2级分销制，渠道的产品周转在联想的价格保护期内，此次降价并未影响经销商的获利。
海尔电脑市场总监周兆林也向记者表示，海尔A61虽然降到了3999元，也保持了相当高的性价比，但是，由于之前成功整合了各方资源，准备充足，仍然给渠道留下了数百元的利润。更重要的原因是，为了给渠道保留更多的利润，海尔套用了家电行业的供货模式，大大缩短了供货链。
之前，为了达成交易，海尔的经销商一度试图将标价3999元的笔记本再拉低200元，这曾让记者吃了一惊，但似乎也从侧面印证了周兆林的说法。
市场成熟了吗
3999元笔记本电脑遭到热捧而脱销市场，能否说明低端市场已经成熟了呢？
对于这个问题，赛迪顾问计算机产业研究中心副总经理文芳表示，从目前来看，3999元笔记本电脑仍未到火候。她分析说，目前虽然很多厂商都推出了3999元的笔记本电脑，但很明显的一个现象是，各品牌的主流型号均不在这一价位段。虽然媒体热炒，但今年笔记本电脑的主战场显然没有在3999元这个价位展开。而从年初以来，市场需求表现稳定，主流消费人群仍然集中在4999~6999元这一价位段。因此，无论从盈利点还是主流消费人群的角度来看，都不能说3999元的低端市场已经成熟。
对这一观点，厂商反应不一。联想在对3999元笔记本电脑事件的首次公开回应中表示，推出3999元笔记本电脑是“庆奥运倒计时1周年，联想笔记本千元回馈”活动的一环，初衷是希望通过让利行为，增加用户在购机时的选择范围，让广大消费者有机会以经济实惠的价格获得更超值产品，并不是为了打价格战。但同时也表示：“从市场发展来看，时机是成熟的。”
周兆林也表示，海尔对于笔记本跌破4000元的价位并不意外，笔记本电脑市场的普及已经指日可待。但是他也补充说，与主流笔记本相比，低端笔记本电脑无论从重量和配置上都存在不可避免的缺陷，今年的市场主流仍然将维持在4999~5999元这一价位段。
媒体的热炒、厂商的低调、经销商的冷淡、用户的热捧，似乎让这个问题变得更加扑朔迷离。但是不能忽视的一点是，一个市场真正成熟的标志并不仅仅是用户热捧那么简单，而是有赖于整个产业链上各环节的步调一致。
3999元市场成熟了吗？媒体的热炒、厂商的低调、经销商的冷淡、用户的热捧，似乎让这个本就不易回答的问题变得更加扑朔迷离。
联想就是联想。尽管新蓝早在2005年就曾经推出过3999元笔记本，神舟也早已将旗下笔记本的价格拉到3999元，但是，没有联想的参与，3999元似乎难以掀起真正的波澜。自联想正式宣布突破笔记本4000元价位线的那一刻起，3999就成了市场上最抢眼的话题。
而两周之后，3999元的笔记本又遭遇何种境遇？
媒体热炒 厂商低调
从联想笔记本首次破冰6999元开始，每年寒、暑两季，“999”前面数字的变化都会成为当时偏好价格比较和分析的媒体最热衷的素材。此次，联想推出3999元的普及价更是为网络媒体们打了一针兴奋剂。各大门户网站纷纷迫不及待地推出3999元笔记本专题。
但是，似乎厂商对此并没有保持惯有的高调。去年暑促、寒促，各大厂商“4999”的广告牌几乎在一夜之间铺遍了全国各地的卖场。反观今年，暑促已经步入中期。但是中关村卖场里“3999”却以一种近乎低调的方式在悄悄进行。无论是联想、华硕，还是海尔，这些推出3999元笔记本电脑的厂商的暑促攻势，大都选择了3999元之外的主题。只有神舟电脑围绕3999元大作宣传。
从6999元到5999元，再到4999元，联想破冰，惠普跟进似乎已经成了笔记本电脑市场的传统模式，每次惠普的加入，都成为“999”大战白热化的重要标志。而今年，一贯采取跟进策略的惠普出人意料地选择了沉默。据一位业内人士称，惠普在联想调整价格之后便迅速反应，通过媒体表示了决不跟进，也不会推出3999元的笔记本电脑。同时,惠普紧急召开渠道会，向经销商们传达了近期将针对此事向经销商提供全力支持的消息，但支持方案仍在商讨之中。
相比之下，海尔似乎早已成竹在胸早。在6月中下旬，海尔电脑总经理方纯松在宣布暑促策略时，就曾斩钉截铁地抛出狠话：“海尔拥有强大的国际背景，所以不怕任何一个对手，更不怕打价格战。”而这之后，海尔的迅速跟进，似乎也说明了海尔对此早有预判。
3999元笔记本脱销
在联想3999元笔记本电脑推出两周之后，记者近日探访时发现，对于3999元笔记本电脑，市场的反应相当热烈。
7月24日，记者来到中关村鼎好电子卖场，分别探访了经销联想、华硕、海尔等品牌的3999元笔记本电脑的经销商。
在探访的3家联想经销商中，两家表示产品已经卖光，只有一家经销商表示有货，但现场没有摆放样机。“这种货性价比高，联想的牌子硬，口碑好，尤其是学生都疯抢，所以很快就卖光了。”一位经销商这样告诉记者。
记者又进入3家华硕笔记本电脑经销商的店铺询问，其中两家店铺表示有货，另外一家店铺销售人员表示，华硕推出的两款机型，其中一款已经售罄，另外一款也只有两台了。对于断货的原因，销售人员的回答如出一辙：“这样的货出得太快了！”
在海尔的经销商处，情况则不同。两家经销商均表示有货，现场也摆放了这款定价3999元的笔记本电脑。其中一位经销商告诉记者，他们预料到海尔推出的这款性价比极高的笔记本电脑会畅销，所以一次就备了1000台货。
经销商热情不高
然而，面对如此喜人的销售热潮，记者接触的大部分经销商却并没有因此兴奋起来，店面的销售人员推广热情也并不高。
在各个店铺，记者遭遇了几乎类似的冷遇。
一位销售员听说记者指名要3999元的笔记本电脑，一改之前热情的态度，直接表示，如果今天可以成交，可以临时替记者申请一台，但是价格一分也不能再让。
尽管记者指名要3999元价位的笔记本电脑，但绝大多数经销商仍然向记者殷勤地推销更高价格的产品，对于3999元的这款产品热情并不高。“我认为，你多花个二三百元，就能买个好得多的产品。”一位销售人员“推心置腹”地告诉记者。
“经销商的利润太薄，因而热情不高。”这是记者面对这一集体冷遇后的第一印象，但是厂商的回答似乎否定了记者的猜想。
联想之前曾表示，由于用户需求量大，联想核心经销商均在第一时间做出积极响应，目前各级经销商反映良好。由于联想采用了2级分销制，渠道的产品周转在联想的价格保护期内，此次降价并未影响经销商的获利。
海尔电脑市场总监周兆林也向记者表示，海尔A61虽然降到了3999元，也保持了相当高的性价比，但是，由于之前成功整合了各方资源，准备充足，仍然给渠道留下了数百元的利润。更重要的原因是，为了给渠道保留更多的利润，海尔套用了家电行业的供货模式，大大缩短了供货链。
之前，为了达成交易，海尔的经销商一度试图将标价3999元的笔记本再拉低200元，这曾让记者吃了一惊，但似乎也从侧面印证了周兆林的说法。
市场成熟了吗
3999元笔记本电脑遭到热捧而脱销市场，能否说明低端市场已经成熟了呢？
对于这个问题，赛迪顾问计算机产业研究中心副总经理文芳表示，从目前来看，3999元笔记本电脑仍未到火候。她分析说，目前虽然很多厂商都推出了3999元的笔记本电脑，但很明显的一个现象是，各品牌的主流型号均不在这一价位段。虽然媒体热炒，但今年笔记本电脑的主战场显然没有在3999元这个价位展开。而从年初以来，市场需求表现稳定，主流消费人群仍然集中在4999~6999元这一价位段。因此，无论从盈利点还是主流消费人群的角度来看，都不能说3999元的低端市场已经成熟。
对这一观点，厂商反应不一。联想在对3999元笔记本电脑事件的首次公开回应中表示，推出3999元笔记本电脑是“庆奥运倒计时1周年，联想笔记本千元回馈”活动的一环，初衷是希望通过让利行为，增加用户在购机时的选择范围，让广大消费者有机会以经济实惠的价格获得更超值产品，并不是为了打价格战。但同时也表示：“从市场发展来看，时机是成熟的。”
周兆林也表示，海尔对于笔记本跌破4000元的价位并不意外，笔记本电脑市场的普及已经指日可待。但是他也补充说，与主流笔记本相比，低端笔记本电脑无论从重量和配置上都存在不可避免的缺陷，今年的市场主流仍然将维持在4999~5999元这一价位段。
媒体的热炒、厂商的低调、经销商的冷淡、用户的热捧，似乎让这个问题变得更加扑朔迷离。但是不能忽视的一点是，一个市场真正成熟的标志并不仅仅是用户热捧那么简单，而是有赖于整个产业链上各环节的步调一致。