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（记者 吴穹 倪洪章）在一场PC渠道产生重大分野的前期运动中，苏宁不惜巨资下注，并发誓在这场渠道的裂变中取得霸主地位。
苏宁巨资 图谋PC行销霸权
9月12日，记者从2007中国PC产业发展论坛上获悉，作为中国最为著名的家电连锁巨头之一，苏宁已完成80万台PC的采购工程。史无前例的大手笔开创了PC产品大规模进驻3C卖场的先河，促使苏宁与宏图三胞等3C卖场争夺PC销售话语权的同时，引爆了中国PC销售渠道向3C卖场倾斜的演进趋势。
据了解，苏宁80万台PC的采购大单已经囊括了包括HP、联想、Acer、三星、海尔等国内共计15个最重要的PC品牌。除此之外，苏宁还与罗技、爱普生、漫步者等厂商签署了大批电脑外设产品的采购协议。
伴随着大额采购订单的签署，苏宁制定了2007年实现中国PC第一零售渠道的目标。为了保证目标的兑现，苏宁制定了庞大的战略目标，内容涉及投入资金、运作模式、店面升级、营销推广和人员组织五个方面。
其主要内容包括，苏宁将划拨5亿元专项资金，在保证日常采购、货款安排的要求之后，加大在包销定制产品上的投入。此举意味着苏宁将加大与PC厂商的合作力度，并导致双方大单采购合同的产生。另外，苏宁将从全国700余家店面中挑选出100家，并将之打造成为旗舰店，扮演苏宁PC战略目标的桥头堡，为此，苏宁将投入5000万元资金；苏宁还将投入5000万元市场推广费用，加大形象宣传攻势，营造舆论支持。在人员安排上，苏宁已经组成500人的营销团队、4500人的店面服务人员。除此之外，苏宁还将对物流供应链进行改造，同时改善服务模式。
面对苏宁宏大的战略目标和遍布全国的终端能力，业界厂家无不震慑于其日后发展的广阔前景。在这场由苏宁一手操办的论坛上，业界大腕如Intel、AMD、微软、HP、IBM、联想、方正、同方、海尔、Acer等厂商都派出了其主管PC业务的高级主管，示其看好苏宁。
英特尔全球副总裁杨叙透露,早于今年3月份已与苏宁展开合作。杨叙认为，苏宁的PC战略已经做好充分准备，英特尔将联合OEM厂商在定制产品上加大对苏宁的投入。
记者还了解到，海尔与苏宁的合作已经废除了中间的渠道代理，两者将直接对接，此举将大大缩减海尔的销售成本，而苏宁也将获得更大的价格运作空间，双方已签署的合作金额已达十几亿元之巨。
除了英特尔与海尔，其余产业链不同产业环节的厂商均已与苏宁达成合作。此次论坛上，众厂商对苏宁众星捧月般的示好，成为中国3C卖场崛起的标志性事件。
3C卖场崛起PC渠道分野
在诸如欧洲、北美、日本等先进的国家和地区，电脑销售几乎都集中在3C连锁家电卖场当中。在日本，3C卖场甚至是其惟一的电脑销售渠道。在中国，3C卖场崛起的迹象至少在5年前就已露端倪，现在，苏宁的举动又加剧了这一趋势演进的速度。中国惠普副总裁邱秋良判断说，在未来，3C连锁卖场会迅速成为中国PC销售的主要渠道。
在论坛举办的当天，出席会议的市场调研机构GFK也发布数据说，在对110个城市调查之后发现，零售渠道将占据越来越重要的比例，以笔记本电脑产品为例，至2009年，零售渠道的销售比重将上升到49.5%，与行业渠道规模相当。
来自苏宁自身的发展实例也佐证了这样一个演进趋势：自今年1月份起，苏宁电脑业务的同期增长率历史上第一次突破200%，而此后这一记录又被350%的超速增长率打破，其中笔记本电脑的销售同比增长率更是达到500%，HP、海尔等品牌的销售增长率则高达800%。这种非常规的增长速度，让苏宁感觉PC行业的行销正在发生改变，而且是一场巨变。
这场巨变不但吸引了PC产业链条上所有的厂商，连处于不同行销形态的分销厂商也展开与3C卖场的合作。全球最大的IT分销厂商英迈国际中国区总经理张凡坦承说，苏宁电器这样的3C家电连锁渠道必将成为未来零售渠道中的主导力量，目前苏宁电器已成为英迈中国最大的合作伙伴，未来，英迈将更多产自欧美的电脑外设产品输入到苏宁全国各地的门店进行销售。
业界专家也在产业发展的宏观层面上进行了判断和分析，所得出的结论皆有利于3C卖场在电脑渠道中的优势：电脑技术更新加速，成本下滑，促发消费者需求的扩大；笔记本电脑将大规模替换台式机；家庭用户和中小企业用户的市场需求将全面超越大企业、教育、政府等行业采购；而消费群体的采购主要集中于3C连锁卖场。
基于此，苏宁高层认为，3C卖场在过去几年一直是分销渠道中的绿叶，但现在，连锁规模经营、拥有品牌商誉优势的3C家电连锁迎来了“弯道超越”的历史机遇。
苏宁巨资 图谋PC行销霸权
9月12日，记者从2007中国PC产业发展论坛上获悉，作为中国最为著名的家电连锁巨头之一，苏宁已完成80万台PC的采购工程。史无前例的大手笔开创了PC产品大规模进驻3C卖场的先河，促使苏宁与宏图三胞等3C卖场争夺PC销售话语权的同时，引爆了中国PC销售渠道向3C卖场倾斜的演进趋势。
据了解，苏宁80万台PC的采购大单已经囊括了包括HP、联想、Acer、三星、海尔等国内共计15个最重要的PC品牌。除此之外，苏宁还与罗技、爱普生、漫步者等厂商签署了大批电脑外设产品的采购协议。
伴随着大额采购订单的签署，苏宁制定了2007年实现中国PC第一零售渠道的目标。为了保证目标的兑现，苏宁制定了庞大的战略目标，内容涉及投入资金、运作模式、店面升级、营销推广和人员组织五个方面。
其主要内容包括，苏宁将划拨5亿元专项资金，在保证日常采购、货款安排的要求之后，加大在包销定制产品上的投入。此举意味着苏宁将加大与PC厂商的合作力度，并导致双方大单采购合同的产生。另外，苏宁将从全国700余家店面中挑选出100家，并将之打造成为旗舰店，扮演苏宁PC战略目标的桥头堡，为此，苏宁将投入5000万元资金；苏宁还将投入5000万元市场推广费用，加大形象宣传攻势，营造舆论支持。在人员安排上，苏宁已经组成500人的营销团队、4500人的店面服务人员。除此之外，苏宁还将对物流供应链进行改造，同时改善服务模式。
面对苏宁宏大的战略目标和遍布全国的终端能力，业界厂家无不震慑于其日后发展的广阔前景。在这场由苏宁一手操办的论坛上，业界大腕如Intel、AMD、微软、HP、IBM、联想、方正、同方、海尔、Acer等厂商都派出了其主管PC业务的高级主管，示其看好苏宁。
英特尔全球副总裁杨叙透露,早于今年3月份已与苏宁展开合作。杨叙认为，苏宁的PC战略已经做好充分准备，英特尔将联合OEM厂商在定制产品上加大对苏宁的投入。
记者还了解到，海尔与苏宁的合作已经废除了中间的渠道代理，两者将直接对接，此举将大大缩减海尔的销售成本，而苏宁也将获得更大的价格运作空间，双方已签署的合作金额已达十几亿元之巨。
除了英特尔与海尔，其余产业链不同产业环节的厂商均已与苏宁达成合作。此次论坛上，众厂商对苏宁众星捧月般的示好，成为中国3C卖场崛起的标志性事件。
3C卖场崛起PC渠道分野
在诸如欧洲、北美、日本等先进的国家和地区，电脑销售几乎都集中在3C连锁家电卖场当中。在日本，3C卖场甚至是其惟一的电脑销售渠道。在中国，3C卖场崛起的迹象至少在5年前就已露端倪，现在，苏宁的举动又加剧了这一趋势演进的速度。中国惠普副总裁邱秋良判断说，在未来，3C连锁卖场会迅速成为中国PC销售的主要渠道。
在论坛举办的当天，出席会议的市场调研机构GFK也发布数据说，在对110个城市调查之后发现，零售渠道将占据越来越重要的比例，以笔记本电脑产品为例，至2009年，零售渠道的销售比重将上升到49.5%，与行业渠道规模相当。
来自苏宁自身的发展实例也佐证了这样一个演进趋势：自今年1月份起，苏宁电脑业务的同期增长率历史上第一次突破200%，而此后这一记录又被350%的超速增长率打破，其中笔记本电脑的销售同比增长率更是达到500%，HP、海尔等品牌的销售增长率则高达800%。这种非常规的增长速度，让苏宁感觉PC行业的行销正在发生改变，而且是一场巨变。
这场巨变不但吸引了PC产业链条上所有的厂商，连处于不同行销形态的分销厂商也展开与3C卖场的合作。全球最大的IT分销厂商英迈国际中国区总经理张凡坦承说，苏宁电器这样的3C家电连锁渠道必将成为未来零售渠道中的主导力量，目前苏宁电器已成为英迈中国最大的合作伙伴，未来，英迈将更多产自欧美的电脑外设产品输入到苏宁全国各地的门店进行销售。
业界专家也在产业发展的宏观层面上进行了判断和分析，所得出的结论皆有利于3C卖场在电脑渠道中的优势：电脑技术更新加速，成本下滑，促发消费者需求的扩大；笔记本电脑将大规模替换台式机；家庭用户和中小企业用户的市场需求将全面超越大企业、教育、政府等行业采购；而消费群体的采购主要集中于3C连锁卖场。
基于此，苏宁高层认为，3C卖场在过去几年一直是分销渠道中的绿叶，但现在，连锁规模经营、拥有品牌商誉优势的3C家电连锁迎来了“弯道超越”的历史机遇。