美丽富饶的海滨城市大连，以其日新月异的城市面貌和不断增强的综合经济实力吸引着八方来客。世界最大的商业企业美国沃尔玛、法国家乐福、德国麦德隆的特大型超级市场相继落户大连。大连的化妆品业也呈现出欣欣向荣的景象。漫步大连街头，到处可见面容娇美、穿着入时的时尚女孩。大连商场集团公司以万元的年销售额位居全国化妆品主销商场的前五位。世界著名化妆品品牌雅诗兰黛、克里斯汀·迪奥、兰蔻、娇兰、夏奈尔、欧莱雅、资生堂、高丝等均在大连设有专柜。
　　基于繁荣发展的经济和良好的市场环境，中国百货商业协会将第90届中国化妆洗涤美容用品交易会定于大连召开。10月12日至14日，由大商集团承办、本刊协办的此届展会在星海会展中心隆重举行。来自美国、法国、日本、韩国、香港、台湾等国家和地区的近500家客商参展，美国乐兰莎、法国蜜雪儿、法国卡姿兰、法国曼诗贝丹、日本朗斯、韩国爱茉莉及国内驰名的高姿、郁美净、艾丽碧丝、奥妮、丁家宜、拉芳、一朵、蒂花之秀等品牌均在星海湾一展风姿。参展企业还包括广东新图化工、上海日化研究所、天津富达包装、上海黛尔薇尔等化妆品原料、包装、机械、化妆用具生产企业及上海永力笔业、天津澳玛等代客加工企业。展位数量1000多个，展场面积突破2万平方米，约有1万多从事化妆品研发、采购、生产、销售、代理、广告等的专业人士参观、洽谈、交流“美丽事业”。
　　
　　一、产品琳琅满目 品种冷热参差
　　综观本次展会，产品仍以洗护发、护肤为主，美容院产品、彩妆品、儿童用品大放异彩，其展台制作精美，展位前人头攒动、交易活跃，成为展会上的一个个亮点。而男用化妆品、香水产品的展位前则显得人迹寥寥。
　　
　　美容院用品琳琅满目
　　有专家预言，美容院产品将是本世纪化妆品业发展最迅猛的分支之一。面对日益膨胀的美容院消费市场，各日化线生产企业纷纷开发上市美容院用系列化妆品，从护肤霜、面膜、精华露、清洁霜，到足浴露、颈霜、护膝霜、芳香精油……琳琅满目，不一而足。以推出艾丽碧丝祛斑霜而闻名的艾丽碧丝公司又推出了“玻丽玛尔”院装系列，更有深圳婕芳等专业美容院产品生产企业参展。参展的产品中芳香精油成为展会一道亮丽的风景线。温馨的小屋、缦缈的雾霭、精制的包装、馨郁的香气无不营造出一种追求时尚、崇尚享受的浪漫格调。一些香精香料公司也推出了芳香精油产品，足见芳香疗法在国内美容界的盛行。
　　
　　儿童用品渐成气候


　　本次展会引人注目的变化还在于儿童化妆品的崛起。据记者粗略统计，展商中有二十几家推出了儿童系列，除了大家耳熟能详的郁美净、宝贝、小浣熊、小百羚、调皮宝，还有皮诺曹、拇指姑娘、好可爱、青蛙王子等众多品牌进入展会一展风姿。有的企业制作精美的卡通玩具、塑料泡泡、钥匙环等赠品送予参观者，有的企业出版了具知识性、趣味性、宣传性的儿童读物送给现场的小朋友，致使展台掀起一阵阵热浪，人气十足。
　　
　　天然植物提取物产品引领潮流
　　化妆品界回归自然之风席卷展会，添加天然植物提取物的产品继续引领着潮流。葡萄、绿茶、木瓜、甘草、芦荟、皂角、洋甘菊、积雪草、人参、藏草药、纯米、黑米、红景天、天山雪莲……林林总总的天然植物被提取出有效成分，应用到化妆品中。现代美把黑米蛋白加入洗发露中；杨丽萍化妆品推出芦荟系列；馥露迪雅推出水果精华系列，娇吻推出葡萄系列……除了天然提取物倍受青睐以外，天然植物精油护肤品也相当流行。梦迪雅娜、美泊妮、草本之源、泛美等品牌都推出了植物精油系列护肤品（按摩霜、滋润霜等）。
　　虽然“疯牛病”事件使得化妆品中应用动物成分受到影响，但记者在展会上还是看到含羊胎素、蛇胆提取物等动物源性原料成分的产品，引得观者驻足。
　　
　　彩妆粉饰登场
　　与其它发达国家化妆品市场相比，中国市场还仍属于一个温饱型的市场。与此相应如果说洗涤用品的长足发展完全符合国情，那么彩妆、香水等市场一直未被行业人看好，似乎也无可厚非，但此次展会彩妆却突然冒出来，令很多专业人士吃惊。美情、蜜雪儿、丸美、卡姿兰、荻.里莎、欧雅蜜妮、韩国的水依人等等令人眼花缭乱赤橙黄绿青蓝紫的展架和身着艳丽服饰的MODEL队，更加上专业化妆师的现场装扮把整个会场渲染得七彩斑斓。彩妆启动了吗？在中国的经营提到了日程吗？蜜雪儿中国区总经理姚永斌在回答大连日报记者王梅的问题时如是说：蜜雪儿是公司借此次化洗会之机在中国首推其成熟的彩妆系列计划在未来五年内完成网络建设，十年内争取做成销售渠道的上市公司，预计明年春节前后，蜜雪儿彩妆将进入大连市场。为了重点开拓迅速增长的内地市场，公司将原注册在香港的运营本部迁至北京。姚先生还透露蜜雪儿将注意金字塔尖下的消费者。
　　
　　男士化妆品有点“冷”


　　一两年，许多业内专业人士纷纷提出，男用化妆品市场前景及潜力凸显，势必成为市场的新亮点。也有行业分析报告显示，2000年全球男士化妆品销售总额已达 73亿元，约占全年化妆品销售额的15%，这说明今后男士的市场会有很大的发展空间。
　　但记者在此次展会中，却发现只有一家——宝仕化妆品有限公司专门生产男士化妆品。
　　上海宝仕男士化妆品有限公司与法国宝仕总部一脉相承（法国宝仕男士护肤研发中心是一家专业研发男性个人护理用品的国际机构，在业内卓有声誉）。多年来，宝仕致力于男士市场的拓展，并针对当地男性皮肤特点开发适用的产品，解决中国男性消费者的“面子”问题，为男性形象提供了专业的服务。“通过专业化的服务，使宝仕成为男性个人护理专家，并成为中档男性化妆品市场的第一品牌”一直是宝仕化妆品有限公司的目标。
　　随着时代的进步，男性对个人仪表的重视程度日益加强，许多男士，尤其是一些成功男士，开始使用护肤品。他们在购买护肤品时，并不象女士那样，对每个产品从牌子到质量到价格都那样斤斤计较。相反，他们注重的大多是这个品牌的著名程度，“名牌”一般是他们购买时的首选。其实，我们现在的厂家，可以多关注关注男士化妆品市场，在男士市场还没有饱和的情况下，推出自己的男士品牌。在笔者看来，在越来越多的男士比以前更加重视自己的外表的状况下，男性化妆品市场势必将越来越被关注。所以，我们现在的化妆品生产厂家们不该再让男士化妆品市场“冷”下去。
　　
　　二、营销新特 各领风姿
　　本届交易会有一大特点，就是企业大面积租用展位，进行各具特色的装饰装修，租用4个以上展位的企业超过100余家，比上届展会单位租用面积翻了一番。如广东发氏集团、深圳宝丰隆实业有限公司、天津郁美净集团等企业分别租用了10个以上展位，其位置也十分突出、阵容强大、装饰豪华。
　　在户外，交易会充分利用了展馆空间，推出了馆内、馆外文字、图象、固定、移动等6大系列、50余种广告媒体，空中有条幅、汽球，地面有彩虹门、充气墙、充气柱、道旗等，草地上，一把把小伞象一簇簇花朵，迎接从全国各地来大连参展的人们。
　　
　　明星还会届届“闪亮”吗？
　　广东发氏集团投入巨资，租用展馆中央大厅50个展位，充分利用大厅空间搭建起精美的两层展台。同时该集团在开幕式结束后于会展中心广场舞台，请企业产品形象大使——风靡两岸三地的台湾歌后张惠妹现场进行表演来为发氏推广品牌、树立形象。
　　除了张惠妹以外，此次参展商还分别请来了当红明星范冰冰、2000年亚洲小姐李华，香港蒙妮坦国际美容美发学院董事长郑明明女士也亲抵大连为展会助兴。


　　近几年，届届交易会上都有明星“闪亮”，参展商们不惜重金力邀自己的品牌代言人来帮忙，在展会上进行品牌推广。如“巧巧日化”请来了任达华，韩国的安在旭一遍遍说着“飞歌”的飞跃无限，“名人”的萧蔷、谢霆锋的“柏丽丝”……颗颗耀眼明星，把每届展会都照得星光灿烂，也每次都吸引着数以千计的追星一族。可这种明星效益还会持续多少届呢？数以千计的Fans每次的围观欢呼都是为了与自己心目中的偶像进行“零距离接触”，而又有多少人能在与偶像“亲密接触”后记得住明星代理的品牌呢？在本次张惠妹现场演示会上，记者采访了几位阿妹的Fans，问知道“金萱”吗？答曰“不知”；告之“金萱”是洗护系列产品后问会不会购买试用？答曰“可能不会”，但相告记者“我们十分喜欢阿妹”。当然，这种回答也只是代表了一部分Fans的想法，应当说相当部分人现今还是很买明星帐的，明星给企业带来的销售额也是在不断看涨的。否则谁又会一投万金，而只为博Fans的欢笑。
　　但对于这种明星效益，也有不少企业与消费者无动于衷。他们在旁观，好象在等待着什么。是否有人已经在问：明星的“闪亮”会届届延续吗？
　　
　　接受菲诗儿的“量肤定做”吗？
　　菲诗儿国际生物科技有限公司在展会现场特制了一个“无菌室”，现场测定肤质，现场建立完整的个人护肤档案，针对不同肤质，现场为每一位顾客量身定制极具个性的护肤品。
　　菲诗儿公司在本次展会展示的这种全新的营销模式——产品没有库存，是生产与销售同步进行的。他们在占地不足10平方米的无菌玻璃工作间中，从测试顾客皮肤到有针对性地配制产品，前后时间只需20分钟，并且有10多种香型满足顾客的不同需求。同时，亦可根据季节的变换，肌肤的改善来配制不同的产品。
　　菲诗儿这种使消费者亲身感受的这种全新的美容观念——现实护肤、量肤设计定做，属于自己的个性化护肤品，不知会不会“讨”得消费者的欢心。记者只看到现场围观的人虽然很多，而当场让其对自身进行量肤定做的却很少。更有甚者，走过“无菌室”笑笑说“做化妆品何至如此！”的甚多。看来，菲诗儿要想让更多的人接受此举，还有待时日。
　　
　　“索芙特”与“娇吻”是“兄弟”吗？


　　在此次展会上，展台布置得较为新颖的要算“娇吻”展位了。由广西红日最新推出的娇吻葡萄护肤系列的化妆品，把展台布置成一个大葡萄架，整个基调以葡萄紫为主，展台是葡萄紫色的，产品的包装是葡萄紫色的，产品中的膏体也是葡萄紫色的……当你站在他们的展位中，就好似置身于紫色的海洋，葡萄的世界。
　　据“娇吻”的营销人员讲：“娇吻”与“索芙特”同属一家上市公司——广西红日股份有限公司，与“索芙特”是兄弟公司。娇吻葡萄秋冬护理系列，是在继“索芙特”成功推出以木瓜为主的护肤系列后，今年推出的新品，这次他们又准确地把握了市场需求和行业发展动向，在理念上给人以创新之感，以全新的概念推出了葡萄换颜系列。“娇吻”产品主题鲜明，对整体进行包装，色调一致。自今年6月娇吻上市后，就广受消费者好评。在此次展会上，记者就看到“关注”娇吻的人们络绎不绝，当问到他们在这次交易会上的业绩时，娇吻人员笑而不答，只是告诉记者，“我们的口号是以终端为主，以顾客为主”。看来，葡萄“娇吻”这个“索芙特”的小兄弟，不久就会与木瓜“老大哥”分一分市场份额了，而“老大哥”又是怎样看待“小兄弟”的我们就不得而知。
　　
　　三、美丽从头开始
　　正值洗发水的销售旺季，各参展企业岂会放过这个良机，尤其是新产品，如绿飘、金萱、謦语、特乐和拉芳等，由于2000年展会上有谢霆锋的成功演绎而使柏丽丝一炮打响的先例，今年星海会展中心已成为名星代言人攻略的风水宝地。从2000年开始就有人期待着第二个谢霆锋效应，厂家在寻找、广告公司在策划、商家在等待，展会组织者更是守着点钞机在观望。在组织者的案头是否曾经闪过李纹、那英或者F4的名字呢？不得而知。今年的会展现场，10分钟简短的开幕式后，长2小时等待中，最终为所有人合盘托出的竟是阿妹—张惠妹。足够的冲击、足够的魅力，还有一度沉寂中积蓄的能量，一旦迸发几乎冲破隔离带与观众的热情交汇，正如张惠妹所言：“我真的怕你们受伤”。
　　还是洗发水，还是广州印象老总的黄永坚，所不同的是这次推出的是广东澄海第一家----发氏化妆品有限公司和它的金萱（KimSamTM）品牌。张惠妹---金萱---发氏公司这一连串的连锁反应相信所有参展企业已了然于怀，星海广场上的巨幅广告、中国化妆品之夜宴会餐桌上的节目单、客房中的礼品袋上清一色金萱的LOGO，展馆中央大厅50个展位的精美展台令席卷会场的红色风暴给每位观注者全新的印象——发氏公司发起红色攻势进军洗发水市场。


　　然而张惠妹之与谢霆锋谁更受厂家喜欢呢？发氏公司的总经理陈镇发的回答出人意料。
　　“我们的招商工作早已结束，大连展会是我们展示品牌形象的地方。发氏集团携12年的专业经验，经过长时间的酝酿，以独有的产品优势隆重推出金萱品牌。为配合诠释产品健康、积极、时尚的个性，我们选择张惠妹作产品形象代言人利用展会这个时机与大家见面，使我们的新产品更加贴进生活、易于为人接受，增加消费者和经销商的信心。同时迅速提升新产品的知名度，完成金萱品牌形象的国际化。下一步我们将以全新的运作思路、完善的产品结构及销售服务系统全力打造金萱。为保证各级代理商的利益，我们将配以强有力的影视和知名媒体广告攻势，突出品牌拉动市场”。
　　记者与陈总的交谈不断地被各地卫视广告人打断，显而易见陈总已成为各地卫视广告逐的对象，相信化洗会也定成为他们必须参加的活动。
　　
　　四、分会场商事
　　大商集团，坐落在闻名全国的青泥洼商业街上。在国内商家被外资企业追得一路低落时，大商集团在东北商界的牛势地位却无法撼动。走进青泥街，从新玛特穿入大连商场，出门一拐就是著名的秋林女店，另一边是迈凯乐，方寸之间大商无处不在。就在这个寸土寸金的地方，组委会为参展商精心布置了第二个会场，记者看到在长约百余米横贯新玛特和大连商场的这个分会场吸引了川流不息的顾客，现场实现了展销并举厂商合作，令参展者非常满意，他们希望通过大商分一块东北市场的蛋糕。
　　大商控股的商场仅青泥洼就有四家之多，而且每家都有化妆品部，组委会为何将分会场设在大连商场而非其它呢？化妆品在大连商场的销售究竟如何呢？大商集团股份有限公司的珠宝化洗部的卫学英经理在采访中告诉我们：近年化妆品销售在商场里一枝独秀，仅去年大连商场就有2000万元的业绩。众所周知，大连商场周围仅大商的企业就有四家，之所以没有出现自相残杀的局面是因为错位经营令各商场准确定位各具特色，又相得益彰。我们商场的定位是中高档品牌，虽然周围商场所经营的化妆品品牌几乎可以囊括所有名品，CD、雅诗兰黛、LANCOME、SK-II等应有尽有，但我们的销售没有受影响。尤其是8.18装修完毕后，所有品牌的销量成倍增加。‘十一’黄金周玉兰油销售额达15万元。大连人历来爱美，过去就有句话叫‘棒米查粥的肚子料子裤’，如今鸡鸭鱼肉早已是老百姓的家常便饭，‘面子’方面当然更舍得投资啦。”
　　
　　五、OEM细分化 繁荣背后有忧患


　　从本次展会上林林总总的彩妆展台可以看出，代客加工业越来越细分化。虽然参展的OEM企业总数并不比往届多，但彩妆以及专门加工眼影、化妆用笔等单一品种的OEM企业却涌现出不少，天津澳玛、深蓝彩妆、亮靓等都摆出阵势，一展风姿。琳琅满目的口红、唇彩、胭脂、眼影、粉饼、粉底、粉条让人目不暇接，五花八门的功能、五彩斑斓的颜色显示着公司的实力和捕捉时尚变幻的水平。而上海永力笔业有限公司则专门加工眉笔、唇线笔等化妆用笔。这个从第一铅笔股份公司分离出来的企业在最初选择是否承接代客加工项目时还经过一番激烈的讨论，事实证明，代客加工确实更加提高了公司的产品质量和声誉，科研工程师出身的总经理潘俊德先生对记者表示：“我们一直在搞基本建设，扩大生产能力，以满足各个品牌客户对生产量的要求。”这次参展的专门加工化妆品用笔的企业并不多，许多客商在试用了永力公司的笔后啧啧称赞。
　　然而，有些人对现阶段OEM的繁荣并不乐观，据天津澳玛公司的谭晓欧总经理预测，化妆品OEM企业在未来的一、两年内将经历一场阵痛。膨胀的市场需求、不惜成本甚至不顾国家产品标准的竞争将使行业朝向极端畸形的方向发展，产品质量甚至基本的安全性都难以保证，消费者权益令人担忧。因此，他认为代客加工业亟待规范、调整。展会的繁荣预示着现实的繁荣，不知我们今天看到的繁荣还能持续多久。
　　
　　六、辅助行业商机无限
　　每年两次的化洗会不仅是各个化妆品企业展示产品、树立形象、开展业务的良好空间和舞台，而且也是原料、包装、机械、广告、策划、出版等相关行业扩大商机的极好机会。参观展会的观众包括了从事化妆品研究开发、原料供应、原料采购、生产管理、市场研究、广告策划、出版发行及美容院等各个相关行业的专业人士，因此，针对这些观众所需，许多企业摆出强大阵容参会。广东新图精细化工有限公司特意请来了日本日清公司和池田物产株式会社的两位专家，为其投入中国市场的新原料咨询、服务。两大公司在国际上早已家喻户晓，这次参加化洗会希望被更多的中国化妆品企业认可。曾经为柏丽丝、好迪等品牌包装策划的广州印象广告公司这次也来参展，并为金萱品牌策划了展会期间的整体营销活动。南京远东香料香精公司、广州市祥濠香精香料公司、天津富达包装公司等业界知名企业都参加了展会。
　　
　　七、品牌名称 眩人眼目
　　在繁荣喧嚣的展会上，记者也感受到频频涌动的一股股暗流。有些公司极力炒作像左旋维生素C、基因美容、负离子养发等业内还有分歧的概念，有些公司在产品说明书中夸大产品功效，作不切实际的宣传，“与资生堂、SK-Ⅱ三红鼎立”、“两周显效，四周见效”、“立即祛痘”等夸大言辞不绝于目。所到之处，不禁让人慨叹：夸大宣传何时了！
　　漫步于展览大厅，映入眼帘的是各大化妆品公司醒目的公司名称和各具特色的品牌名字。如果你留意，会发现许多很有意思的名字，让人浮想联翩。比如，小护士化妆品有限公司推出了植物健康洗发露，却没有VC营养霜，也没有青春美白霜，因为此小护士非深圳丽斯达。还有漳州庄臣化学品有限公司、深圳市丽源日化有限公司、郑州丽源化妆品有限公司、潮阳市绿箭精细化工有限公司、广州采乐化妆品有限公司等，看见这些名字，你千万别联想到鼎鼎大名的上海庄臣、北京丽源、绿箭口香糖和西安杨森。除了这些公司名称，还有许多品牌的名字也极具“特色”，“莱温斯基”“雅诗兰”“乐采”“绿飘”……为自己的品牌取一个朗朗上口、让人过目不忘的名字是企业营销策划工作很重要的一环，本无可非议，但起的名字若有搭便车的嫌疑，引起消费者品牌概念的混乱，就不能不让人怀疑其在企业发展的路上究竟能走多远。我们推崇像生态坊、温馨小屋、草本之源、本草堂等既有自己特色，又让人过目不忘的品牌名称，至少它们为品牌的发展提供了更大的发展空间。（本刊编辑部）